没想到一届奥运会的时间 竟让中国人的习惯发生了改变

  改变中国人的习惯需要多久？也许只是一届奥运会的时间。

  对于买家电这件事，4年前的消费者还习惯于在五一、十一等传统促销节日，去家电卖场购买。这一固有观念是在2012年的8月15日被打破的，这一切，都源于一场微博“约战”。

  4年前的8月15日，京东、国美、苏宁“三国杀”价格战让人记忆犹新

  当时京东作为新兴线上渠道，向苏宁、国美等传统线下渠道发起 “价格战”，史称“815电商大战”。从此，家电网购以这样一种戏剧化的方式进入公众视野，让消费者第一次知道了家电也可以从网上购买。这一事件后不久，奥维咨询针对网购大家电做过一项调查，数据显示，89%的中国人接受网购大家电，所以“815”对消费者在家电网购认知形成上的影响是空前的，而京东带领行业完成这次转身并不容易。

  要知道，在传统家电业格局中，线下渠道是家电厂商的命脉，可以说当年的线下市场呈垄断地位。京东想要反其道而行做线上市场，对于想要合作的家电厂商来说，风险大于收益，有可能引发线下渠道的反噬，这也是家电网购在发展之初经历的困难之一，是什么让家电厂商决定跟京东合作呢？

  日前，京东家电闫小兵在接受媒体采访时给出了答案。闫小兵表示，电商最大的优势就是低成本和高效率，京东不需要向线下渠道那样盘剥厂商。“说京东发起价格战，其实这个词是不准确的，与其说是我们发起价格战，不如说京东把这个行业的‘遮羞布’掀开了，让全国人民看到了家电行业定价的真相是什么”闫小兵如是说。

  京东家电事业部总裁闫小兵：“我是下半身扎根在传统家电行业，上半身游弋在互联网行业”

  为什么电商就是比线下连锁店整体价格便宜呢？在闫小兵看来是成本效率的差异。他回忆说：“在五年前，传统线下家电零售卖场的地位还是无法动摇的，各家疯狂‘走马圈地’的背后就是利润的保证。那时候30元生产出来的产品能卖100块，300元生产出来的产品能卖1000块，都是中间层层加价加出来的结果，但这也给电商一个新的机会。电商最大的优势就是效率高，中间没有一层一层的利益。”

  闫小兵直言不讳地用线下渠道举例：“国美、苏宁的崛起正是因为他们在北京、上海、广州等大城市做连锁卖场，在这些城市，人口集中，需求量大，开线下店的效率更高，所以取得了成功，但是之后大规模扩张，效率越来越低，‘包袱’也越来越重，店面成本增加，样机增加、展台增加，人员增加，为了维持巨大的开店量，只能不断地增加厂商的点位来保证利润，从最初的10个点，逐渐变成20、30个点。”

  对于815价格大战，在闫小兵看来是相当有底气的：“当时我们说比国美、苏宁便宜10%—30%，我们是有底气的，原因是什么？京东是要告诉广大消费者，正是基于电商的经营模式，我们的成本确实比线下渠道低，不盘剥供货商，线下友商要30个点位，而京东只要10个点位，那剩下的价差，自然就便宜给了消费者，实际上我们是通过这样的概念来还原电商先天优势。”

  的确，在“815电商大战”的价格对比下，传统渠道多年来的价格垄断展现于众。让厂商认识到线上成本、效率优势；消费者认识到网购价格优势后，京东家电开始带领家电线上市场步入发展快车道。从2012年起，家电市场的“冰与火之歌”越唱越响，线下冰冻三尺，线上热火朝天。

  8月9日，工业和信息化部下属赛迪研究院发布了《2016上半年中国家电网购分析报告》（以下简称《家电网购报告》）。这份权威报告显示，经过5年的高速发展，网购逐渐成为主流家电消费模式，线上渠道的集中度进一步提高，京东继续独享最大的一块蛋糕，稳占家电网购市场（含移动终端）六成份额；阿里巴巴和苏宁结成的“阿苏联盟”分食剩下的市场，两者合计超过36%。据了解，京东已连续多年占据家电网购第一渠道的位置，并制定了在今年“成为国内独立家电零售第一渠道”的目标。

  不难看出，家电传统渠道的霸主们，在面对线上市场的高增长和家电网购的大势所趋下，也开始加速转型布局线上渠道。现在看来，2012年的815就是家电渠道意识开始分化的关键点，也是家电网购开始崛起的起跑线。改变着行业的同时，也改变了中国消费者的行为模式，让线上购买家电成为了更多人的首选。

  面对4年后今年的815，闫小兵表示，京东不会满足于只做线上家电渠道的第一，2016年京东希望实现对线下渠道的全面超越，成为真正的家电零售第一渠道。

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