后定制时代：剖析商川广义标准柜下的全屋定制

摘要：2016年5月25日，在青岛国际家具展上，商川资讯科技有限公司副总经理张忠喜给大家带来了一场关于广义标准柜的盛宴，张总不仅讲述了标准柜的由来，还深刻地分析了家具产业的关系及现状以及传统标准柜模式对定制的制约。在这种情况下，商川广义标准柜也就...

　　2016年5月25日，在青岛国际家具展上，商川资讯科技有限公司副总经理张忠喜给大家带来了一场关于广义标准柜的盛宴，张总不仅讲述了标准柜的由来，还深刻地分析了家具产业的关系及现状以及传统标准柜模式对定制的制约。在这种情况下，商川广义标准柜也就更加符合消费者的需求，将理论与定制巧妙的联系到了一起，势必给定制行业带来颠覆性的创新。活动现场，新浪家居有幸对张忠喜进行了独家专访。

活动现场

　　看一组数据：截止报道日，商川已经完成了《商川家具工艺体系云平台》建设，涵盖国内各流派家具工艺，并涉及美式、欧式以及日韩家具工艺体系。全国有260多家家具厂商，1万多名家具设计人士，使用《商川家具工艺体系云平台》，每月完成40多亿的家具订单的设计制造与交付。令人震惊的是，这个势头一直保持着几何级增长趋势！

商川副总经理张忠喜先生

　　以下为采访实录：

　　新浪家居：什么是商川广义标准柜？

　　张忠喜：广义标准柜，是根据空间居住环境、使用者个性喜好，修改尺寸、环境造型、材料、以及内部结构后，还能保持工艺要求和制造准确性的家具柜体数学模型。

　　新浪家居：既然有广义之说，那自然就有狭义标准柜，请问二者有什么区别？

　　张忠喜：《广义标准柜理论》后台标准是基于部件（最小制造单元）的标准工艺基础体系，而非传统意义的标准整柜体系。

　　新浪家居：标准柜方面，请描述下行业的历史和现状。

　　张忠喜：以加拿大2020和法国KD为标准柜理论发起者，以及后来国内的软件同行，在过去15年，对家具产业的发展起到了极大的推动作用。比如2020，通过把每个国家所有的标准柜录入产品目录，供家具厂家来使用，迅速在全球普及，取得了相当大的成就，最多的时候在全球有14个型录中心，支持了全世界的家具工艺发展。国内家具产业的先进企业，十几年前就占尽先机，成功引入标准柜理论，用机械化工业化的家具生产模式代替以往的手工打造模式，迅速占领了市场份额，取得了令人瞩目的成就。目前，在国内的大品牌厂家，几乎都采用这种驱动模式。

　　新浪家居：商川广义标准柜有何划时代意义？

　　张忠喜：举个例子：现在买家具，上门店找设计师，或者上网找家具成品，这二种方式，都没有让你参与太多，你只能买设计师推出的现有式样的家具，广义标准柜理论，是让普通消费者能设计家具，凸显个性的同时，还能制造准确。广义标准柜，基于云平台，通过移动网络，为消费者DIY家具产品，提供工艺基础支持。只有这样，才能实现C2M的商业展望。传统标准柜理论，出现问题，是历史发展的必然。用户的个性展现需求与严谨制造之间的矛盾，是标准柜理论无法彻底解决的，随着移动网络的催化作用，这个矛盾越来越突出。还有不要忘了，中国建筑的标准化，都没有完全普及，尺寸模数在100mm都无法推广，家具的标准柜，其实在中国是站不脚的，以前还行，是因为消费者还没有完全觉醒。

　　新浪家居：广义标准柜与全屋定制，有什么样的契合点？

　　张忠喜：　商川广义标准柜理论下的全屋定制。从衣柜、橱柜、鞋柜、书桌等各类木质家具到护墙板、吊顶等各种装饰构件，共26类。目前很多家具厂家，打的是“全屋定制”的口号，但只能做衣柜和橱柜等简单的家具，并非这些厂家想骗人，而是适应市场需要。按照传统的标准柜理论，需要建立百万级别的标准柜模型，仍然不能解决全屋定制的要求，但商川已经实现通过300个以内的模型，实现了全屋木制品的个性定制，这300个数学模型，采用的就是广义标准柜理论体系。

活动现场

　　通过和张忠喜交流，惊讶于商川没有止步于此，志在更远方！家居电商C端，目前没有人能真正破局，“低价爆品”的网络营销手法，或者资源整合式的互联网打法，在家居消费领域并没有取得突破性的进展，所以有人说“家居电商是最后一块蛋糕”。我们今天看到，商川这匹黑马，完全不按照“互联网思维”出牌，选择了一条最笨的打法---聚沙成塔。从大数据入手，静悄悄地在抄底行业，体现在2个方面：工艺数据，涵盖所有木制品工艺的云平台，解决C端消费者的个性需求和M端制造的严谨之间的矛盾；厂家数据，商川不打算有自己的工厂，但遍布全国，不断增长的制造厂家加盟商川系，让商川能实现任何地点、任何时间的快速制造与交付，更加可怕的是：整个闭环过程，完全实现云端数字化监控，甚至安装售后环节，都实现移动数据支持与指导。

　　惊讶于这匹黑马破空而出，但由于时间和篇幅有限，没有完全明白商川全部战略思路。也许，在这个团队的灵魂深处，有一个不为人知的梦想，可以预见到一旦释放，将颠覆的不仅仅是行业，还有老百姓的家居消费习惯。

　　张忠喜表示：“商川只有2.5%的成功机会。但我们还是发现，这个团队仍然打鸡血般在前进。让我们一起，祝福这群在家居业追梦的人！”

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