马云啃不下的硬骨头 他如何大快朵颐？

摘要：随着网络时代的到来，数字化技术迅速发展，新媒体应用层出不穷。在互联网基础上发展起来的“互联网+”引领着世界信息经济发展的潮流，并将成为未来世界经济最宽广的蓝海。

  随着网络时代的到来，数字化技术迅速发展，新媒体应用层出不穷。在互联网基础上发展起来的“互联网+”引领着世界信息经济发展的潮流，并将成为未来世界经济最宽广的蓝海。近几年来，“互联网+”已经重构优化了多个行业。当前大众耳熟能详的电子商务，互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房地产等行业，都是“互联网+”的杰作。它已经渗透到我们生活的方方面面，同时给我们的生活带来了翻天覆地的变化。

  当然家居产业的发展也不例外。2015年是中国家居产业的“网生代”元年，“互联网＋”和家居产业的融合与碰撞，为中国家居产业带来了巨大的革新。而目前“互联网+家居”在整个行业中所占比例仅为十分之一。作为中国电子商务的杰出代表，马云在“互联网+”多个领域玩得风生水起，但“互联网+家居”这个板块，却是他难以啃动的硬骨头。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”， EDS创始人陆杭民先生，正在“互联网+家居”的新浪潮中“创造无穷的可能性！”。

  陆杭民，中山市艾文凯迪投资管理有限公司CEO。从2015年5月到12月，他打造的 EDS-i业务生态系统，市场估值在短短半年内由最初的5千万飙升至5亿！谱写了泛家居O2O的商业传奇，开启了家居产业生态系统商业模式的新时代。陆杭民表示，2016年EDS目标规划将是在“实体领域做到互联网领军者，互联网领域做到线下领军者，O2O领域做到技术领军者”，销售目标：8个亿！

  对于成功，陆杭民先生说：不要复制我的思想，谁都不知道我下一秒的思想和行动，包括我自己。下面顺着EDS诞生的轨迹，让我们来共同探寻他成就的独家秘笈。

  主题三部曲：传奇的另类演绎

  第一部:独辟蹊径的跨界智慧

  商业智慧集中体现在企业家的前瞻性眼光和战略格局上，先机就是商机。

  2000年，在食品行业与汽车行业获得第一桶金后，中国地产刚好迎来黄金十年的萌芽期。他瞄准了当时形势大好的灯饰行业，并果断转战。将前两行业的销售思维导入灯饰行业，用差异化理念经营，结果他又如鱼得水。事实证明，成功并非偶然，他具备鹰视狼捷的特质。2012年，陆杭民做出第二次跨界，前往世界灯都---中山市古镇，组建EDS团队，开创家居电商业务生态系统。 沉淀修炼三年，2015年“互联网+”一跃成为国家经济战略，对于EDS就是万事俱备后的东风来袭。  

  跨界，陆杭民游刃有余，每一次，他都玩得漂亮！

  第二部：征战沙场的不败神器

  EDS-i业务生态系统不畏强敌，不撕同行，靠的是互利共赢的不败神器。

  2012年，电子商务方兴未艾，电商大鳄纷纷出击，而家居与电商的结合始终都是擦下火花，未能修成正果。家居建材在天猫商城中，无论灯饰还是其它品类都不容乐观，WHY？万能的淘宝都不能解决的问题是什么？陆杭民作为资深家居业经营者，他深谙个中原委：“互联网+家居”融合程度不够，没有形成一个互利共赢的完整的互联网家居生态链。他凭借多年的行业经验，深入分析了家居建材行业的现状与困境，经过EDS团队多次的头脑风暴，历时600多天，花费数千万元。打造出了家居行业领先的业务生态系统 ：EDS-i业务生态系统。

  EDS-i业务生态系统是为家居建材行业中的企业提供研发、生产、销售、配送、数据分析等一体化服务的生态体系。它涵盖了泛家居产业的每一个环节，甚至细节。

  在这个完整的生态链中，全面兼容生产商、经销商、消费者、设计师等主体。为他们提供一个信息化的数据平台。并让其中任何一种主体，都能利益合理化、规范化、最大化。

  在这个完整的生态链中，通过O2O的商业模式，能大幅降低人力成本、物流成本、仓储成本。让家居商业链中每个环节都能轻资上阵。

  EDS-i业务生态系统，从经度分析纬度观察，深度采集泛家居领域大数据，努力将系统打造成商业发展的百科全书和集大成者。它让泛家居领域内的各种难题迎刃而解，真正实现泛家居产业互利共赢。

