火鹰吴良豪：鹰击长空畅享高格局的乐趣

摘要：“格局决定结局，高度决定速度”，这是火鹰太阳能总经理吴良豪在采访时跟记者强调的一句话。

  “格局决定结局，高度决定速度”，这是火鹰太阳能总经理吴良豪在采访时跟记者强调的一句话。

  吴良豪 云南火鹰太阳能总经理、80后企业家、一个誓将品牌营销进行到底的创业导师。

  采访吴良豪是因为火鹰今年的红火特别引人注目，从新年开工第一天起，火鹰就进入了忙碌的状态：基本每天都有货车在厂里等着发货、文山红河培训招商会，现场签约加盟的经销商新超过了参会客数的50%，保山培训招商会加盟经销商订货抽奖砸掉两箱金蛋﹍﹍

  火鹰这么火，凭的又是什么呢？带着这个问题记者对吴良豪先生进行了深入的访谈。

  记者：吴总你好，很多人都说太阳能热水器市场已经饱和了、整个行业洗牌洗得很厉害，但在这种大环境下，火鹰的品牌影响力与市场份额都在节节攀升，你觉得火鹰逆势增长的主要原因是什么？

  吴总：做企业首先要有格局，所谓“格局决定结局，高度决定速度”，当我们把格局定位于为广大消费者提供高价值的太阳能热水器时，我们自然就可以从价格战、低质战的泥潭中跳出来。所以，这些年来，我们火鹰一直致力于产品性能的提升与产品功能的创新，致力于品牌广告的投放，我们相信大部分消费者要的不是便宜的产品，而是能满足他们众多需求帮助他们解决实际生活问题的产品。

  其次，火鹰能逆势增长，在于我们敢折腾，“跟着上升期的企业有发展，跟着下坡路的企业被淘汰”，企业自己都不投入不折腾了，经销商和消费者又怎能对它有信心呢？

  而我们火鹰则深受步步高段总的启发，他们的学习机、手机都是在市场竞争激励、行业低迷的时候进入的，然后通过折腾很快就做到行业前几名甚至是第一名的位置。我们用的也是同样的方法，尽管很多人说行业不景气，但我们火鹰依然在云南高速路上投放大量的高炮广告、聘请著名营销专家给公司和经销商做策划和培训、加大研发力度做出更受用户欢迎的产品、重金购买现代化新设备进行工艺升级、打造营销团队帮扶经销商做大做强等等，这些被别人觉得是“折腾”的事情，我们正在努力去做。

  记者：折腾就是硬道理对吧，那么除了高价值的产品和不断的投入折腾外，还有哪些是促成火鹰高效发展的原动力呢？

  吴总：有个著名的广告语叫做“相信品牌的力量”，而铸就品牌的要素之一就是这个企业所拥有的专利证书与品牌荣誉。

  火鹰太阳能拥有36个专利证书、拥有“高新技术企业、国家标准起草单位，昆明市知名商标、央视网长期广告合作伙伴、节能产品政府采购清单入选企业、上海股权交易中心挂牌上市企业、国家节能惠民工程入围企业”等荣誉，这些品牌基石的积累，正是火鹰能持续赢得顾客青睐的主要原因，也是火鹰高效发展的原动力之一。

  记者：成功有一定方法，付出才有回报，对火鹰下一步的发展，您能向大家透露一二吗？

  吴总：火鹰未来三年的规划主要就是打造火鹰生活馆和做好三件事，第一件为开展名为“千点工程”的销售网点建设和为经销商做活动，第二件是加大研发力度，推出更符合消费需求的高质产品和智能热水产品，第三件是进一步提升品牌推广影响力与荣誉资质，让顾客买得放心用得舒心。

  记者：一年一小变，三年一大变，感谢吴总对我工作的支持，同时也祝愿火鹰越飞越高越来越火。

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