创维“接地气”巡展，O2O直营店扩军

摘要：2016年7月16日，创维以“创维直销大狂欢，百城千店大乐购”为主题的大篷车巡展活动在山西太原、河南新乡两地同时启动，此次活动为期六个月，历经47个城市。自创维集团成立以来，这是首次在中国境内单独渠道进行大规模巡展活动，范围囊括中国区300...

  2016年7月16日，创维以“创维直销大狂欢，百城千店大乐购”为主题的大篷车巡展活动在山西太原、河南新乡两地同时启动，此次活动为期六个月，历经47个城市。自创维集团成立以来，这是首次在中国境内单独渠道进行大规模巡展活动，范围囊括中国区3000多家创维O2O直营店。

  撇开了全国47个城市的大型家电连锁卖场、大型家电商超、核心城市商业圈，创维这次将把自家的大篷车开进全国千家万户老百姓、消费者的家门口，也就是城市的社区。通俗地来说，很多城市大妈跳广场舞的地方，将是创维大篷车这次最大的战场之一。

  在家电行业，不少企业都在扩大自身的O2O业务，家电制造企业，家电零售企业，家电服务企业......这次创维为了向外推荐自家的O2O直营店，可谓是下了血本！那么，什么是创维O2O直营店呢？

  大家都知道，当今世界，主要有三种纯种马，分别是汗血马、阿拉伯马和英国马，其中汗血马是最纯的马种，也被国人数千年来尊称为“汗血宝马”。

  在这场互联网+的浪潮下，创维集团显然是期望通过直营店的方式，向中国的消费者力荐具有“纯正创维血统”的O2O直销系统，培植起一个属于自己的“汗血宝马”——O2O直营店渠道体系。

  产品为王，异业联合 

  香港联交所上市的中国最赚钱彩电品牌、《新闻联播》认证的全球首家量产OLED电视机的中国企业，创维集团在家电工业制造上的技术实力和品牌影响力，已广为中国消费者所熟知。

  但是，这次创维大篷车巡展活动，创维并不仅仅只带来了最高端、最亲民的电视机产品，还带来了创维空调、洗衣机、冰箱、网络机顶盒等全系列的家用电器，更值得关注的是，创维大篷车还给社区消费者带来了华帝、倍轻松等异业的家电产品。

  简而言之，这次消费者可以不用去大型家电卖场，也不用去淘宝、京东，在自己家门口、在小区街道，就可以体验到从大家电到小家电、从净水机到厨房用品等器具。

  按照既定计划，

  在全国O2O直营店所在的47个城市，创维将开启“接地气”的品牌塑造阀门，缩短与消费者的物理距离，持续进行直营店的渠道推广，并在多地开展“第二件半价”的大力度优惠，让利消费者。

  这次，创维全品类家电产品将实现与消费者面对面、零距离的接触和交流，全面接受用户的苛刻检验，把多元化、智能化、科技化的创维产品送到消费者家门口，并实现在社区、街道、小区式的现场营业、直接销售新经营模式。

  不止于产品，服务落地家门口

  据了解，街道、社区式的零售直营模式，如今在中国市场已是一个鲜明的拓展方向。不管是我们熟悉的苏宁、京东等零售巨头，还是创维、大金等制造大厂，都在加码进行O2O直营模式构筑。

  在互联网的普及推动下，制造业和服务业、零售业之间的区隔在逐渐打破，正所谓“殊途同归”。

  随着时间的推移，创维O2O直营店从单一的电视机产品，扩大到创维的电视、冰箱、洗衣机、空调、净化器、机顶盒等全品类家电产品，同时创维O2O直营店也越来越受到异业品牌的欢迎与重视，可以不断满足消费者的购物需求。

  另外，凡是在创维O2O直营店购买了创维产品的用户，即可获赠价值300-1500元的整机两年延保服务，下单后24小时内，创维O2O直营店就会送货上门，直接安装，无需再次预约，创维的服务工程师将根据用户需求进行产品调试，现场讲解家电保养知识。

  所以，从以上举措我们可以看到，创维此次所要推广的O2O直营店，核心价值并不仅仅是销售家电产品，其服务消费者的理念，比以往任何一种销售渠道都要深入和细致得多。

  上面提到的延保服务、上门安装、调试，只是创维O2O直营店提供服务的一小部分。

  在用户购买产品后，创维O2O直营店的工作人员还将为用户建立专属家电档案，提供一对一服务。在购机一周内，回访用户的使用感受。如果遇到不会使用的功能，也可随时与创维O2O直营店预约，联系上门指导使用，24小时内完成上门服务。在购机半年内，创维O2O直营店负责为用户提供一次专业家电清洗，并可终身享受“以旧换新”的服务。

  这些服务在以前显然是不敢想象的。可以说，消费者在创维O2O直营店购买任何创维产品，等于是既买到了放心、可靠的产品，又拥有了真正可以“飞奔到身边的服务”，彻底解决了消费者的家电售后之忧。

  “飞奔到身边的服务，靠拢消费者，和消费者在一起，提供最实惠的产品及最贴心、及时、便利的服务。以往来说，在生产厂商到消费者之间，中间隔着许多个渠道、经销商、服务商。”

