红木家具抄底正当其时：购买力复苏消费群体年轻化

摘要：《人民日报》5月9日刊登《开局首季问大势——权威人士谈当前中国经济》指出，我国经济运行总体态势符合预期，但是综合判断，经济运行不可能是U形，更不可能是V形，而是L形的走势。

  《人民日报》5月9日刊登《开局首季问大势——权威人士谈当前中国经济》指出，我国经济运行总体态势符合预期，但是综合判断，经济运行不可能是U形，更不可能是V形，而是L形的走势。

  作为我国家具制造业的分支领域，红木家具行业走势向来和宏观经济形势以及消费大环境有关。历经新常态下近两年半的调整，红木家具产业如今处于何 种发展状态？行业调整带来了哪些新亮点？企业、消费者如何在调整中抓住契机？带着这一系列问题，记者日前采访了中国红木古典家具常务副理事长、劲飞红木董 事长吴新建先生。

  红木家具到了最佳抄底时期

  接受采访时，在红木行业摸爬滚打了近21年的吴新建，以其敏锐的洞察力，开门见山地指出：红木家具到了最佳抄底时机！吴新建做出此判断的依据有三点：

  第一，原材料日渐稀缺，谁先购买成品家具谁先得益。我国红木原料进口总量的半壁江山来自东南亚。然而近年来，东南亚诸国新政府如老挝、越南、柬 埔寨等都不同程度地对红木原材料出口收紧——2016年 2月底，《濒危野生动植物种国际贸易公约》继续修订了关于限制红木原料出口的公告。其后，缅甸又开始严控本地红木采伐量，尤其对红木厂商直接与当地人合作 开办半成品加工厂严加限制。受此影响，国内红木原材料市场出现新一轮上涨，近一年来，紫檀每吨上涨5万至6万，大红酸枝每吨上涨2万至3万，花枝（巴里黄 檀）每吨上涨5000至10000元，缅甸花梨每吨亦上涨3000元左右。种种迹象表明，存世量非常有限的红木原材料日渐匮乏，随着时间推移，谁先拥有红 木家具谁得益的优势会进一步凸显出来。

  第二，面包比面粉便宜，正是抄底好时机。行业调整两年半以来，低迷的经济大环境引发了红木行业洗牌，不少作坊式小企业或倒闭或转行，存活下来有 一定实力的企业也是在苦苦支撑。此时企业最希望做的事莫过于乐于让利，增加销售回笼资金保持现金流。目前原材料市场价格上涨尚未传递到成品家具领域，由此 出现“面包比面粉便宜”的局面，若此时收藏红木家具，无疑符合“低价买入”的原则。

  第三，探底的红木家具市场终究要回归理性，此时不下手更待何时？眼下处于波谷的红木家具行业受国家“工匠精神”政策的影响，市场景气程度呈现向 好的明朗态势。红木家具原库存经过三年的不断调整消耗，库存量急剧下降，促使红木行业复苏。房地产形势向好，必然会拉动其下游红木家具的需求量。此外，股 市不景气，也会进一步助推投资者的现金流入红木家具投资行业。由此可见，红木家具市场从低谷回归到水平线，已为期不远。若论投资收藏，此时无疑是市场回暖 前购入家具的最佳时机。

  购买力复苏，消费群体年轻化

  经过迄今为止近两年半的调整，红木家具行业出现两大亮点：一是能生存下来的企业大都是行业中趋于成熟并具备一定竞争力的企业，由这样的企业来推动未来行业的发展，自然会让整个红木行业朝着更加健康的方向运转；二是购买力复苏，红木家具消费群体更加年轻化。

  据吴新建透露，从劲飞今年良好的销售情况看，红木家具消费已经开始出现年轻化的趋势。以往市场上的大单成交，基本以60、70后为主，但是现在具备一定经济能力的80、90后职场主力军，俨然新晋级到这一消费群体中。

  吴新建举例说明，前不久，北京电视台财经栏目在西四环海淀区五路居北京红木第一楼录制节目，当天很多年轻人前来购买家具。其中有一对约 27-28岁的新婚年轻夫妇，带着母亲专程前来挑选花梨木家具。谈到为什么要买花梨木家具，年轻夫妇表示，首先我们不喜欢沉闷，而是喜欢轻松的气氛。花梨 木明快的黄色调令人放松，让人很快能与环境融合，尤其它肌理细腻，纹理清晰美观，看到如此美妙的家具，人的心情也很舒畅；其次，我们属于事业爬坡的阶段， 资金积累还有待沉淀，工作、应酬、买房、养家等都需要钱，因此现阶段选择价位相对便宜的花梨木、花枝家具较为适宜。眼下缅甸花梨木家具的价格不贵，正是买 入的好时机。