  正是这种互利共赢的商业模式，让EDS与其他灯饰行业的电子商务平台有了天壤之别：

  EDS定位泛家居，岂止于灯？

  首要不同：EDS定位泛家居，它要建立的是一个家居王国。而灯只是其中的一个组成单元，通常灯只占整体装修造价的5%左右。垂直类电商以为拥有了灯饰生产基地资源就可以做电商那是一叶障目行为，如何造就一片森林？  

  EDS打造厂家品牌，岂止于网？

  区别二：品牌。陆杭民先生深知网络只是工具，而注重品质的品牌才是最好的影响力。一般的灯饰网只注重对网络平台的打造，而忽略了对品牌的建设，只有工具没有品牌，那样只会让自己淹没在电商平台的大潮中。

  EDS品牌的建立依托在八个强大的分支平台，品牌的建设不是一朝一夕的事情，需要从点滴做起。凭借着专注与用心，从EDS会员商城、E淘、E家、E无忧、E金融、E众筹、E物流以及E外贸八个分支平台做起，统称为EDS-i 业务生态系统，逐渐赢得了客户的信赖。由此可见， EDS打造的是一个注重品质的专业性的生态圈。这种完善的电子商务体系相对于那些一味追逐低价而无产品保护，无原创核心，低端产品较多，还没有担保的行业平台来说，EDS优势明显凸显。这也必然提升了平台产品市场竞争力，让加盟者都能享受到互利共赢的成果。更重要一点：EDS宣传的是厂家品牌，而不是自己的品牌，这样的商业气度，也是那些只包装自己的电商平台所不能企及的。竖他而立己，唯有利他念方可成己业，陆杭民先生这种为行业操持的格局确实让人称道！

  EDS打造生态消费，岂止于商？

  传统意义上的网络营销是以厂商为本位的，但是EDS不同，它是消费者本位。陆杭民表示，踏入商海的第一天，他就将消费者视为销售中最重要的内容，16年过去了，他依然不忘初心。EDS采用了消费者会员制，一次消费，终身享受会员折扣。而且通过参与EDS，所有的消费者都可成为EDS利润分配的对象。在这样一种共赢模式的推动下，生产商、服务商、设计师、销售员、消费者都成为了EDS的获益者。有这样庞大的群体共同努力，多方共赢是EDS必然的大圆满结局。

  EDS-i业务生态系统，是在整合了天猫、阿里巴巴、尚品宅配、各灯饰电商平台优势的基础上诞生的。正是互利共赢的商业模式，让EDS成为了客户眼中更为全面、互惠，互利，和谐的平台。

  EDS成功的深层揭密：危机就是商机，别人的弱点就是你可以利用的优势。就像陆杭民所说“现实不等于事实”。在“互联网+”统治的时代，“大众创业，万众创新”是大势所趋，借力科技，顺应形势，解决问题，扭转乾坤，需要独辟蹊径的过人眼光和商业智慧，也要靠企业家的胸怀和境界。

  第三部：蓄势篇——精彩好戏的继续

  权威预测机构中投顾问《2016-2020年中国智能家居市场投资分析及前景预测报告》预计：2016年我国智能家居产业市场规模将达到593亿元，未来五年（2016-2020）年均复合增长率约为48.26%，2020年市场规模将达到3500亿元。而家居产业的总量将超过3.5万亿。对于涵盖了整个家居产业链条的EDS-i业务生态系统而言，这无疑是发展的大好态势。正如EDS的口号“EDS...无穷的可能性!”那样，这个全新的业务生态系统，依靠广泛的销售网络，先进的技术力量以及强大的平台系统，正在为泛家居行业提供着品质、品牌、利益和名誉四位一体的服务，深度融合的业务版块也已经做好了主体准备工作，蓄势待发。

  拥有胆量和胆识的浙商代表陆杭民，成功走过了从商户竞争到商场竞争，再到平台竞争的历史，当商业竞争发展到了生态系统竞争的阶段，他再次占得了先机。EDS让他赢在了生态系统竞争的起跑线上，也必将在他的带领下保持着领先优势，砥砺前行！

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