园租租：重度垂直的企业园区租房平台

摘要：审视近两年国内成功的互联网产品，成功者大都具备两个特征，其一，看到了细分，如微信的熟人社交;其二是傍上了大佬，借助大佬的资源，产品功能迅速完善和极致，例如获得千万风投的超级课程表。

  审视近两年国内成功的互联网产品，成功者大都具备两个特征，其一，看到了细分，如微信的熟人社交;其二是傍上了大佬，借助大佬的资源，产品功能迅速完善和极致，例如获得千万风投的超级课程表。“前者是垂直，后者是重度，两者缺一不可。”园租租创始人李方解释说。

  园租租(http://www.ozuzu.cn/)是一家企业园区租房平台，一方面让园区物业所有者从线上寻找需要租房的企业，另一方面，帮助企业低价、高效找到和入驻适配的园区。“垂直”和“重度”恰是园租租的两大标签。

  垂直领域：企业园区租房

  近两年，国内兴起了一大批的租房平台，借助于移动互联网，这些平台大多数都有亮点可寻。例如开发了新的供给资源的沙发客、民宿短租网;再例如以地图为切入口的旅游酒店。但是，在企业级租房领域，相应的互联网产品却不多。

  对此，园租租的创始人给出了两个解释，一是工厂、办公楼等房源长期供不应求，使用权的所有者没有寻求互联网解决方案的需求和动力。二是习惯成自然，无论是企业还是产权方，都习惯了通过线下渠道进行出租和求租。

  “但是这两种背景都在淡出，工厂和办公楼供不应求的局面开始转向供过于求，另一方面，企业线下求租或者出租房子的体验并不极致，甚至存在痛点。这也就是我们存在的意义。”园租租创始人李方补充说。

  由此可见，园租租在这一阶段上线是合乎潮流的，其专注企业租房这一细分领地，也是颇具独到眼光的。但是，仅仅是垂直，并不足让园租租领先。与专注于企业租房的同类平台相比，园租租的另一个亮点是房源是以产业园或者品牌园区的方式呈现的，而不是具体位置或者某种格局的房源。

  “对于想要租房的企业来说，最看重是是否有利于生产，产业园区有上下游产业配套，而品牌园区有完善的物业服务，这才是企业看重的，而不是在那一楼层或者房子结构如何。”园租租创始人解释说。

  但这还远远不够。在互联网领域，独到眼光固然重要，但是一旦某块新领地被发掘，往往引发一大群的跟随者。如何拉开差距，园租租的创始人认为在于——重度。

  重度运营：超越期待

  重度运营是互联网创业领域新词，在百度百科并没有相关词条。

  “重度运营并不是说企业的实力要多么强大，员工数量要达到多少，而是说，企业需要在产品运营上下大力气，下大功夫。”这是一位风投人士对重度运营的解释。

  按照这一定义，园租租在运营上确实着力不小。

  首先，园租租解决了企业求租和出租房子的痛点。在线下企业租房市场，园区要想将房子出租出去，需要招商，产生招商费用。而企业想要租用厂房或者办公用房，需要通过中介，向其支付一笔中介费用。更为糟心的是，企业可能会为此耗费大量的时间成本。园租租的解决方案简单而粗暴——物业公司或者品牌企业直接注册账号发布房源。

  解决了痛点，才可能去谈让用户满意。而园租租远不止做到了满意，他们希望做到超越用户期待。

  园租租会对企业发布的房源真实性进行审核，过滤虚假和不良信息，为租房企业把第一道关。

  园租租开发了在线沟通工具，让租房企业与招商处直接对话，提高撮合成功率，减少中间环节。

  为了让租房企业减少看房成本，同时又能了解园区信息，园租租对每一处上线园区进行无人机航拍，再辅之街景、室内全景，让园区和房子所见即所得。

  园租租还主动建立了赔付基金，对在租房过程中出现损失的企业，由平台先行进行赔付。

  另外，园租租还开发了包括看房机制、白跑机制、预租机制等一系列的算法，目的只有一个，降低租房信息不对称成本 ，提高房屋出租交易率。

  可见，超越期待其实就是重度运营的结果。

  坚持垂直和重度，虽然我们尚不知道园租租未来是否能够成功，但是至少，从逻辑上说，园租租的商业模式、运营思路，没错。

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