新浪直播|工业化内装3.0趋势高峰论坛暨定制整装卫浴启动仪式

摘要：“工业化内装3.0趋势高峰论坛暨定制整装卫浴启动仪式”联合发布会于2016年9月6日在苏州有巢氏展厅隆重举行。新浪家居将全程直播此次论坛，敬请期待！

“工业化内装3.0趋势高峰论坛暨定制整装卫浴启动仪式”联合发布会于2016年9月6日在苏州有巢氏展厅隆重举行。新浪家居将全程直播此次论坛，敬请期待！

小浪已来到现场

定制整装卫浴启动仪式正式开始

广州海鸥集团董事长唐台英

中国室内装饰协会副会长 田万良 

开业剪彩仪式

有巢氏展厅员工带领嘉宾进行展厅参观

展馆示意图

讲解卫浴“三分离式”

论坛即将开始

炫目的开场表演

主持人介绍到场嘉宾

海鸥集团副总经理 陈巍 进行海鸥有巣氏新品发布

陈巍：产业化是我们整个的优势，它的分配主要是结构、外墙和主要的内装，跟汽车非常相似，所以非常容易进行工业化的生产，所以我们认为造房子可以像造汽车一样工业化的去做。那么因为中国整个的地价非常得贵，所以我们认为建造的成本和装修的成本，应该大幅的下降。

       在整个内装工业化进程中，设计应该是起主导作用的。而设计的考虑顺序，应该先是安全、节能、设计、最后美观。在整个内装的六大系统里面都做工业化，海鸥有巣氏是先从最困难、最复杂的卫浴系统入手，在内装分离是靠什么来连接？就是靠管线，因为管线合理的布局，同时我们的防水底盘是杜绝整个的渗漏，可以大大第提升住宅的质量。

       住宅产业化主要有四个好处，首先提升住宅的品质，第二个，延长房屋的寿命，第三个，能够增加使用的空间，第四个提升居住的感受，包括在施工的时候没有噪音，同时不会漏水。

       海鸥有巣氏主要的特点是干法施工，另外在现场我们是一个装配式的集成，所以现场有简单的安装通道，这是围绕传统的方式，这种改变是非常有意义的。

       我们产品的有四个特点防水、便捷、环保、节能，相对应的我们有四个工艺的特点，对消费者来讲，我们海鸥有巢氏有什么吸引力？省钱、省力、省时、省空间，第一我们会大幅度的减少折旧的费用，另外我们是专业一站式的采购，同时我们是干法的施工，四到八小时完成安装这是省时。

广东证券发展研发轻工消费团队赵中平

赵中平主题演讲 《时代造就英雄，英雄引领时代！》

内容概要：

1、新引擎：整装卫浴爆发前夜，下游蓄势待发；

2、新效率：扩张新效率-工业外生产见底对制造熟手依赖，边际扩张成本下降；

3、新消费：户型小型化，收纳功能凸显，80/90后嫌麻烦，流程要短后患要少；

论坛一：论住宅产业推进的必要性及发展趋势

嘉宾：罗贵（浙商建业有限公司采购总监）           汪建垚（金螳螂建筑装饰股份有限公司副总经理&精装科技供应链副总经理）           张富丽（深圳广田装饰集团股份有限公司营销中心副总经理&定制精装总经理）           胡志金（齐家网研究院总经理）           李锋（全筑建筑装饰集团股份有限公司设计资材部总监）           陈忠莉（中国精装产业联盟秘书长）           鄢鹏（中信证券研究部轻工制造行业高级分析师）

主持人：我们的建材商，它的产品因为没有到精装化的流程上来，还是一个零售市场的生产环节，价格也下不来，整个效率也不高，最终搞的房地产压价，效率也上不来，我们在二手房装修领域也会有爆发，我们看我们今天第一场论坛的嘉宾都是B2B的渠道。罗总你好，问你的问题很简单，你觉得用有巢氏整装的，尤其是洗手间、卫浴空间来进，你最关心的几个点什么？还有一个对后的答案等着你。

罗贵：简单的也说一下，我们有些项目会用到这样的东西，会有一定的匹配性，其实这是第二次过来了，第一次在做样板技术的时候来看了一下。

       对于开发商来进，我们更关注的几个点，还是质量和成本，这两个是我们特别关注的概念，对于我们开发商来讲，开发商的成本是越来越难控制，所以大家都在成本的关注度越来越高，如何在成本有优化的情况下，在未来客户使用的过程中，它的使用过程中维修的成本是很低的，这个是我们开发商未来特别关注的。

