找准市场蓝海，坚守定位

摘要：在诸多企业选择“大而全”的模式时，芒果瓷砖一直坚守在仿古砖领域，并从中开拓出属于自身的风格特色。

  打造健康持久的仿古砖领域特色品牌

  在诸多企业选择“大而全”的模式时，芒果瓷砖一直坚守在仿古砖领域，并从中开拓出属于自身的风格特色。在当年那片蓝海市场中，芒果瓷砖为何会选择仿古砖领域？芒果瓷砖的品牌从何而来？为什么一直坚守仿古砖的发展战略？今后芒果瓷砖又会走向何处？

  紧抓瓷砖市场蓝海中的空白

  芒果瓷砖在正式推出前，国内仿古砖市场份额占瓷砖总份额的比例还相对较低，市场空间无可限量，当时市场中仿古砖的品牌格局也基本形成，如果芒果瓷砖将产品定位为传统仿古砖，作为新锐品牌，显然不具备与行业成熟仿古砖品牌竞争的实力。

  此时，对芒果瓷砖而言，要立足仿古砖市场，就必须在仿古砖的概念下，细分仿古砖市场需求，将品牌定位为行业若干仿古砖龙头品牌不曾涉足的全新领域。经过反复的市场调研，最终将目标锁定在更细分、更精准的仿古砖上，芒果瓷砖将产品聚焦在偏欧式小规格仿古砖领域，并将品牌产品战略定位为“田园仿古砖”。

  在芒果品牌诞生之初，芒果瓷砖面临着太个性化，可供消费者和设计师的选择面较窄，终端店面的展现力也相对不足种种问题。然而这是挑战，亦是机遇。芒果瓷砖围绕产品的空间设计、应用、配套、以及在渠道上给设计师的服务，结合芒果瓷砖的产品，做到更完善的服务，更多使用空间的角度去开发市场所需产品，始终坚守这一发展策略，最终形成品牌坚实的基础。

  坚守战略，聚焦产品

  由于聚焦在田园风格小规格仿古砖领域的产品战略，决定了芒果瓷砖并不适用于“大而全”的经营模式，自品牌成立以来，芒果瓷砖对品牌以及消费者的定位都非常清晰，芒果瓷砖一直坚守着设计师渠道的战略，并一直深入发展，最终成功打造了属于芒果瓷砖的渠道以及塑造了品牌的根基。

  芒果瓷砖经历过最初的艰难时期，到如今一直专注于研究为设计师提供更丰富的产品空间应用、功能性配套、色彩搭配以及服务上，使芒果瓷砖产品能够充分满足设计师高水平要求，这也吸引了越来越多优秀设计师选择与芒果瓷砖合作。

  目前，芒果瓷砖与设计师的合作更多的是为设计师搭建平台，芒果瓷砖在大力度推广设计师运用芒果产品设计空间的同时，还对设计师个人进行了推广，从而让设计师与芒果瓷砖实现双赢。

  近年来，中国市场家居行业的仿古砖领域里，消费者对仿古砖多种风格与个性化产品的需求在加大，产品的多元化和个性化也会越来越大，正因为消费者在这个层次的需求多样性，也造成它的市场潜力在加大。芒果瓷砖董事总经理陶举鹏表示，芒果瓷砖坚持仿古砖的领域是不动摇的，只是随着消费者对仿古砖喜好的变化，芒果瓷砖在产品的创新策略上也会做出相应的变化。

  品牌选择健康持续的发展

  芒果瓷砖成立8年来，经历过行业产能大肆扩张、大量陶瓷品牌销量急剧增长的发展阶段，但芒果瓷砖在成为短期爆发式增长型企业与长期健康、稳健发展型企业的选择中，坚定地选择了后者，品牌战略也一直坚持聚焦在仿古砖领域。

  在目前的建陶行业，对于没有一定根基与历史积淀的企业而言，走大而全的模式市场生存空间已经越来越小，聚焦某一市场蓝海精耕细作的品牌或许能开创出一片新天地。对于芒果瓷砖来说，要考虑的第一个问题是：要成为什么样的品牌；第二个问题是：企业未来要怎么发展。

  芒果瓷砖走品牌聚焦战略，最初选择定位于田园仿古砖，一直坚持专业化运作，随着设计师渠道开展的成功，芒果瓷砖选择具备市场生命力的产品，结合市场的趋势，完成了仿古砖概念的延伸。品牌要想获得长远、健康的发展，长期不懈地坚守定位是重中之重。

  未来，建陶行业工艺与装备升级是行业发展的必然，对芒果瓷砖来说，装备、工艺以及产品的升级，甚至对整个品牌渠道的升级，都是聚焦战略系统上的重要一环。无论市场动向如何，芒果瓷砖要做的是围绕所聚焦的蓝海产品，做好产品开发、空间展示与产品应用、渠道建设、品牌打造等工作，不断服务于引导好市场，努力使自己成为该领域的领跑者。

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