华达利王昱升：高品质的产品就是最大的市场武器

摘要：面对当下风云瞬变的市场，破局之道是行业的热门话题，今年正逢华达利40周年，新浪家居有幸采访到华达利中国区事业部总经理王昱升，听他精彩讲述市场的经营之道。

  发挥“极致”优势，致力“专注”核心，以高品质赢得大市场是华达利的企业基因之所在。

  面对当下风云瞬变的市场，破局之道是行业的热门话题，今年正逢华达利40周年，新浪家居有幸采访到华达利中国区事业部总经理王昱升，听他精彩讲述市场的经营之道。

  华达利中国区事业部总经理王昱升

  新浪家居：目前国内家具品牌比较多，竞争也比较激烈，那么我们华达利最大的优势在哪呢？

  王昱升：华达利强的是体现在产品上，我们做沙发已经有40年的历史，我们也是用中国的一句话讲就是做“百年匠心”，用“工匠精神”做沙发。我们整个产品的开发包括品质，功能的实用性，使用的年限、时间，在同行的沙发里面是明显领先的，所以说我认为华达利最大的优势是在产品上。

  新浪家居：当下，有很多品牌也在往大家居方面布局，您对大家居这一市场热潮怎么看？

  王昱升：目前有两种情况，一种是平台型的企业，全品类经营。很多企业也是朝这方面在做，除了原来做沙发，可能到后面做床，做整套，基本上都是这种。第二种，像华达利就专注于沙发的生产，一直把沙发做下去，我想做专也是能把企业做到更大更强的。

  新浪家居：我们很多喜欢华达利品牌的消费者或者经销商也期待，在未来华达利会有哪些布局呢？比如产品研发、渠道建设这一块。

  王昱升：我们其实在全球布局已经相当成熟，在50多个国家卖我们的产品。我们在整个中国的布局刚刚起步，通过两三年逐步的发展。中国目前也形成了将近200家店这样的局面。在今后的市场竞争格局里面，我们会花力气在中国市场做得更好更强。

  新浪家居：在这么短的时间里面就做到200家店，我们华达利开店的秘诀是什么呢？

  王昱升：我想这个还是我们的产品。所有的营销里面产品是最本质、最根本的一个优势所在，这个也是最根本的，我们要把它做好，这是我们取胜的秘诀。

  新浪家居：现在国内定制家具这块非常火，那么华达利在定制这一块的布局是怎样的？

  王昱升：从整个定制来讲，其实也是未来工业4.0的发展趋势。从沙发这个品类来讲，其实我们华达利是整个沙发领域做定制最好的一个企业，因为我们的沙发从皮制开始，有四五种皮制可以选，颜色也有十几个颜色。而配置，我们有单人位，有1.25人位，有1.5人位，组合非常丰富。从功能性上来讲，我们有功能的，有非功能的，有手动功能的，有电动功能的。所以说我们在沙发定制领域，是做得最深的。

  新浪家居：但目前市场上众多企业一窝蜂做定制，对这种现象您怎么看？

  王昱升：中国的企业很大一个问题就是在于跟风。我们整个定制能够做到目前这种深度，是基于四十年的沙发经验，逐步的完善过程，并不是一朝一夕就能把所有的定制沙发做到极致，这个要靠时间沉淀，沙发很大的品质要求就在于能够坐感舒适，我们在这方面的研究跟深入，其实是靠时间积淀下来的。

  其实定制来讲，沙发领域最本质的一个需求是舒适度。定制的话，像关于个性化，个人健康问题，这是消费者所需求的。但是沙发严格意义上没有要求到那么精密的一个程度，目前在四个方面：第一款式，第二功能，第三皮，第四尺寸配置。这些要求其实已经基本满足到了消费者目前对沙发定制的需求。所以说其实要做到这些背后支撑的是整个公司产业链的生产体系，不是说一般企业要能够做定制就能够做到定制的。

  新浪家居：华达利在全球非常多的国家有布局，我们中国目前在家具这块还没有百亿级以上的大企业出现。您认为是我们的企业太浮躁，还是我们市场没有出现大的整合？

  王昱升：最关键的是市场还没有整合到位。就拿沙发来说，中国大概三四千个亿的市场，我们做得最好的也就是三四十个亿。从这个角度来讲的话，领导品牌、市场品牌的份额还是比较低的，这是消费品行业里面相当来说最落后的一个行业。在行业整合程度还是比较低的情况下，看哪些品牌能够逐步把自己做成平台型的企业，它胜出的可能会比较高。因为从单品类角度来讲的话，每年如果基本上做个百分之十到二十的增长，从三十亿做到一百亿，这个年数就很长了。那么可能有一些平台型的企业通过商业模式的改变，从品类的扩展去做突破，它可能通过几年时间就能够做到上百亿，因为这个行业空间是足够的。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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