“设计师精准渠道”被挖掘 红星美凯龙玩出营销新高度

摘要：这种借台球比赛链接设计师资源，并将设计师渠道精准挖掘，实现资源有效切入的方式，在行业中仍属首例，作为行业内“第一个吃设计师渠道的螃蟹”的红星美凯龙东商场是又如何想到的？

　　万众瞩目中，精彩的里约奥运会落下了帷幕，而在地球的另一端，一场由红星美凯龙东四环商场组织和发起，中台协、密云体育局、密云台协、新浪家居、星牌体育、星伟体育及各大主流媒体大力支持的“2016筑梦者设计师台球精英邀请赛”也圆满闭幕。

　　自7月19日开赛以来，本次大赛就得到了来自多个品牌的设计师、业内人士的一致点赞和热烈讨论，与奥运会赛事几乎同步推进，更是让活动成为关注焦点。

       值得一提的是，此次活动邀请台球顶级玩家世界八位冠军联合设计师双双对决，并最终组建设计师自己的俱乐部。这种借台球比赛链接设计师资源，并将设计师渠道精准挖掘，实现资源有效切入的方式，在行业中仍属首例，作为行业内“第一个吃设计师渠道的螃蟹”的红星美凯龙东商场是又如何想到的？

　　家居行业的“链接者”设计师

　　当下消费者的家居审美水平的不断提升，尤其是在当下定制家具流行的大趋势下，定制的个性化需求被不断抬高，一定角度来讲，找到消费者和定制家具的中链接者，就掌握了4万亿家居市场的新蛋糕，这个链接者是谁？

　　通过观察不难发现，当下市场渠道分散复杂，品牌商家众多，而链接定制家具、消费者、厂家的皆为设计师，商场正是注意到了这一点，才提出“设计师渠道资源”这一说，并对此展开多番讨论。

　　三化“台球赛”成设计师渠道新入点

       以当下直播途径为例，直播最初，只是简单的网红娱乐模式，而经历过6月份各种整改，这种模式的变现能力已受到制约，不同的是，在近期的里约奥运结束后，不论是“洪荒少女”还是“男身继科”都引发了一种新的直播方式，这种方式呈现出直播内容的互动化、趣味化、最重要的一点是变现能力大大增强。而这一方式的内容特点通过媒体等相关数据显示，内容直播对象趋于年轻化。

　　同样地，这些特点适用于家居行业，定制化家居的出现就是最好的说明。调查各大卖场不难发现，有个别商家已推出为年轻人量身打造的新产品，且都不离环保健康的主题。定制化家具更多是为了适应年轻群体的需求，也就是个性化。

　　“设计师台球俱乐部”这一想法的提出正是基于这些定制化、个性化的前提。

　　这一比赛首先定位于“设计师渠道”，通过设计师行业的内部台球比赛的推出八位明星台球设计师，最后环节，邀请世界顶级的八位台球冠军助阵决赛，既利用冠军的影响力影响台球迷观众，并同时借助里约奥运这一时间段影响全国观众，合设计师团体、台球迷、潜在的全国观众为一体，这种借“设计师+冠军+里约时间段”的这一设计师渠道营销模式，前景可想可观。

　　“链接者引源”整合多方资源

　　“设计师俱乐部最终成立”事实上是“链接者引源”的另外一种方式。以设计师为中心，整合行业内优势商家和消费客户资源，并以“设计师渠道营销”玩出行业营销新高度，获得行业外其他的品牌的资源整合。

　　“台球赛”的形式确定后，红星美凯龙东四环商场迅速整合了家装公司、台球协会、世界冠军、家居品牌、媒体等多方优质资源，最终此活动得到了中国台球运动协会、北京密云区体育局、密云区台球运动协会、新浪家居、北京星牌体育产业有限公司、北京星伟体育用品有限公司、上海家倍得装饰工程有限公司及各大主流媒体倾情支持。

　　“冠军+专配”成台球赛新难点新亮点

设计师冠军组合

       当然，不难理解“设计师台球赛”的执行难度，一直以设计为生的的设计师们工作常态是加班，而面对台球这种费时费脑的陌生比赛，连起来就是麻烦，但共通的是，正是这样费时费脑的比赛，才能引起设计师的兴趣，某种角度来讲，设计也是费时费脑的一项工作，而当设计师变成台球选手，就相当于面临新的一种环境，这种陌生领域的另一种生活状态反而为比赛提供了便利。

　　此次大赛共邀请了五十余家家装公司的二百位设计师参赛，商场为选手们提供了世界级专业比赛的舞台——由各大赛事指定的官方比赛用台品牌“星牌”赞助的 “天价”台球桌及装备，以及国际级专业的裁判。在8月28日的决赛中，更是邀请了8位世界冠军亲临助阵，呈上顶级赛事的“专业配置”。

　　面对“专业配置”加台球世界冠军的助力压力，设计师就如同面对客户的疑难杂症，甚至更难。而当你能与冠军处以泰然事，客户又何其难呢？

　　台球赛“变现能力”又增强

冠军与主办方人员合影

       回归到出最初，互动性和个性化之外，赛事的变现能力如何？多家厂商的赞助、活动本身带来的客户流量、商家的互相签约与信息交替，都可以给出是实实在在的变现能力，而红星美凯龙的品牌也得到了又一次巨大宣传。

　　“设计师渠道营销”首例的成功，在开启行业新营销手法的同时，更要以“洪荒之力”挖掘设计师的资源，但如何在挖掘与利用之间找到平衡点，实现设计师工作趣味化，有效化更是这一营销手法的又一大挑战。

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