主持人：第一个是关心成本的问题，你觉得有巢氏有成本的优势吗？

罗贵：有优势，从我个人的理解，因为我自己也是做成本的，从装修行业来进，做整体卫浴比做零售的这种装修卫浴来讲，应该具有一定优势，它的人力成本和装修成本，未来是比较高的，整体解决人力成本问题之后人力成本是要下降的。第二个后期维护的成本，整体卫浴漏水率比较低，这一块对房地产来说物业的维修成本和质量承诺成本会低。

主持人：我们内装整装化的方案走到什么样的程度了呢？

汪建垚：我也简单介绍一下，我负责精装科技的供应链，我们汪总因为飞机误点了，我代表汪总参加这个会议，其实我是非常对口的，因为前期是有合作的。整装讲起来游艇和房车是最早的，它的卫生间和有巢氏在做，对于住宅各整装卫浴的话，原来传统讲起来，我们决觉得档次比较低，我希望通过这一次的整合优势来提升，进入到我们整个产业链高端的领域。那么也跟我们现在经常面对的市场也比较匹配，我们在市场上做一些中高端的精装房，通过这个产业的整合和产品的提升，希望我们有更多的工业来合作。

主持人：接下来问一下我们的张总，在定制内装里面有两个系统，一个是木作系统包括衣帽间系统，第二个，提升了整体定制卫浴空间系统，问一下张总，这两个定制产品有什么不同点和共同点？第二点，在卫浴整装定制也一块，在消费者的心理有多大的吸引力呢？

张富丽：在住宅领域分几大系统，还有一个很重要的系统就是进口系统，也就是说我们的厨房系统，金装也好，家装也好，它最重要的几个板块为就是卫浴整装、厨房整装以及木作，木作包括了整体家庭的收纳体系和空间结构。

       其实广田这么多年很庆幸的是在精装领域它的产品研发和思路，也有赖于很多的产品开发商，像万科、恒大，在产品没上市之前我们就在做恒大的金装房的研发，也就跟着房地产一起在建筑阶段对它的卫浴系统、厨房系统、木作系统进行深入的以人为本，建立自己所有的资源池。

       我们海鸥已经打破了对传统思念的理解，它是有家、有思念的，其实现在说整装卫浴也好，工业化内装3.0也好，建筑4.0也好，也就是说建筑行业、装修行业、卫浴行业如何打倒一个有灵魂的、有思想的家，而不是一个房子，从这两个方面来讲，卫浴和木作的痛点，其实真的是一大福音，真正有责任的企业做这件事情，为我们所有选择以后买房和装修的客人提升了很大的便利，让所有的客户，从装修到入住到后期的养户是一体化。

       海鸥的整装卫浴20年之后更换它会非常方便，基于这样我们广田这一块，特别是今年自己产品研发这一块建立了资源池，我觉得这个真的需要有很多供商一起来参与，装修最重要的是什么？第一拿地，其实有这种大的上市工装企业，现在都已经牵涉到建筑阶段，因为只有在你建筑标准化的基础上，内装才有可能真正的标准化，那改革开放这么多年，我们的房子你说没有标准也是不太现实，但是它的标准太多。

      所以我们现在对于存量业务，也就是二手房改造以及散户，我们成立了自己的互联网板块，这一板块研究产品的时候，也是从现有架构如何标准化，而不是说你的结构没有标准化就无法做到标准化，在我们以前建筑非标的情况下，加上我们整个产品研发的力量，我们相信建立自己的资源池是可以满足业主对产品可控的需求，不管厨房、卫浴、木作也好，我只是需要一个家和可控的产品。

       这款产品带给他一个家的体验，我相信木作、卫浴往整个工业化上来做，是一个趋势，况且也是有责任的企业，也是大型的企业必须要做的。所以未来我相信大型的企业，一是投资层面的合作，二是项目层面的合作，三是服务层面的合作，也会面临着投资、兼并以及资源整合，肯定是这样的趋势，但是都会朝着一个良性的、健康的，让我们建筑装修这个也越来越完善，让我们所有的客户体验越来越好的方向发展，谢谢。

主持人：插一个话题，接下来我要引到设计层面上去，全筑是以建设为主，我们在做整体的解决方案和工业化的装修产品的时候，如何去平衡于工业和人性的这种需求，很简单，我们人住的东西它一定要舒适、个性化带有审美，带有感性化的东西，但是我们工业化的产品都是先出带的，如何去平衡，这里面设计是一个纽带，所以请您谈一谈设计如何把这个纽带纽好。

