富新楼飞熊：网格化管理模式 传承高效运作理念

摘要：2016年中国永康门博会于5月26—28日在永康国际会展中心顺利举行，在展会上来自行业内一线的品牌企业代表人为大家展示安全门新品种、新设备、新产品和新技术，另外，门协会领导全面分析我国安全门产业发展现状，研判产业发展趋势，交流最先进的生产技...

  2016年中国永康门博会于5月26—28日在永康国际会展中心顺利举行，在展会上来自行业内一线的品牌企业代表人为大家展示安全门新品种、新设备、新产品和新技术，另外，门协会领导全面分析我国安全门产业发展现状，研判产业发展趋势，交流最先进的生产技术和前沿动态。新浪家居在展会现场专访富新总经理楼飞熊。

  采访嘉宾：富新总经理 楼飞熊

  采访地点：永康国际会展中心

  【新浪家居】：楼总，您好。和我们介绍一下这次展会富新带来的门有哪些核心优势？

  【富新 楼飞熊】：我们做的是防火门、防盗门、铜目门、玻璃门、铜门、装甲门、管道门，全部都在做，全部门类都做，只要你想要我们就能提供。在价位上，包括工艺上，工艺我们采用的是整版包边、双开槽，包括样品，工艺比前两年大部分改进，在锁具、猫眼用的材质上大幅提升，我不敢说在永康是第一，但在材质上我们对得起自己，品质过硬，靠品质。

  【新浪家居】：你刚刚说到锁具，现在很多锁具采用智能化的技术，我们有没有采用这方面的技术呢？

  【富新 楼飞熊】：我们现在也在抓，我们现在提供了一套锁具，是富安智能锁，它价位、定位，包括它的外观，我认为在智能锁中还是有一定优势的。现在智能锁趋于稳定化，它毕竟有十几年的市场，智能锁我认为是下一步大家发展防盗门标配型的一个锁具。

  【新浪家居】：现在互联网在家居行业中掀起的浪潮很大，很多家居行业也在推自己的电商，我们有没有进军电商这一块？

  【富新 楼飞熊】：电商方面我们正在规划，在8月份之前我们应该陆续会进驻，由企业自己来掌控。目前某些地区的某些经销商也在做电商，但从8月份开始公司会直接直营，从线上线下链接的模式服务客户。

  【新浪家居】：我们的产品定位是怎么样的？

  【富新 楼飞熊】：产品定位是属于中高端，它不能属于太高端，因为作为中高端的客户大家比较容易接触，作为低端品牌做不出来，做中端质量保证推广度是最大的，包括你的工程、零售，都是相互照应的，我们在做零售这块主要是为了拉动我们的工程，拉动我们的品质。

  【新浪家居】：对于经销商的扶持我们有没有相关的政策？

  【富新 楼飞熊】：现在南京作为实验基地采用的是公司做直销，帮你发货、安装、售后维修全部包含在里面，经销商不要任何烦恼，只要卖了就行，开起门来，口才好，那就能赚钱。

  【新浪家居】：我们在品牌推广方面是采取什么样的方式去推广自己的品牌？

  【富新 楼飞熊】：目前采用的是口碑传口碑，这是最强的推广，因为没有一个推广是你的朋友骗你买一样产品，那是不可能的。

  【新浪家居】：目前富新是以什么样的模式来运作自己的公司的？

  【富新 楼飞熊】：我们把多年以前的营销网络搞出来了，包括我们的质量，我们门的价格，包括我们可以为客户量身定制，还有我们发货速度快。最主要的问题是大公司在运营的时候，它拉货的速度会拖到一个月甚至是十几天，我们公司能在第一天下午两点钟以前就要下单，两点之后就要出去。但是你两点钟以后下单，明天可以保证出去，间隔期很少，这是我们最大的优势，也就是管理体系。我们现在的管理体系是采用ERP管理，网格化管理，任何门、任何单子我们随时帮你查找，包括你是什么工艺，已经到哪个步骤了，都可以随时查到，相比其它大企业来说我们的灵活度更高。

  【新浪家居】：这也应该比较会消费者欢迎。

  【富新 楼飞熊】：是的，快。我在杭州做零售，我在那边让客户等两天他们都不乐意，最好是今天下单明天就能装，所以对于经销商来说这是非常大的优势，客户不会说我等不了，去其他地方买，我们的经销商也不用烦恼于分割仓库，你今天下单我明天帮你送货，或者你可以把库存备在厂里，你钱打过来就行了，公司作为你直营的仓库，你要什么货我帮你配在里面，什么时候发马上发出来，优势在于这个。

  【新浪家居】：这套管理非常模式化。

  【富新 楼飞熊】：对，它相比于其它产业优势竞争很明显，因为像其它公司让它发一个门，三天以后安排，这样客户不满意，经销商也难做，这都变成了他们自己弄一个仓库，这个仓库一年开支四五万，整个门的价格可能一个多卖两到三百块钱才能打平这个开支，我们就不需要，每个门甚至能再低两三百。

  【新浪家居】：由此看来，富新在未来还是非常有市场的。

  【富新 楼飞熊】：我们的目标是达到所谓的零库存，也就是现在最新的管理系统，做到工业4.0，零库存，就是这个概念。虽然我们生产流水线没有4.0，但我们管理这块在跟进，非常有效果。

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