  转了一圈后，这对年轻夫妇在众多品牌中相中了劲飞的花梨木大床、衣柜、罗汉床、写字台，吴新建董事长给其优惠打折后一共21万。为感谢吴总让 利，年轻夫妇主动要参与北京电视台录制的劲飞节目，为劲飞红木代言。事实上这些家具，有的商家折后只要15万就能搞定，但是他们最终还是选择了劲飞红木。 谈到为何如此信赖劲飞红木，年轻夫妇的母亲更有发言权。她说，自己是劲飞红木的粉丝，在10年前曾花4万元买了劲飞红木大红酸枝家具，现在价值已经涨到近 30万了，而且许多朋友一听她买的是劲飞红木，都想从他手中转手收藏，但是这么多年来，她一直舍不得卖。

  当日，另有一位高校青年教师购买了一批劲飞花梨木家具。他表示，等到劲飞联合北京电视台拍摄红酸枝系列节目时，他还要来购买劲飞红酸枝家具，同 时希望能为劲飞代言。“鉴于市场购买力的复苏与消费群体年轻化，在红木市场进入调整后的今年，劲飞紧抓企业管理，进一步提升产品质量，特别推出私人定制系 列的紫檀、大红酸枝、花枝、花梨木等系列家具，让来劲飞文化艺术珍藏馆与专卖店的年轻客户都能选到自己喜欢的产品。值得一提的是这些家具款型优美，富贵华 丽，彰显时尚气息。”吴新建说。

  消费者买家具为何优选劲飞红木？

  目前红木家具市场历经长时间的低位徘徊，泡沫已经挤尽，触底反弹，回暖脚步渐近。在这抄底的最佳时机，我们该买何种有收藏价值的家具呢？或者说 同等材质的家具，为何劲飞价格比别人稍高一点，消费者最终还是要买劲飞红木？而且这种现象不仅发生在国内，在2016年1月27日至31日的美国洛杉矶艺 术博览会中国国家展上也同样上演——来自美国大学的教授、专业收藏家以及青年艺术家们之所以如此追捧劲飞出品的红木家具，据收士分析，是因为劲飞家具 真正高品位、高档次，具有高收藏投资价值。

  首先，用好料，坚持真材实料。劲飞拥有大量库存的红木好料，且定期将木样送到国家家具及室内环境质量监督检验中心进行检测，在开料、选料、配料 关严格把控，杜绝边材白皮，好材料为制作好家具打下了坚实的物质基础。尤其是劲飞拒绝假紫檀，绿色销毁近1500万假紫檀，进一步彰显了其恪守诚信的决 心。

  其次，做工精湛，劲飞东阳紫檀工团队制作的红木家具可与清宫造办处的家具媲美，属于真正的“工匠精神”。以劲飞万代福为例，它要求制作家具的师 傅至少拥有10年以上从业经验，“劲飞至尊荣”家具要求则是15年以上。雕刻上，“劲飞万代福”由世界木雕之都东阳的雕刻大师雕刻，“劲飞至尊荣”则必须 由国家级雕刻大师亲自出马；打磨环节，万代福经过几十道砂纸的打磨，型号由80打到1500号，至尊荣最终则用到2000号，锻造出镜子般的光滑;在稀有 尊贵上，万代福每个系列款式的产品只有3至5套，至尊荣仅有1至2套，堪称限量版。

  第三，诚信销售，每一款产品都标注得十分明确。为了让消费者买得放心，劲飞推出了“先保真再销售”的经营理念，针对市场上易被模糊的概念，比如 小叶紫檀、大叶紫檀、香枝木、花梨、老酸枝、新酸枝等，都会严格按照中国林科院科学“鉴定到类”以及红木新国标中的规范去标注。而且在销售中，劲飞会将保 真销售的鉴定原件给客户，自己则留下复印件。

  第四，售后服务优质、温馨、周到。作为率先在业内实行“量化售后服务”的企业，劲飞坚持为客户提供一年365天，全天候诚心诚意的服务。 2016年，劲飞售后服务进一步升级，这主要体现在每周不少于20人次上门服务，一月超过76人次上门服务，一年不低于900人次上门服务。

  第五，由央视鉴宝专家、中国红木研究大家张德祥担任劲飞红木家具造型艺术总顾问，保证每款家具优美的款式和造型，更有收藏价值。

标签：