李峰：从我们目前的角度，包括服务客户的角度，其实刚刚说的也有3.0，原来我们配合刚刚说的跟经销商的这种配合1.0的模式，后来通过金装的方式，是我把批量导入给我的客户，这样我们的成本下降了，但是我们说的个性化缺失了。

       现在就是说推给客户的，现在从公司的角度走这种B2B2C，一个是走定制精装的模式，还有通过B端的互联网模式，就是我们把用户的需求前期的导入，导入之后我们再研发产品阶段，生产出来，然后再进行产品生产，就是说我们都在讲一个产品，我们现在所讲所有的东西，都离不开产品，所以我们离开用户谈产品，我们都说这都是胡扯。

       所以我们现在就是说，从去年开始充分的意识到，如何把我们的用户需求，如何导入到我们的生产端，从去年我们携手优采（音），成立了住宅供应商联盟，原来跟我们的供应链是朋友关系，现在我们是兄弟关系，所以跟我们供应链的关系就是更贴切，这样有一个好处是什么？就是发挥我们装饰企业的一些优势点，我们装饰企业了解用户，我们都说叫大数据、柔性生产，但是我们老是说没有大数据，但是谁最贴近用户？都是我们的设计端和设计师。

       这些人了解我们的客户，同时也知道如何表达产品，所以我们通过我们搞大奖赛的形式，我们组织通过设计师端的设计需求，把用户的需求导入到我们的供应链。同时就是说这个发挥我们的优势，再同时我们跟我们的供应链合作研发产品，产品研发完之后，我们再通过自身的产品体系，叫事业阶段、先发阶段，这样我们直接的产品在我们贴近用户，有我们说的叫大数据产品需求。

       同时产品生产出来之后、合作研发出来之后，又通过我们本身的合作体系、项目体系进行落地、测试、生根，这个体系出来之后，这些产品可以量化、可标准化，我们再所谓大规模的推广应用，同时也匹配我们的客户，如果客户说这个试用阶段推向产品阶段，用户有什么需求反馈，因为我们本身就有自己通过产品经理的方式，跟业主交流的方式，信息收集出来、反馈出来，同时来改善我们整个供应链的体系，大概我们是通过这个方式来满足业主需求。

李   鹏：我想看看分析师用一些数据，来了解一下房地产对于前期家装有什么影响，而工装对房地产产业化也出现了不一样的体系，所以家装行业通过什么样的办法满足住宅产业化的要求和挑战。

鄢  鹏：这个东西很宏观的数据是很难，我可以微观的分析一下身边发生的事情，这就为住宅产业化提供一个很好的土壤，包括政策也出来了，第二个，未来节能环保这一块的要求，还有换装的时候，这边跟大家分享一个数据，每一户他的装修或者重新装修会产生两吨的垃圾，这些垃圾80%以上是可以再回收利用的，这为我们内装带来了土壤和一个核心的驱动要素。

       这一块在A股的资本市场，在软装这一块已经看到比较成熟的模式了，像索非亚，他从衣柜入手做软定制，规模化的量产现场去个性化的安装落地，我们的海鸥现在是尝试引领从零到一的产业趋势，这个产业趋势起来可以看成2B的工业品和2C的生产品，在工厂里面看到能不能有这样的生产化能力，能不能智能化的生产能量，我们还没有达到定制。

       第二个就是渠道，未来可能十年二十年前的百货，就像现在的家具卖场一样，它商业的面积是不足的，但是渗透率很高的情况下，他是把整个商品流通的效率是降低了，那有没有这种买手的能力，或者品位控制的能力，实际上我们在整个泛家装的前段我们可以做所有的事情。

       后面海鸥一定会走上一个定制化的趋势，那我们也特别希望看到这样技术、生产模式创新的公司，优秀的家装和家具企业能够上市，已经上市的希望能够成为千亿市值的公司，谢谢。

李峰：我自己是做设计出身，做了20年的设计，从事家装产品研发已经十年时间了，在很多的工程里面，可能是重中之重的过程，所以卫生间这一块，最重要的隐蔽工程这一块，已经跟你做得很封闭了，其他的面试工程包括说有的收纳等等，我觉得只是缺乏一些数据，客户的生活方式、客户的需求到底是什么的问题。

