森美厨柜陈汉衡：定制时代靠整体厨房加全屋定制

摘要：2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨...

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。

  专题：乐享定制生活:第18届广州建博会

  采访嘉宾：森美厨柜品牌总监陈汉衡

  新浪家居：感谢陈总接受我们的采访，今年展会森美带来哪些新品呢？

  陈汉衡：我们带来四个系列，分别是诺亚方舟的实木单板系列、凡尔赛宫的实木系列、喀尔喀松德国高分子腹膜系列和柯林斯堡高光烤漆系列，这四个系列代表着森美法国总部在产品质量上的优势，也充分体现了森美在产品差异化的优势。

  新浪家居：这些新品有没有使用什么国际前沿的新技术呢？

  陈汉衡：诺亚方舟那套产品，木皮是纯手工无缝拼接的，要做这个技术要求有20年以上的手工经验。为了保证每一套橱柜、每一套产品都是独一无二的，我们要筛选很多材料，材料损耗率超过400%。森美也是全球最权威木业组织AWI的成员，在国内也是唯一一家获得准入资格的家居企业。

  新浪家居：森美开发这些新品的时候，通过什么方式去了解消费者的需求？

  陈汉衡：基本上我们开发的产品有两种，第一种是刚才说的诺亚方舟系列产品，这个是法国公司跟美国公司同步开发的，我们在法国、美国的公司接触的是最时尚、最前沿的东西，这一类产品是引领潮流的，基本上占到森美产品开发的20%。那么另外80%呢？森美1991年通过香港进入中国，我们在中国有近30年的市场经验，我们知道我们不同年龄阶段的客户需要什么样的产品那么这80%的产品就是满足这一群体的需求。

  新浪家居：这几年定制家具比较火，森美有没有涉及这一方面呢？

  陈汉衡：有，而且更为广泛，森美是整体厨房加全屋定制，并且侧重于整体家装风格的一致化，追求家居的格调一致化，这是我们比较明显的优势，而且是差异化的。我们不是那种板式的整体家居，而是侧重于实木、天然单板。这也跟我们定位有关，我们有着法国、美国背景，我们的定位是中高端消费群体，而且是装修定制的。

  新浪家居：您觉得定制家居的趋势是全屋定制？

  陈汉衡：全屋定制确实在发展中，我们法国总部做大家居已经做了很多年，我们今年推全屋定制和整体厨房，也是从他们的成功经验中吸收过来并在中国做推广。全屋定制是一个发展的趋势，因为它的市场容量很大。

  新浪家居：本次建博会有一个主题叫智能家居，森美有没有涉及智能这方面呢？

  陈汉衡：有，2009年，我们已经推出了智能家居，当时在建博会推出的时候也是很轰动的。我们法国的品牌直接参与，双门电动、四个门电动、工作台自由上升等等。但是有个问题，我们在经过这几年市场的洗礼以后，发现虽然大家都看好这个东西，但是实际到消费者的手里时，他们并不怎么看好，消费者还不能完全理解，智能家居的推广还是要循序渐进的，可能三五年之后才能慢慢地普及。

  新浪家居：你觉得消费者最需要的智能功能是什么？

  陈汉衡：可能就是上方门，有个按钮，一按门打开，再按门会自动滑下，家庭主妇的个子都没有那么高，这个功能会更加人性化。我们的诺亚方舟吊柜就有这个功能。

  我们的诺亚方舟是在用生产奢侈品的方式和态度来做的。价位比较高，但是很多人还是可以接受的，比如说那个台面，是西班牙原装进口的，石英石的含量非常高，而且不用打蜡，随着使用的时间越长，表面的光泽度和手感会越来越好。再说其中的门板，它的材料是橄榄木，是法国南部，森美法国总部提供给我们的。橄榄木的寓意非常好，代表着希望和和平。同时，它也是采用手工无缝拼接，保证每一套橱柜、每一套产品都独一无二。另外，我们的颜色也可以任意定制，根据客户的需求以及家装的风格进行调整。

  新浪家居：森美下半年有什么规划吗？

  陈汉衡：主要是两个方面，这次我们参加建博会，下半年则侧重于珠三角、国内一些重点城市的布局、开店，我们现在在全国已经有五十多家店。另外为了配合集团总部制订的三年两百店的发展规划，我们下半年可能在高铁、机场、电视台做全方位的推广，让更多的客户认识森美、了解森美，也会考虑网媒方面，但主要还是要配合公司的发展规划。

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