下一个10年，还为“门行业的那点事”

  大家好！我是何爱文，丽水龙泉人。

  我2007年3月14号来到永康，我要感谢我的老板大力先生，他既是我的老板，更是我的人生导师。

  （图为我和大力先生合影）

  2009年6月4号，我正式踏进门业领域，6月4号当天，我第一天在门行业“跑业务”。

  在武义泉溪金岩山工业区，那天我跑了2个企业，第一家是利亚嘉和非标门的杨小宁杨总，他是永康芝英前山杨人，沟通不到5分钟，就和我签了合同，合同写完马上就把4500块现金给我，当时心里无比的高兴，不是因为那几百块钱提成，是杨总对我的信任和对我们公司产品的肯定。

  第二家是神将防盗门，当时黄志全黄总在办公室，戴着眼镜，看我满头大汗，问我做什么的，不到7分钟，黄总也和我签了合同。

  我很懒，我心想今天已经签了2“单”，便“得意洋洋”地打电话给吴总，我说我今天签了2“单”了，我今天就不“跑”了....

  挂电话后走到金岩山工业区路口等武义到永康的车到永康西站，那时候我记得车费是7块5毛钱。然后坐7路公交车回南苑东路55号老公司............

  当天晚上开“夕会”，那时候有几个老同事说我第1天就签2单，还“百发百中”，问我有什么套路、话术、技巧.....我说真的没有什么套路，更没什么技巧，我说人家都是办门厂的大老板，你的那些“套路”还能瞒得过他吗，要说唯一的“套路”就是真诚，老实，不要欺骗客户。

  正是如此，如今我已经和40多个优秀的门业企业家成为好朋友，没有别的，就是我的真诚，直接，不拐弯抹角......

  我在门行业的8年时间里，看了很多，也听了很多，同时也服务了门业的各个领域不少的一线品牌、二线品牌.......

  如今，我也经常会听到有人说门业产能过盛，同质化严重，生意难做，产出创新不易等等话题......

  我想说的是，从“营销”的角度，就算产品一样，也可以“卖”的不一样，毕竟至少品牌名称不一样，企业老板价值观不一样，经营理念不一样......

  其实，如果光说产品本身，门确实也可能会很接近，无论是款式，外观，还是功能，还是颜色···

  在门业领域，要有大的产品创新确实也不是容易的事，毕竟门业也有20多年的历史。但也有的企业通过产品投入创新，赢得了市场、和用户的认可和肯定。

  企业名称不一样，产品定位不一样，包括终端渠道，用户群体也不一样…… 

  所以，我创办门尚书的初衷就是先从门的样册上去把每个企业的不一样提炼出来，更好的让经销了解企业的品牌，产品，经营理念。而不是经销商说，都是一样的门，为什么你的门要比别的企业贵这么多……门尚书的最大优势就是能为你门品牌加分。

  我在门行业有很多老熟人，很多是我的客户，更是我的朋友。我要感谢这么多支持过我，信任过我的客户和朋友们。

  在过去的8年时间里，我服务了很多优秀的门业企业，我也看到了有些企业从无到有，也看到了一些企业的“光辉岁月”，也看到了个别企业风靡一时，最终“消失”……

  所以，我希望我在8年时间里和门业打交道的一些经历和心得，能帮助到门业，现在企业真的不容易，很多老板也许经常彻夜难眠，寝食难安，因为每个企业都有员工，客户，供应商，每一个员工的背后又都是一个家庭。

  作为企业老板，既要想办法让内部员工有稳定的收入，还要让客户（经销商）通过自己的品牌、产品赚到合理的利润，还要让用户买到质量稳定、外观好看、功能便捷、最好价格还别太贵的门。

  “门老板”，我在这里说一句，真的是难为你了。真心不容易。

  既然我介入了这个行业，我有一个梦想，希望能做到门业样本行业标杆，让整个样本行业能够更好的发展，更好的为企业提供优质的产品和服务。

  最后我祝愿，中国门业能够越来越好。

  在过去的8年时间里，是“门业人”“养育”了我。知遇之恩，无以为报。我希望用我的“门尚书”，为你门品牌加分。

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