       我觉得从产品的角度、研发的角度或者从制造角度来说，不是大的问题，比如说现在已经把表面市面这一块，可以仿鹿纹、壁纸的都可以实现，所以这一块对有巢氏来说，卫生间只是一个起点，或者整个家装领域或者住宅领域，这个产品是可以衍生的，而且这个速度会很快。

       其实我很赞成的是张总说的，老百姓要的不是房子，老百姓要的是家，何为家？家是有温度、情感的，所以我们现在在做产品研发的时候，会根据不同的人群来做些切割，比如说90后的人群他们的生活方式是什么样的，80后的是什么样的？他的家庭结构是什么样的，我们在围着这个在做整体的研发。

主持人：原来这个行业也有做些所谓中低端的快捷酒店的东西，这个东西有点假，什么意思呢？这个卫生间我们传统体验到它有点质感的东西，做不出质感就不是，但是今天整个升级之后，做出确实是卫生间，就非常好。

    现在有很多的快捷酒店大家都知道，它里面有很多的建材、装修材料为了成本，他东西看起来就是假，但是我们有巢氏就解决了很多消费者固有担心的问题，那么最后一个小问题发散一下就可以了。

    实际上在整个发达国家，有欧美系、日韩系，他们做内装一大方面是人性化的因素，所以在我们整装卫浴定制的解决方案中，在于人性。

李峰：人性化是可以做的，在这一块对于装修的内容来说，要考虑的人性化东西点点滴滴，这不是一句话两句话能说完的，所以一个空间里面根据不同人的纬度和空间的纬度都会产生变化的，在变化当中如何适应什么样的人群，比如说产品，现在最早的是传统公司做的所谓套餐，现在互联网在做的一些套餐。其实我认为这种套餐不是一种产品，产品是满足不同的人群，要解决他们真正意义上的问题，而不是只提供材料、打包，或者提供你的质量问题，一个施工问题，我认为产品质量、施工这一块本身是产品具备的问题，如果产品质量跟施工这一块都达不到，就不称之为产品，这一块主持人刚才说的人性化东西有很多。

张总：人性化细节这一块分享一下自己的观点，我们在做住宅的时候，其实最早期的住宅就是以人为中心的，它属于半包阶段，商业目的是为商业带来价值，但住宅的目的是为人带来舒适的程度，我们在研发住宅工业4.0也好，3.0也好无非就是卫浴模块化，那么厨房模块，剩下的就是厅房模块，以及你的卧室模式，构成了整个家庭的体系。

主持人：我们中国现在只能做点加工利润，在卫浴里有品牌的还是品牌，我们民族企业挺悲哀的事，但是进入了定制时代，我觉得我们中国企业，诞生于中国大地上的企业，有可能引领潮流，走向世界，是谁呢？会是有巢氏吗？答案不知道，但我相信一定会出现。

论坛二：论工业化内装症状及定制化精装的进程

嘉宾：钱俊雄（武汉嘉禾装饰集团有限公司董事长）

           陈国宏（荣欣装潢设计有限公司董事长）

           林   立（靓家居总经理）

           陈学绍（金螳螂家工程管理中心副总监）

           关永康（住宅精装研究院院长）

           陈   琬（中国室内装饰协会材料委兼家装秘书长）

           郭琬怡（贝朗（亚太）董事总经理）

主持人：我想问一下郭总。我跟产品经理聊了好久，针对与2B，包括我们的金装公司和产品开发商等等，这个渠道走得挺通的，但是你们的产品经理跟我说，对于家装公司我们还是有难度的，这个难度如何破呢？

郭琬怡：实际上现在我们是在做解决方案，而且做的是一个商品的时代，整装和装配式卫浴它是一个商品，从这个推理的话，为什么会说积极的赶上这个大时代来参与其中呢？因为住宅产业化和工业化的内装，特别是在装配式浴室，是从零到一的过程，它是促使我们的品牌带着产品，进入新商品的时代。

    我想因为它的行业特征，刚才看到一个视频就会发现，在工业化的内装里面有六个系统，管道系统、智能系统、设备系统、厨房系统，讲到系统离开的结构和关联性，是很难成系统的，这一块也是迫使我们力争前行，大风来了赶紧让我们一起走到一块，一起来研究一起来发展，按照标准的工业化进程来破局。

