千万间科技：VR新科技体系地产开发商怎么玩？

摘要：2016年是“VR元年，除了打打游戏看看片，以VR为代表的新科技体系到底对房地产界意味着什么？又将给地产营销带来怎样的创造性变革？

‍  2016年是“VR元年，除了打打游戏看看片，以VR为代表的新科技体系到底对房地产界意味着什么？又将给地产营销带来怎样的创造性变革？

  一、带不走的美

  随着二三线城市库存高企，传统的现场造梦已无法博取客户青睐。

  客户更期待能够全方位掌握产品实况，社区规划、景观打造、楼位排布、户型结构，最好是各种户型随便逛，而不再是凭借震撼的现场来揣摩未来产品的质感。

  比 如保利·西塘越，尽管将上海石库门艺术雕琢演绎到了极致，但如果没有实景兑现，终究无法将这种上海独有的建筑符号完美呈现，客户体验便无从谈起；亦如福州 保利天悦，面对西湖左海，东为屏山公园，近湖揽园，但样板间尚未交付，如何体验？再比如，合肥保利西山林语，被推崇为城心半山别墅，意式优雅风靡泸州，没 有实景仍然只能靠想象。

|保利·西山林语|

|保利·天悦|

  不仅未来全靠联想， 沉重的沙盘模型不容易搬运又容易损坏，路演时候的搭建和运输就是笔不小的费用。连播放的宣传片也无法带走，堪称营销内伤。

  二、看不见的痛

  “美 好场景”是未来生活的轴心，是粘合所有生活方式碎片的胶水，更是一个虚拟的概念。它本质上是理想生活所涉及的共同体验，通过场景实现彼此身份认同的文化共 同体，比如高端，比如中产阶级。假设没有了场景轴心，就没有所谓的“高端品质”和“生活方式”。始于未见，在开盘甚至在拿地之后通过对场景模式的重构模 拟，比起平面和视频更容易打动人心的只有切身感受。

  2016年是“VR元年”，科技给地产场景带来了一场颠覆性的革命！

  如果 谁还不知道VR，就实在太OUT了。虽然莫老爷一直认为房地产技术革新反应迟钝，但在VR（虚拟现实）技术应用上却显得热情高涨。作为不动产，如何将用户 的感知带入一个场景世界中，过去一直是地产行业无法破译的难题。万科第五园呈现之前，新中式的苍白无力；融创北京壹号院兑现之前，谁又能感知“水晶宫”的 魅力？一切都因为，场景缺失。

  房地产无论南北，都太缺少一个720°的全沉浸式的感官情景。

  三、广厦千万间

  1.大同之心，科技呈现

  对于房地产这个高总价、低消费频次，主要依靠线下达成交易的行业来说，目前行业痛点数不甚数，营销成本高、推广费收窄、渠道费用暴增、回报周期长、要想将客户导入到线下转为签约困难至极等等。

  VR却借助互联网“虚拟现实”很完美的解决了上述问题。

  有 商业专家点评互联网必将改造社会，使得整个社会趋于扁平化，所有的经济道路都将在每秒30万公里的信息透明中铺就！这让儒家学派极致追求的“大同社会”在 互利网时代终于看见了一缕曙光。尤其是，当前70后、80后为主体的购房大军，是伴随着网络兴起的“互联网一代”，因此，无论是选地段、看项目、挑户型， 他们都热衷于互联网化。讲信修睦，大同之心，终将科技呈现。

  2.VR与街头样板间

  当前国内VR技术肇始，数百家技术领域创新型公司覆盖全产业链每一个环节，例如信息交换、旅游、视频、移动设备，而在这些技术型研发公司之中，首个实现VR（虚拟现实）+AR（增强现实）+H5（超文本）+建筑设计（甲级资质）+地产大数据（客户描摹）为一体模式的，是霍普股份旗下的千万间（上海）公司。

