华立王堂新：从封边行业看定制行业的崛起

摘要：2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定...

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。以下是华立实业副总经理王堂新接受新浪家居采访的实录。

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华立实业副总经理王堂新接受新浪家居采访

  新浪家居：华立今年是第几次参加广州建博会？

  王堂新：从有建博会开始，第14次参展了。

  新浪家居：本次参展我们带来什么新产品和新技术？

  王堂新：我们这次带来热风封边产品，是针对封边效果无胶线的需求而开发，能实现封边“无缝”粘合。第二可以提升环保性，实现对板材很好的封闭作用，另外产品的防潮性会更好，我们用水浸20多个小时，板材不会膨胀和脱胶。

  新浪家居：作为我们亚洲领先的封边材料供应商，华立的发展历程是怎样的？

  王堂新：华立 95年在东莞创立自己的工厂。目前华立在中国有三家工厂，总部在东莞，然后成都、浙江都有厂。还有香港分公司，这个主要是针对出口贸易业务的。华立现如今走了20多年，这次参展的大部分定制企业是我们的客户，可以说是见证了定制行业的崛起，我们一直坚持做封边条，有自己的研发和创新平台，在行业还是比较领先的。

华立热风封边与普通PVC封边实物对比

  新浪家居：目前华立的经营模式是怎样的？

  王堂新：目前除了中国以外是走经销的模式，在中国我们还是以直销为主，基本上都是点对点的对客户销售，比如华立直接对家具厂客户的销售。出口占华立的销售额25%左右。

  新浪家居：我们行业的发展跟定制行业的爆发是息息相关，从我们上游企业，看到的定制行业爆发的原因是什么？

  王堂新：第一是定制很适合年轻人的消费观念，比如说现在主力的消费群体是80、90，定制的消费方式跟以前成品家居的消费方式不一样，是在装修的阶段就把定制家具带入消费者的眼球，成品家具不一样，成品家具是装修好之后才去选家具，看家里摆什么样的家具。定制就不一样，装修的风格跟定制的家具一起设计、一起审美，或者是要买什么样的风格的家具，结合装修风格，所以定制家具还是很匹配现今消费需求的做法。

华立建博会展位图

华立建博会展位图

  新浪家居：四五年前，定制还不是很火，现在不知道从哪一天开始突然一下火了起来，应对当前变化莫测的市场环境，对我们产能各方面都要求比较高一点，我们是怎样应对这些变化的呢？

    王堂新：因为我们现在走的是直销模式，由我们自己直接对客户的洽谈和合作，这样更能直接反映我们的高效率。包括我们本身以快速反应来契合现在定制大产业的发展趋势，我们在国内有几个生产基地，基本上服务网络覆盖目前中国主要的家具产业集群地，能在服务效率上满足客户的需求。

  新浪家居：封边是离我们消费者最远的环节，我们买的都是成品家具，那么有没有什么办法让消费者想到板材的封边就想到华立，做一些离消费者更近的事情？

  王堂新：这是一个比较远大的事情，也是我们想要的目标，虽然我们现在离消费者是比较远，但这是行业的特点，我们会努力把推广深度加强和方式多元化一些。我觉得我们未来可以在这方面多想想，比如多在终端与客户做一些封边条技术的培训或者交流，甚至逐步让消费者也可以参与进来了解材料是怎么做成的、怎样是环保和好的封边条，这是一个需要积累和循序渐进的做法。消费者那么多，你想慢慢进入它的眼球或者他的脑海中，让他了解华立的品牌，还是需要花很大的功夫的，刚才我提到这个点，我觉得还是一个比较直观的好方法。

华立在广州建博会展出个性装饰面材

  新浪家居：华立上半年的销售额怎样？

  王堂新：还是比较理想的。我们这种产品不是像终端产品那样一下子可以看到，我们根据家具厂的使用量，加上开发一些新的客户和新的市场，目前判断应该能保持增长。

  新浪家居：您认为现在的封边条行业的发展空间大吗？

  王堂新：我觉得有很大的市场，板式家具厂一定会用到封边产品，就看买哪一家的。要让别人买你的东西，首先是完善自己基地的产能配套能力，然后就地配送、服务客户，把这个做好之后，我们的增长空间还是很大的。

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