主持人：我们旁边的钱总，钱总这也是我们认识七八年的老大哥了，那会儿就是五个亿，而且现在在做买手致，你觉得合作起来怎么样？有未来的想象空间吗？

钱俊雄：非常有空间，我是接触工厂化的卫浴，今天再一看这个东西的时候，产品有很大的进步不用说，但是更重要的在理念和思维方式，我们内装行业也经过了很多个阶段的发展，从开始纯手工阶段，到后来花了十年工厂化的阶段，到今天我们提出整装的系统阶段。我觉得每一个阶段都是市场扩充要素的资源，家装行业从定制的概念闹的是满天飞，但是它带来的变化跟预售是很相关的，我们必须要经过预售的过程，通过预制变成范围，从而变成一个量，通过预制的方式向客户去提供，所以我觉得今天的产品不是简单作业方式的升级，可以说是一个里程碑的概念。

陈琳：其实我刚才也想就这个话题继续问一下，我想问一下另外一位老总，陈总，工作为装修行业的老大您觉得怎么样去平衡，就是转变之后体制内部的工作分配或者员工之间可能部门整个都会变化，您是怎么去迎接的呢？

陈国宏：2013年之后做工业化的装修，今天的主题就是这样的主题，工业化的核心就是标准化，或者按照郭总讲的，工业化的特征就通过标准化的部件标准化的生产，从而实现效率的优先，整个人类文明史也是工业文明史，所以我觉得这是一个趋势，今天的企业和当年的完全不同，我们现在希望的是最好是有越来越多的产品是标准化的，实际上我们现在很多都是专业化的。 比如空气中很大一部分就是建筑造成的垃圾，因此我觉得今天如果说我们这一块分成两块的话，第一块应该不是问题的问题，精装修是完全有条件的，我们讲的定制是个性定制，再去做传统的是和工业化的现状是不温和的，我们在做“十二五”规划的时候，中国装饰业低于农业，现在它的程度更高，特别是集体农庄集体的培育，它都是完全的工业化，但实际上我们的行业变化不是很大。

主持人：关老师，您是专门研究住宅精装的，您谈谈国内住宅的标准情况怎么样，工业化内装3.0的发展目前推动的力量有多大？

关永康：今天谈两个问题，大家都谈了工业化、标准化、模块化，但是模块化的核心在于什么呢？就是模式化，一根铝合金出来就是六米，要么就是四米八，其实在工业品的概念里面，不浪费的核心原因一定要把所有的材料用得干净。

       我们要实现的是一个标准力推，从内到外的一个力推，所以最早之前要解决尤其是小户型首先最痛的点就是延伸到空间，再延伸到建筑，因此我认为所有的人在研究整个工业化体系里面，首先要研究所有原辅材料最核心、最小的模式，这个是我们研究这个体系最根本的根本。

       第二个问题，我想谈谈定制，定制这个行业非常火，在各个行业里都很火，但是今天想说一个观点，我认为在中国，最不该出现的就是定制，我之前曾经评论过有关定制，定制行业的蓬勃发展，原因是建筑不规范而导致室内不规范，拿来最后“擦屁股”的工业时代，称之为工业4.0，我想问一个问题，无论是索非亚还是欧派，到现在位置板材利用率从来没超过80%，一个员工生产的产能没有超过50万，这就是所谓的定制行业，而且是高速行业。

陈学绍：我们金螳螂从2015年开始进军点上这一块，一块是家装业务的，一块是定制的精装，就是做定制精装的业务，还有一块是高端住宅装修这一块，这是三大主营的业务。

       今天主要的议题还是放在工业化、产品化的议题上面，我们也想谈一下，对这一块的一些看法，因为讲到工业化或者产品化这一块，其实我们金螳螂，从我们做工装开始，我们也是最早提出工业化和产品化的理念的之一，就是从工装这一块，我们打造的一些包括酒店也好，商场也好，甚至也有些精装住宅，我们在考虑什么？

      整个建筑行业已经出现了一些“瓶颈”，尤其是最为突出我们供应的瓶颈，尤其最近几年的时间是最为突出的，整个供应的供销，包括供价问题，工人水平的参差不齐问题，对整个建筑市场产生非常大的影响，一个我们想通过我们的工业化，不是说简单的机械化，机械化只是一种工具，我们是想通过一些手段来提高我们工人的功效，来去更好的约束工人施工的质量，另外我们是矛盾体，我们也是想通过工业化减少工人的以来，因为产生的作用，像刚刚讲到的现场打门，对工人的水平和素质，一些素养等等要求，都是非常高的，而且现场去操作整个对现场施工的形象，包括整个的时间把控方面，包括质量的把控方面，都存在很大的弊端。

主持人：请问陈秘书长，一直说工业化内装，你觉得协会，从住宅这方面根本就不存在标准化这一说，现在部品这一块标准化存在很多的困难，从协会这一块来讲的话，从哪些方式、手段来解决这些问题呢？

