品质导向 厚实无华

摘要：第一次见到张十军，就从他身上看到一股和善和豫西人特有的朴实气息。但又透着一份运筹帷幄的生意人的老道。

  ---走进经销商访谈之普乐美瓷砖洛阳总代理张十军

‍  张十军

  44岁

  普乐美瓷砖胶洛阳地区一级经销商

  第一次见到张十军，就从他身上看到一股和善和豫西人特有的朴实气息。但又透着一份运筹帷幄的生意人的老道。每当有人到店求助，大到贴砖工艺和花色，小到机器零件提供，店里的伙计都能妥善解决，偶尔还能见到他嘱咐伙计几句。“都是老客户和邻居，像借个零件或配合色板能帮上的忙都不会推脱。”他告诉记者。

  张十军自20多岁开始就从事装饰装修工作，通过不断的学习、积累，加上随和近人的性格和精湛的手艺，在洛阳装修及建材行业被人熟知。

  自08年开始，他创办自己的木地板加工厂，由于成功的经营，在产业扩大后又代理了某著名瓷砖品牌，目前长期合作客户数有几十家，直至今年5月份，成为普乐美瓷砖胶一级代理商。

  主营产品：

  普乐美瓷砖胶瓷砖胶家庭装饰Ι型，彩色填缝剂，瓷砖粘结剂。

  对于销售策略，张十军直言不讳，“主要结合自己现有的客户群体，实现快速铺货，同时加大市场广告投放力度，包含车贴广告、墙体广告、宣传彩页等，制定多种促销政策，保证分销商收益的情况下，给予分销商相应的物质奖励。”说完他就又给记者看了他刚买的配送货车，上面都是用车贴填满的广告，这些都是在自己的计划里实施的，厂家并不知道，他得意地讲。

  在张十军看来，目前洛阳是一个非常成熟的市场，市场容量很大，虽然各个大品牌都充斥着市场，但是也存在着很多不正规的品牌扰乱着市场，正是因为如此，他认为走产品质量与品牌价值之路才是持久的经营王道。2016年5月，在对普乐美产品反复实验和对生产工厂的参观考察后，他认为这就是我要找的品牌，普乐美瓷砖胶产品质量坚实可靠，是难得的具有匠人精神的好产品。同时在之后洽谈中他发现厂家对于品牌的推广思路也与自己的想法不谋而合，双方能够达成高度一致的价值观。于是他很快的加盟了普乐美瓷砖胶。

  在销售过程中，也会遇到一些客户提出的产品问题，他都通过自己建立的工作流程随时反映给普乐美厂家，公司大区经理能够很快地将问题进行上报、反馈和解决，有了这些支持自己能够胸有成竹大胆去做。长久以来，根据普乐美的产品种类，张十军能够有效的形成自己的产品销售体系，不同档次的产品供应给不同的应用对象，做到有的放矢。此外，还抽出时间开发工装潜在客户，逐步将产品到市区周边地区。

  目前，由于销售效益的稳步提升，张十军将地板加工厂和瓷砖店面的生意交由家人打理，自己潜心研究瓷砖胶的经营之路，亲自下乡镇建材市场推广瓷砖胶。他坚信过硬的质量加上自己的勤奋与坚持，产品销量节节攀升绝不是一句空话他告诉记者很多人问他做好生意的成功方法是什么，他告诉大家做生意和做人同理，不能把蝇头小利看的太重，做活动搞促销，把客户当朋友，生意自然来。张十军对瓷砖胶市场的信心十足，

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