今年十一很特别 卖场玩“跨界促销”引年轻人来消费

摘要：2016年是全国经济转型的重头年，这种新常态下家居实体企业在十一黄金周期间依旧能保持积极态势，冲刺销售额已实属不易，加之今年是“互联网+”的元年，互联网家装平台也成为十一消费者的又一大家居购买渠道……

　　金九银十家居月，彩头大戏看十一。历来被看做是家居行业创收重头大戏的十一在今年又是隆重上演，按照惯例，十一销售额占行业全年销售总额的10%—15%，但近两年来，数据显示，这一比例正逐渐下降。2016年是全国经济转型的重头年，这种新常态下家居实体企业在十一黄金周期间依旧能保持积极态势，冲刺销售额已实属不易，加之今年是“互联网+”的元年，互联网家装平台也成为十一消费者的又一大家居购买渠道，家装行业消费结构出现新变化，这就倒逼线下卖场企业不断创新。

　　值得一提的是，自进入九月份以来，以北京为代表的家居行业整体表现仍竞争激烈，热情不断，企业一改往年策略走“家居跨界风”，促销方式创新化、多样化的同时，也吸引了不少人流量。

　　现象

　　十一卖场活动“豪礼”不断 场面很火爆

       同往年一样，十一期间，北京各大卖场仍是促销不断，送礼不断。早在十一之前，居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动，活动不仅有电烤箱、华为P9plus手机等家具电器，更有机会和大牌设计师实现一对一家装咨询服务。

　　红星美凯龙更邀请当红小花旦Angelababy、颜值女演员高圆圆代言“十一耍大牌”的超级大牌厂家直购，活动邀请30大品牌、300款大牌进行360场大牌联盟50000个爆款抢先直送。

       集美家居作为中小型家居的卖场代表也是不甘落后，推出了“今年国庆shi在好玩”的五“十 拾 时 实 食”计划，活动现场场面极其火爆。

　　分析

　　“十一”被提前消费 促销大走“跨界风”

　　十一卖场活动“豪礼”不断的背后，是家居企业新形势下创收策略的部分布局，其实早在九月初，卖场促销季便逐渐迎来高潮期，企业也一改往年促销风格，大走“跨界风”。

       9月3日，城外诚便高调宣布：“2016城外诚之约”国际大马戏小丑嘉年华将于10月1日至7日在鸟巢北侧奥林匹克中心区盛大举行，与此同时，城外诚还将从3日起同步推出“家居盛惠嘉年华”系列惠民促销活动，截至10月7日，凡城外诚顾客均可在城外诚售票点享受专属购票折扣。

　　同样于9月初由红星美凯龙广场举办的“2016筑梦者设计师台球精英邀请赛” 在北京东四环卖场举行，作为邀请赛的附加活动，广场同时举办了“限时引爆”会员优惠活动。

　　这种由卖场发起，联合马戏团表演、台球比赛等跨界组合的吸睛活动，在赢取消费者关注度的同时，提前引爆了京城消费者的热情，“十一”被提前消费。

　　形势不同往年 “互联网家装平台”成新消费方式

       十一期间，新浪家居记者在采访时获知：今年形势大不同往年。据BHI（全国建材家居景气指数)最新发布数据获知，8月份全国规模以上建材家居卖场销售额为1014.6亿元，环比下降1.67%，同比上升2.42%。中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家角度解释道：BHI经过连续三月的下降，终于在8月止跌微升，拉开全国建材家居市场旺季的序幕。

　　专家分析表示，于行业来讲8月份家居行业销售回暖是好现象，但家居行业作为房地产市场的终端一环，在G20峰会后受房价上涨影响，消费者把装修的钱屯起来炒房赚差价；同时，随着人们生活水平的提高，消费观念和消费结构发生新变化，家装旺季同样也是旅游旺季。

         值得庆幸的是，2016年作为“互联网+”的元年，“互联网家装平台”也成为不少卖场、企业转型的新策略。以居然之家“设计家”平台为代表的互联网家装平台作为新的消费方式异军突起，利用设计师为纽带链接卖场和业主，为消费者提供一站式家居购物平台。

　　“我是个蜗居一族，平常宅在家里，结婚时用的家具一大部分都是直接网购，而且现在网上有很多款式甚至可以订制，省时还方便。”一位消费者在接受记者采访时表示。

　　亮点

　　消费群体年轻化  80、85后成新生代消费群体

　　“这的确是家居业今年新的购物方式，我是家居导购，平常还喜欢逛逛家居网站看款式呢，但也不全是，今年的家居旺季里，很多年轻人也来逛店，他们不再拘泥于老一辈的审美方式，都找自己喜欢的，找不到就问能不能订做。”霍尔茨木门店长在接受采访时表示。

       调查发现，这类消费群体多为80后、85后，他们有着可观的收入，追求轻奢主义，喜欢个性化的家具。此前有媒体曝称这类消费群体为新中产阶级，并表示他们将成为未来消费群体的新生代主力军。

　　而这类群体在北上广深一线城市尤为凸显，受环境影响，大型连锁家居卖场将是这个群体的主要去处，但地方性建材市场、天猫及京东综合性电商平台、土巴兔等专业家居电商平台、线下体验线上签单、品牌线下独立店等都将成为他们考虑购买家具新的途径。

                                                                                                                                                 （文/新浪家居记者 赵晶晶）

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