商海里的女人-法迪奥不锈钢橱柜优秀加盟商王叶

摘要：目前，虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。为此，特邀了法迪奥不锈钢橱柜优秀的女性经销商—海口王叶，请她分享在事业、生活中的心路历程……

  在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

  不过，近年来，这一情况发生了转变。目前，虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

  为此，特邀了法迪奥不锈钢橱柜优秀的女性经销商—海口王叶，请她分享在事业、生活中的心路历程……

  问：据调查，现在经营橱柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

  答：因为女性更懂厨房。现在外面的食品越来越不安全，而大家对生活品质的要求却越来越高，所以厨房很重要。女性对于橱柜的理解更生活化，在经营的同时也是一种乐趣。

  问：从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

  答：因为橱柜品牌大多面向的消费者是女性，我们作为女性经营者，能更心贴心地与她们交流沟通，了解她们真正的需求。至于劣势，可能表现在女性对于技术方面的把控不如男性，但这些每个部门有专人负责，也不是大问题。

  问：在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

  答：在同女性客户聊天时，我经常挂在嘴边的一句话就是：食物除了满足人的温饱之外，还有一种让人幸福的力量，橱柜行业是一个幸福的行业。当看到客户能在我们零甲醛的放心厨房里，同家人一起享受美好的家庭生活，把残羹剩饭交给垃圾处理器与洗碗机，便觉得有成就感。

  问：您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?

  答：我心目中的成功女性是自信、独立、不停地学习、有气质、遇到任何事情会冷静处理。对于家庭和工作，我一直在努力平衡两者之间的关系，我觉得处于某一个角色就应该尽全力去做好那个角色。

  问：最近在经营过程中，您听到的或看到的最有印象的是什么?

  答：前两天开会时，公司有一个员工跟我说有个客户去年因为价格高，没买我们的橱柜，但一直认可我们品牌质量好。然后今年新装一套房，叫上他身边的家人朋友，一共定了4套。其实好的产品会说话，但得让人知道产品好在哪里，所以需要宣传。在信息化的年代，我们需要借助各种力量去宣传。

  她的分享

  01、在经营一个品牌时，必须要完全认可它，否则是做不好的。搞好品牌经营，有利于产品参与市场竞争，有利于提高产品质量和门店形象，也有利于保护消费者利益。因此，门店必须注重品牌的建设和宣传。

  02、要学会抓住各种资源。上个月，我们有一个消费者订了一套100多万的橱柜，这个消费者是一个客户在同我们聊天时，告诉我们他认识的一个朋友对橱柜的要求很高，看了很多家都没看上。客户随口说说，我们却付诸行动，结果成交了.....

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