箭牌衣柜李四妹:坚持走品质与环保的品牌路线
摘要:2016年广州建博会,定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示,包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”?它将走向哪里?新浪家居报道团将深入展会现场,对话企业领袖,解读定制家居爆发背后的逻辑,呈现最新产品和战略布局,探讨...
2016年广州建博会,定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示,包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”?它将走向哪里?新浪家居报道团将深入展会现场,对话企业领袖,解读定制家居爆发背后的逻辑,呈现最新产品和战略布局,探讨定制发展趋势和方向。
采访嘉宾:箭牌衣柜品牌推广部经理李四妹
箭牌衣柜品牌推广部经理 李四妹
新浪家居:现在定制家居越来越受消费者青睐,但想要脱颖而出十分不易,箭牌衣柜为此做出了哪些布局?
李四妹:目前我们做了四个布局: 一是产能提升,定制周期缩短,减少客户等待时间;二是自动化系统建设,从前端设计、接单、报价、到后端生产、入库、出库全部实现系统控制,自动化程度高;三是加快产品研发,继续保持产品高品质的前提下,加快产品研发的设计力,以设计定格局;四是加强服务,从总部将售服人员下放至终端为经销商做服务,到经销商为当地客户提供优质服务,我们都很用心耐心的在做,俗话说,服务动人心。
新浪家居:“智能家居”已经成为热词,对于“智能家居”和定制家居之间的关系您有什么看法呢?
李四妹:智能家居是以住宅为平台,利用相关技术,例如网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音频视频技将家居生活有关的设施集成,打造家庭的管理系统,提升家居安全性、便利性、艺术性,并实现环保环境。
定制家居是定制类企业根据每一位客户住宅户型结构、家庭组成结构,生活习惯要求,为其量身定制的家居室内装饰、家居产品组成、家装配饰等,目前更多的概念是定制家具,当然不排除目前的一些淋浴房类的产品。
两者之间都需要根据客户需求来配置,职能家居需要根据客户需求,摒弃那些华而不实的功能,定制家居需要根据客户需求,创造某些客户想要的功能,他们都是要求实用性、易用性和人性化。当然,未来,定制家居会融入智能概念,将市场上已经存在的职能系统融入到我们的家居产品中来,例如安防系统,我们的一些产品可隐蔽式的植入职能密码箱;例如照明系统,我们的衣柜、衣帽间,可以设置感应衣通及其他的照明设备;例如健康系统,设置负离子发生器、甲醛检测仪、体重测量提醒等功能,这些,都等待着定制家居行业的开发者去创造和融合。
新浪家居:如今,衣柜行业跨界合作、转型电商、大家居等成为趋势,您最看好哪一趋势?为什么?
李四妹:我更加看好大家居。跨界合作如果是强强联合也是不错的选择,如果两者合作时融合度不够,仍然存在一定的风险,转型电商对于衣柜行业这种以设计及服务为主的行业来说,只能作为渠道的一种辅助,为线下门店提供足够的客流,但不能完全的依赖电商。如果是趋势,我更加看好大家居趋势,一站式采购平台,一体化的家居全产品定制设计,高效便捷无等待的配送服务,为每一个家庭,家庭的每一个成员量身定制,完全解决客户对装修的恐惧,解决客户家庭装修的后顾之忧。
新浪家居:箭牌衣柜在2016年下半年品牌推广宣传方面会有哪些新的亮点?
李四妹:我们从2013年品牌上市以来,在品牌推广方面没有进行很大的动作,因为我们前几年在搞基础建设,把产能、团队、经销商这些建设好,今后再加大宣传。说到亮点的话,我们会更注重精准的推广,比如说会跟终端客户进行互动,将我们的宣传落实到每个终端门店里面,加强客户在搜索引擎的终端投放。
新浪家居:未来会打造怎样的品牌路线?
李四妹:箭牌衣柜在上市上经历了三年的发展与沉淀,我们前期没有过多的去宣传与推广,而是脚踏实地去建设基础,产品的研发,生产基地的扩建,品质的加强,终端门店的建设,这些工作的建设,为我们后面的发展打下来了良好的基础,当然我们也积累了一批的忠实消费群体,有了良好的基础,接下啦,我们会加强品牌的宣传推广,重点在百度、360等搜索平台,同时升级品牌官网,打造互动性官网,开展线上线下活动,加强消费者对我们品牌的认知。
未来,我们会走高品质、环保化的品牌路线,当然,设计同样很重要,透过现象看本质,再华美的设计,如果品质不过关,环保无保障也是无法立足长久,众所周知,我们箭牌品牌旗下的卫浴、瓷砖,就是用高品质的产品客户,打动客户的心,而立足于卫浴行龙头地位,我相信,箭牌衣柜只要坚持走高品质、环保的品牌路线,势必能够开拓一块属于我们的领地。
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