陈   琬：几大家装巨头都聚起了，在苏州的地盘上大家畅所欲言，工业化也是在住宅产业化推动很必要的前提，那么协会这一块，所做的工作我觉得首先这一次我接到郭总这边的邀请，说帮忙把这一次工业化内装3.0的论坛做工装的邀约和对接，因为之前欧是贝郎、有巢氏都是对B2B这一块，今年再对去年互联网家装转型的这一块，如何去B2B2C端来转型。

    在协会这一块我们也在和日本的住宅产业化的协会在做对接，也希望说能把中国的这一帮中国制造的企业，如何跟日本的像丽珠（音）集团，做工业化家装非常有经验的企业来做对接，其实从协会的角度我们如何带领中国的这一帮制造企业，在国际的领域上更有话语权，也是非常有必要的，未来这一块我们也是在计划在年底或者明年出，去日本这一边跟日本的企业进行交流学会。

    那么从营销层面交流来讲，去年互联网家装被资本市场的券商们盯住了，今年的风口就相对弱了，弱了并不是看不好，而是说互联网的不应该站在家装的前决条件上，而主体在传统的领域上如何加互联网，我们今天工业化的内装的论坛也吸引了一百多位资本市场的大佬们过来了，证明工业化内装3.0时代，券商在大力的投入阶段，也是给咱们的有雀巢氏奠定了很好了信息。

    其实之前跟钱总也沟通，我们如何管理好层层的阶段，这个时候互联网家装出来也是更好把标准化这一块做通了，但是发现家装和工装也是不同的，在金螳螂也好、广田也好他们都是有标准的流程，他们发现从曾经面对地产商一个业主2一个业主，到现在2C端很多的业主，服务好甲方也是很大的命题，未来这一块也会组织各个行业里面，从钱总说的食物链顶端地产商这一块，到家装，这样的体系连里如何更好的服务C端，这是协会未来要做的组织工作。

钱俊雄：另外一点，在产品设计方面，设计得不是单品，而是系统，进来这一段时间其实我们觉得在推广整个住宅精装领域里面，作为一个家具行业，我们在设计户型，明年推出的18平方都是我们做的，这几年包括万科米库（音）都是我们产品设计的，在未来领域的话，作为制造商的互动一定是 非常频繁的，这才是真正能打通整个所谓的个性化、标准化、柔性化的基础。

主持人：最后的结论就是无论怎么来，标准化合作就好了，在这个领域非常资深的专家，我读过关老师的研究论文，我们发现之前听过很多演讲，你说三口之家，所有基础性的锅碗瓢盆，衣服鞋子帽子等等，12.8平方米就足够了，五口之家16.8平方米就够了，就是把它完成了，其实很简单。然后陈总觉得关总说完了还有什么补充的吗？

林   立：工业化内装我认为，既然是内装还是回到每个人的客户需求，还是从 客户端着想，所以的东西我们都是考虑自己的思考点的时候，客户的需求在哪？我们提出内装的需求是应该标准+个性，是通过多层面、多纬度的集成的，比如说我们推出的精装房和个性定制这一块做样板房很容易做到的。

    但是样板房发现没有，包括很多的精装房，它其实来讲都是工业化的产品，我们消费者都是每个人，在座的各位也是用户，每个人需求都是不同的，如何有效的把需求得到满足吗？就得  结合工业化的产品来体现，这是挺大的思考，我们是这么做的，基本上来讲是解决了开发内装的系统，再回到我们供应链的环节，然后去整合配合，再结合我们在终端落地的体验，要想个性化，我们消费者还是需要在现场能感受和体验到的，如果满足个性需求，它是标准加个性的完成。

    标准化其实刚才讲的，我们大部分产品都是可以标准化，我觉得现在在谈工业化的内装的体系，最终落地回到终端消费者，应该是标准加个性体系的落地，这样的话我觉得才是我们内装工业化，真正是符合我们消费需求的，而不是在座这帮地产商，在这里面去谈消费端的需求，谢谢。

主持人：OK。我们把最后的总结交给我们美女郭总。

郭琬怡：其实今天我想我们在座的各位，听的第一个论坛，我本人也参与了论坛，还参加了有巢氏的论坛，希望完善大家不会会做梦，那么其实我说，今天来到这里真的是高朋满座，那我们一起携手来加油。

 主持人：我们就到此结束。 

签约仪式

启动仪式

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