俐傲纳朵LEONARDO王海萍：用日耳曼民族的坚持，把玻璃产品做到极致。

摘要：俐傲纳朵，一个有着意大利名字的德国品牌，她的背后有着怎样的设计秘密？

  国内领先的中高端生活用品行业专业展会——中国（上海）国际时尚家居用品展览会9月20日在上海新国际博览中心N4和N5号馆盛大开幕，并迎来展会举办的十周年庆典。作为国内唯一定位中高端家居市场的专业行业盛会，为期三天的展会将迎接来自14个国家和地区的约380家国内外企业参展。新浪家居作为本次展会首席战略合作媒体，对展会做了全程报道，并现场采访了多家参展企业老总。

  「俐傲纳朵LEONARDO，一个有着意大利名字的德国品牌，她的背后有着怎样的设计秘密？ 」

  被访人：德国俐傲纳朵LEONARDO（中国）总经理 王海萍

  【新浪家居】王总好，非常高兴能够采访到您，首先能不能给我们介绍一下俐傲纳朵LEONARDO这个品牌本身发展的故事？

  【王海萍】：俐傲纳朵LEONARDO是一个德国公司，目前有157年的历史。我们公司157年来，用日耳曼民族的坚持，始终把玻璃产品做到极致。我们玻璃产品目前涵盖了八大系列，第一大系列叫酒杯、酒具系列，第二系列就是我们的热饮、茶、咖啡系列。第三系列，水杯、水具系列。第四系列，是我们的酒吧系列。第五系列餐厨系列，第六系列是装饰艺术品系列。第七系列我们有家具系列。第八系列，珠宝系列。也就是说我们涵概了生活当中的所有产品，我们希望所有消费者从每天早晨起床，看到的东西都是俐傲纳朵LEONARDO的产品，到每天结束一天的工作，然后再回到家里，非常轻松地休息的时候，也可以享用俐傲纳朵LEONARDO的产品，给大家带来美好生活。

  目前我们引入中国市场的是前面六大产品系列。珠宝系列和家具系列我们暂没有引进中国。我们的产品目前在德国市场的认知度达到78%，是一个家喻户晓的品牌。在2016年，我们又获得了德国世纪品牌的称号。这个称号的含金量是非常高的。因为在整个德国所有行业里，只有250家企业获得了这个殊荣，而且都是百年以上的企业。

  【新浪家居】：我刚才有听到您的介绍，我们品牌在德国占有率非常高，它的荣誉度也非常高。那么在中国市场，我不知道进来多久，发展如何？

  【王海萍】：中国市场的话，我们正式进入实际上是在去年，以前我们可能通过出口的方式，有在中国一些高端百货出现过。我们在去年的时候，正式进入中国市场，在多个渠道，我们也开始进行销售，包括像百货渠道，还有一些酒店渠道，餐饮渠道，礼品渠道，这些渠道我们都有进行。

  【新浪家居】：能给我们大概介绍几个比较典型的例子吗？譬如您刚才说的百货渠道、酒店渠道。

  【王海萍】：百货目前是这样，我们在全国最高端的百货，都有设立专柜，为了方便消费者选购俐傲纳朵LEONARDO的产品，比如说像华东地区的久光百货，北京地区最顶级的SKP，然后像山东地区的海信。

  【新浪家居】：其实我们的这个面铺得也挺广的，我们的客户群一般是哪些人群？客户画像能否为我们介绍下？

  【王海萍】：我们在德国有78%的市场认知度，我们在欧洲的整个销售都处于领先地位，是一个领导品牌。原因在于俐傲纳朵LEONARDO的理念是，我们希望好的设计、好的产品不需要花消费者很多的钱，它有一个非常好的性价比。俐傲纳朵LEONARDO实际上起了一个意大利名，但是我们公司却是一个标准的德国公司。一个德国公司，为什么会取意大利名字？因为俐傲纳朵LEONARDO是希望拥有像，意大利设计那样，在全球的领先地位，而在产品的制造、产品的质量方面，我想很多人都认可德国制造。俐傲纳朵LEONARDO就是要用意大利的设计加上德国制造的品质来打造品牌。同时我们的价格也非常有竞争力。我们跟很多的跨界设计，很多知名的设计师都有合作。比如说服装或者汽车，家居品，甚至一些品酒师我们都有进行跨界合作。我们希望传达给消费者的理念就是，好的设计，好的质量的产品，我们中端消费者都能消费得起。

  实际上我们最大的客群是中端消费者，就是中到高端，我们并不是在塔尖，而是中端到高端这样，这也是俐傲纳朵LEONARDO目前有这么大的一个市场认知度和市场占有率的一个原因。

  【新浪家居】：王总能不能给我们介绍一下，这次参展我们带来哪些比较有意思的产品？

  【王海萍】：这次参展的话，我们六大系列产品，就是酒杯、酒具系列，然后热饮系列，水杯、水具系列，酒吧系列，餐厨系列，装饰艺术品系列，都有展出。同时我们还带来了目前欧洲上的一些最新的设计。我们相信很多设计，国内消费者都是第一次看到。在欧洲，实际上俐傲纳朵LEONARDO也是一个风向标，包括很多时尚类的杂志，就是时尚类的家居杂志，每年在欧洲，都会刊登一些刊物，会写到俐傲纳朵LEONARDO今年推出什么新品。实际上我们在欧洲，也是处于一个潮流和设计的风向标的地位，是一个引领者。我们今年也带来了很多有独特设计的产品。包括这两年，欧洲比较流行自然这样一个概念。我们这两年也针对这个概念，推出了一系列的产品。包括我们还有很多获奖的产品。俐傲纳朵LEONARDO是一个设计见长的德国公司，因此我们获得了基本上所有的国际上的设计奖，包括大家比较熟悉的IF奖项，红点奖，我们都有获得。而且我们的产品并不是只注重美观，它是功能及外观的兼具。譬如我们有一个产品，叠在一起是一个漂亮的花瓶，而分开又可以成为果盘，非常实用。

  【新浪家居】：好的，非常感谢王总，关于我们这个品牌，以及我们产品更多的故事，我希望等展会结束后，到您公司来，我们详细地慢慢地聊，然后您可以带我去好好地看一下我们的产品。

  【王海萍】：好的。

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