下一个淘宝？社交电商全品类路线已明晰

摘要：近日，拼团电商拼多多对外宣布已完成总额1.1亿美元的B轮融资，创近年国内电商界B轮融资额新高。

  近日，拼团电商拼多多对外宣布已完成总额1.1亿美元的B轮融资，创近年国内电商界B轮融资额新高。

  对此，有分析人士认为，资本市场对拼团电商的青睐，预示着在已处于“红海”的电商行业中， “移动+社交”的电商模式已经成功挖掘出一片新“蓝海”。

  值得注意的是，经过近一年的发展，大部分社交电商均以水果拼团为切入点，但却并没有进入水果生鲜垂直电商领域，而是扩展到包括海淘、生活用品、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等近乎全品类拼团，大有成为下一个淘宝之势。

  
火遍朋友圈的引流

  过去一年时间里，很多人的朋友圈、微信群中经常会出现水果拼团链接，人们在享受购买低价水果福利的同时，更增加了与朋友的交流和互动，也正是因为这种特性，业内人士将这种购物方式形象地称为“社交电商”，而拼多多、拼好货，以及中兴发展投资的绿净生活，成为社交电商的典型代表。

  这种被赞为“移动互联时代新购物方式”的社交拼团电商模式，不仅得到了用户的喜爱，也收获了资本的青睐和传统电商的复制与模仿，京东、淘宝等电商大平台均开始上线水果拼团频道，直到今天，社交拼团热度仍在持续。

  电商行业发展至今，流量对于各个商家来说都是关键的命脉，如何低成本获取流量一直都是电商关注的焦点，而拼团模式在获取新客户方面的巨大价值已经成为行业共识：有媒体报道称，拼多多上线4个月便获得了近3000万客户，绿净生活相关负责人也曾对外表示，在绿净生活发展之初，仅一次集中拼团活动，就可以达成拓客40万人，其拓客能力可见一斑。

  全品类路线明晰

  在社交电商火爆之时，对这种新模式的冷静思考也从未停止。业内人士分析认为，水果拼团是平台类社交电商的引流工具，但在产品特性、物流成本和利润率等多方面原因的影响下，单纯以水果生鲜作为拼团产品仍无法为平台带来合理利润，而过于单一的产品类别也导致社交电商平台浪费流量，且难以产生规模效应。

  因此，如何对现有流量进行再利用，获取更大利润空间成为社交电商的必由之路。

  “我们成立之初是主打绿色安全农产品拼团。”绿净生活相关负责人表示，母公司中兴发展在现代农业领域投资了三家子公司，不仅有自建绿色农场可供绿净生活进行产地直采，还有现代化、规模化的农副产品加工生产线，可以为绿净生活提供丰富的农副产品，“但对于一个社交电商平台来说，单一品类产品的盈利能力和流量利用率仍然较低，因此绿净生活需要扩大产品品类。”

  据绿净生活相关负责人介绍，目前绿净生活以将产品品类拓展到休闲食品、粮油副食、母婴用品、海淘、日用百货、厨房用具、美妆护肤以及运动健身等各个领域近20余万种产品。

  事实上，绿净生活这种做法也在其他拼团电商中得以体现。拼多多的除了水果生鲜之外，从海淘到服饰箱包，从数码电器到家居生活，从美妆护肤到母婴玩具，也几乎覆盖全品类。拼多多相关负责人表示，随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足三成。

  分析人士认为，从目前情况来看，全品类路线已经成为大多数社交电商平台的选择，而对于进入全品类发展的平台来说，如何保证供应链畅通、优秀的产品质量以及优质的服务，将成为各大平台竞争的关键点，也是其能否胜出的关键因素。

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