  创维集团中国区域营销总部直销部总监党雅莉介绍说，“为了提高消费者体验，更精准地服务于广大消费者，创维历经6年的积累与沉淀，在全国开店3000家，已经覆盖了200个城市（县级市以上）约3万个社区。”

  足球+VR+慈善，不只是卖家电

  很多消费者对于这类活动都有一个惯性，那就是企业是来推销卖产品的。从本质上来说，销售是必然的，但是这次创维大篷车却摒弃了传统单一的卖货思维，将自家最新的高科技体验产品，将振奋国人心声的足球运动纳入了47个城市的巡展活动中，对于消费者来说，无疑算是一大福利。

  言外之意，这次的创维大篷车，不只是卖家电，也是向消费者提供一个集休闲、娱乐、科技于一体的场地，让社区民众在家门口就能一览未来智慧家庭生活的美好场景。

  今年3月份，中国足球双喜临门，先是中国女足时隔8年获得重返奥运的机会，而后是中国男足时隔15年再进世预赛亚洲区决赛圈。

  2016年8月4日，中国女足将打响2016年奥运女足比赛的战斗。紧接着9月1日，中国男足将迎来2018俄罗斯世界杯预选赛亚洲区12强赛的第一场征战，这无疑是中国足球运动史上的重要时刻。

  作为中国足协中国之队（“CHINA TEAM”，即中国足球各级别国家队的总称，包括七支中国各级男女国家足球队）官方赞助商，创维也坚定地和中国足球国家队并肩战斗在一起。

  因此，为了提前营造国民关注足球赛事的热烈氛围，创维将大篷车开进社区，提前2个月启动了地面推广活动，同样持续到12月份，覆盖中国之队参与的奥运会、世预赛亚洲区决赛等比赛的全过程。

  据了解，创维将以大篷车车体携带的16平米高清大屏幕，为广大消费者实时直播精彩赛事，携民众共同为国足健儿呐喊助威。

  此外，为了让更多民众充分感受足球运动魅力，喜爱并参与到足球运动中来，展现创维支持中国足球事业的决心和与足球运动相契合的“健康向上”精神，创维大篷车所到之处，消费者除了可以现场观看到精彩的足球比赛和经典进球瞬间外，还可以在现场亲身体验“桌式足球互动”、创维电视内置的“足球游戏”、“与球星真人1:1比例的模型合影”等活动。

  在最新科技体验方面，跟随创维大篷车的行进线路，除了搭载最新科技的电视、冰箱、洗衣机、净化器、空调、盒子产品，创维智慧家庭平台和VR设备也将陆续和全国消费者见面。

  在大篷车现场，创维OLED有机电视系列新品将摆放在最抢眼的位置，该新品拥有极致的黑场表现，无限的对比度，全视角的显示，纯粹的色彩表现。在整体工业设计方面，创维OLED有机电视也堪称一件值得珍藏的家居工艺良品，配合水晶亚克力的装饰条，让整个机身更显轻盈灵动，是真正的壁挂首选。

  值得一提的是，搭载酷开系统的创维VR穿戴设备也将一同展出，使用无线方式将VR体验者所感知的世界投射到电视屏幕上，使观众直观感受到体验者的世界，清晰了解体验者的感受。

  创维的这一技术，将让更多的普通消费者有机会感受“虚拟现实”这一新科技变革的冲击，为消费者亲临更极致的影视、游戏体验提供方便。

  据了解，作为2016年度创维大篷车全国巡展活动的第一站，在太原湖滨广场的启动仪式现场，为了回馈山西用户对创维品牌的喜爱和支持，创维集团主动奉献爱心，向山西慈善总会捐献价值10万元的物资，并郑重承诺，在为期2天的大篷车活动期间，消费者购买全场任意一款产品，如果愿意捐出50元以内的善款给山西慈善总会“为了明天—关爱儿童”项目，创维将当场给予等额优惠。

  山西省慈善总会常务副会长何子义先生亲临现场，代表项目接受创维集团的爱心捐赠，对创维集团的善行义举给予高度赞扬。

  中国市场是创维集团的核心区域，创维集团总裁杨东文对外表示，在变化万千的市场竞争洪流中，创维秉承“多元化、智能化”的集团战略，专注于积极改善产品结构，以消费者导向为依归，加快提升产品技术与质量，取得了持续增长的骄人业绩。

  公开资料显示，在2015／16财年，创维4K智能电视机在中国大陆市场的销售量占比大幅升至27.8%，同比去年上升101.6%；数字机顶盒及液晶模组在中国大陆市场取得39.9亿港元的营业额，较去年同期增加38.7%；白家电产品在中国大陆市场销售21.56亿港元，较上年度上升13.8%。

  基于具有前瞻性的产品创新、技术升级及快速洞察市场变化的触觉，尤其是在面对中国大陆市场的彩电销量增长遇到瓶颈的现实，创维集团2016/17财年抛出一份在中国大陆市场持续增长的全年销售目标，其中彩电目标1100万台，当中涵括了20万台OLED有机电视；冰箱160万台；洗衣机100万台等。

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