水立方净水器：代理商考察厂家几大注意点

  一、厂家经营实力、品牌知名度

  这主要看净水器厂家的规模和对净水器产品的投入数量上，经营规模大的厂家在渠道建设、品牌宣传上投入也不会少，在市场渠道开发方面能够保持较大的投入，从而拉动品牌在市场上的流动。不可否认，与经营规模雄厚的厂家合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

  小品牌净水器企业发展的机会越来越少，会越来越难做，净水器品牌对渠道开拓、和消费者终端选购的影响越来越大，净水器马上进入品牌化、规划化运作的年代。

  二、净水器厂家品牌盈利模式

  代理商一定要弄清楚想要合作厂家的盈利模式，也就是这个厂家是靠什么方式盈利，如果厂家是靠OEM盈利的，可以定位此厂家不可能在品牌推广、市场推广投入太多，品牌招商、市场不是公司盈利的主业，这公司加盟时要注意。如果厂商是靠招商赚钱，不靠后期的市场和品牌拉动，那么此类厂商属于招商圈钱，后期的市场扶持和操作将无法实现，代理商小心这类企业。净水器厂家代理商一定要和净水器厂家的营销模式性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不能结合自身特色而选择厂家，那么极有可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

  三、净水器厂家产品线定位和产品价格体系

  全国各地水质情况不一样，消费者接受净水器的方式、方法不一致，要求净水器厂家有完整的产品线和市场定位来满足消费者，农村市场要求的机型和城市要求的机型从价格定位和产品外观功能等不一致，做促销的机型和提高形象的机型也不一致，代理商做区域市场，要求有一整套完善的产品线和价格体系，农村机器、促销机器、打价格战的机器、走量的机器、提高形象的机器利润高的机器等，不是单一的产品体系结构，这要求品牌厂家有完善的销售思路。

  四、净水器厂家的市场运作经验(有无可供参考学习的样板市场)

  对净水器代理商来讲，这一条也是非常重要的。净水器行业本身属于新型行业，所以新加入这个行业的你肯定缺乏这改革行业的运作经验,所以在净水行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证代理商销量快速的稳定增长。大品牌、正规厂家肯定有自己的区域市场运作经验、培训资料和成功的区域样板市场可供参考学习。

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