  历时两年，在万科、绿地、保利、世茂等房企鉴证之下，千万间终于将一种新的商业情景、消费体验形式，全面植入到“用户思维”的经营理念之中。

  目前，千万间所推出的APP“家源”系统，以3D户型虚拟现实的创新，让开发商找到了如何从缺乏想象力的线稿户型转变为样板房的方法。搭配头显的VR虚拟样板间更是能完美呈现项目亮点。列举一些特色：

  a.线稿→3D立体→家装呈现→360°随意旋转；

  .下载APP，扫描户型图二维码，可将户型切换成三维立体户型；

扫一扫，三维户型立刻呈现

  c.还可将户型图印刷在纸质物料上，凡是下载APP，再扫描二维码均可呈现3D效果；

  d.千万间所采用的HTC vive设备，具有防晕眩功能，可以说达到了当下国内最高硬件标准。

  换言之，千万间不仅可以使样板间提前呈现，还可以被搬到大街上来展示。

身临其境，“移动”样板房搬迁到展会

  3.安得广厦千万间

  过去开发过程中，从土地平整到样板间交付、项目开盘，最短也需要半年以上时间，一些地方开发商甚至于要一年多才能交付。特别是样板间搭建、园区景观培育，不仅耗时成本也高昂，动辄上千万。

  关键之处还在于，营销部门与施工部门的对接，繁琐程度不亚于新开一个项目。而预留工期，更是让施工方耽误了营销进程，一拖再拖得不偿失。时间拖延所导致的融资成本再次被反算到房价之中，这使原本高昂的房价，又一次被推高。

  而 VR技术，短短数天就可以搭建好一个虚拟样板间，让购房者亲临其境看到户型规划、产品尺度、施工用料、通风采光等细节。还可通过VR外设在虚拟空间内自由 切换户型区域，进行硬装和软装的定制，不仅能够改变房间地板材料和墙体颜色，还能对房间装修风格进行自由设置，例如背景墙、沙发、桌椅和吊灯的材料和颜色 等。

  在情感场景之中，所有房间的尺度都是按照原有1:1打造，感受极为具象。成本方面，VR虚拟场景的搭建也仅仅相当于实体样板间费用的千分之几，性价比极高。

  如何降低营销成本，广惠客户，对于开发商来说，VR技术的运用不失为一个好办法。

  4-世界四斤重

  面对一线城市新房市场规模的萎缩，以及二三线城市高库存的现实，开发商与其哀叹白银时代的杀伤力，不如整合资源，嫁接互联网+打出一个小盘股的高潮。尤其是VR技术的运用，对于二三线城市的战略意义远超过一线城市，库存更多，运用更广。

  千万间科技的优点总结为三大点：

  1.200+建筑师及室内设计师服务千万间科技，深知建筑；

  2.母公司霍普股份拥有超过10年地产行业经验，熟稔地产；

  3.霍普股份旗下璞居科技为千万间科技提供大数据，深耕互联网。

  当行业竞争进入下半场，千万间科技通过自身的产品打造，正在蜕变为行业的“粘合者”。以目前最火的HTC VIVE来举例，主要外设包含一部头显，一对体感控制器（互动手柄）和两个激光定位器。全部外设加在一起的重量不过2kg。

  可以想象，世界之美，仅重四斤，又是如何震撼！

  来看看千万间某个保利地产的案例~

  这是保利地产和悦系75平样板间原始室内设计效果图

  这是由千万间科技1：1还原的可步入式VR场景

  带上头显就可以行走其中，并且随心所欲更换家装

  此外，除了1：1神还原原始设计，在设计论证阶段VR技术还能用于论证方案合理性，减少设计师和甲方的沟通成本，避免大量时间用于重做模型及反复修改方案。

  从设计论证阶段到地产销售阶段，虚拟技术处处有可为之处。VR不仅仅只能用来看片打游戏，AR技术也不只是幼教用的闪卡，或许虚拟技术在地产界的应用恰恰是在降低技术开发成本，随着硬件的进一步完善，未来我们完全可期许在家戴上设备远程看房。

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