二十年携手冠军磁砖 共创双赢

摘要：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个品牌的市场辉煌不仅要靠厂家的辛苦培育，更离不开经销商的渠道支持，对于冠军磁砖来说，在进入中国市场的多年时间里，得到了大批优秀经销商的大力支持。其中，就有来自南京坤鼎建材总经理郭正兴。截止到目前，他与冠...

  “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个品牌的市场辉煌不仅要靠厂家的辛苦培育，更离不开经销商的渠道支持，对于冠军磁砖来说，在进入中国市场的多年时间里，得到了大批优秀经销商的大力支持。其中，就有来自南京坤鼎建材总经理郭正兴。截止到目前，他与冠军磁砖的合作已经有20年。

  南京坤鼎建材总经理郭正兴

  新浪家居：到目前为止，您与冠军合作已超过20年，在这么长时间的合作过程中，您感觉冠军与其他瓷砖品牌最大的区别和优势在哪呢？

  郭正兴：作为瓷砖行业的领先者，冠军磁砖摒弃了瓷砖市场上流行的价格战、拼品牌、拼成本等行为，冠军磁砖45年来始终“坚持产品品质，拒绝代加工。”作为第一个敢于在央视上提出15年质保的企业，冠军磁砖一直把品质放在首位，并坚持绿色生产工艺，用世界级的标准要求自己。冠军磁砖以超高品质跟优质的服务来打动客户，这是冠军与别家瓷砖品牌最大的区别与优势，也是我20年来始终坚持与冠军合作的原因，因为信任冠军品牌，所以信心十足，干劲十足。

  新浪家居：从合作共赢的角度看，您认为代理商和工厂应该如何互帮互助呢？

  郭正兴：从我和冠军磁砖合作共赢的这些年来，我认为最重要的是：作为代理商应紧跟总部的步伐，了解总部的方针政策，最新的产品优势与优惠活动，充分利用总部提供的优势资源，结合当地市场的实际情况，为己所用，提高销售业绩。而总部作为代理商的坚强后盾，要提供高品质的产品，为代理商提供全方位的广告推广，为代理商遮风挡雨，提供强有力的支持。

  新浪家居：时代在变，市场也在变，在如今的市场中，竞争加剧，各行业都在进行洗牌，能否分享下在这样的市场环境下，您的经营制胜之道？

  郭正兴：面对激烈的竞争，唯有紧跟市场动态，结合产品优势，制定合适的经营策略才能在市场中占据一席之地。在我与冠军合作的这些年里，意识到活动的重要性。在现今各类促销活动越来越多的情况下，南京也在冠军总部的大力支持下开展了多次活动，如双品牌联盟活动、家博会、厂购活动。通过活动的开展，推广冠军品牌，提升品牌知名度，抢占市场份额。总的来说，促销活动一定要常态化，小到周活动，大到月活动，使冠军品牌成为市场的核心品牌。

  另外，除了活动，家装及设计师渠道的扩展也是必不可少的，现在各个区域市场，门店运营成本、活动成本、人力物力成本都在大幅上升，南京的各项成本更是高不可言。所以有效开展家装及设计师渠道，提升毛利率，增加代理商的盈利空间，是瓷砖行业的必然趋势。

  新浪家居：作为老一辈的经销商，在严峻的市场中，能给入行不久的代理商一点建议吗？

  郭正兴：初入瓷砖市场，店面是基础，首先要确定代理的品牌属于哪个档次，根据瓷砖针对的目标消费群体，找到与之匹配的市场，进行合理布局，占据有利地位，在此基础上，要敢于拿大店，并对专卖店进行升级更新，提升品牌形象与终端展示效果，从而提升品牌在当地的整体竞争力和影响力。

  有了好的店面，还需要有专业的人员来进行销售工作，不断通过老员工帮传带、定期场景演练，经验分享等途径，提升销售人员的专业性，培养一支团结、奋进、充满干劲的销售精英。最后当然少不了完善的售后服务了，良好的售后服务，是持续经营的基础，我们要求所有的员工在销售过程中做到冠军•六星级服务，专业服务每一位顾客。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访!

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