AUPU奥普全渠道战略转型 三年赢得持续快速发展

摘要：2016年双11购物狂欢盛宴已落下帷幕，各家品牌战报纷至沓来。AUPU奥普全网销售额突破2.8亿，实力展示行业当之无愧的王者之风。

  全渠道进军——奥普

  2016年双11购物狂欢盛宴已落下帷幕，各家品牌战报纷至沓来。AUPU奥普全网销售额突破2.8亿，实力展示行业当之无愧的王者之风。

  中国浴霸行业创始品牌、中国集成吊顶行业领导品牌AUPU奥普近年来发力迅猛，在电商、门店终端、工程、家装、设计师等各类建材渠道，全力突破，成就显著，更牢牢的霸住行业第一位置。 

  奥普的对手从来只有自己

  双11当天，奥普天猫旗舰店不到9个小时刷新2014年全天销售记录7000万，12个小时攻下2015年全天销售记录1.4亿，24小时全网销售额最终达到2.8亿元，每年都以100%的倍率迅速增长！

  一切傲人的成绩背后，源自于奥普过去三年的不断努力与创新。2014-2016年作为奥普攻坚战三年，奥普通过在品牌、产品、营销三方面的创新升级，不仅实现经济的逆势增长，销售业绩节节攀升，更取得了影响整个行业的重大突破。

年轻化建设加大投放力度

奥普品牌效应几何增长

  拥有强大的资源统合能力的AUPU奥普，在三年品牌年建设中领先行业屡出奇招， 在消费升级的时代不仅扩大了声量，还成功实现了年轻化的转型，品牌效应呈现几何性增长。

  聘请影帝冯绍峰出任未来创想官

  5月30日，奥普正式宣布与国内著名影视剧演员冯绍峰签订合作，冯绍峰也随之在其个人认证微博上晒出奥普聘书及工作证，正式宣告成为奥普“未来创想官”，加入奥普为爱设计温暖事业，为奥普全球千万用户带来不断创新突破、智能拓展的家居新体验。

  11月6日，冯绍峰不负众望，在北京今年雾霾最重的日子交出了他的第一份工作报告——“新风取暖”，从人们最依赖的空气角度出发，给人们身体的健康送出了“为爱设计”的产品。当天，天空中的雾霾奇迹般散去，洒下了久违的阳光。

  海陆空全方位覆盖铺设媒体广告

  豪掷数千万联手央视、浙江卫视、江苏卫视等权威媒体的黄金热点栏目，进行长达100天的高密度轰炸；

  全国核心24省份、52座中心城市高铁站、机场、商圈户外广告；

  联合当前一线主流网络媒体、一线门户及行业垂直网站；

  奥普品牌展示以强劲有力之姿，遍地开花。

  新媒体话题营销与年轻用户深度互动

  在核心消费群体日益年轻化促使的消费升级的同时，奥普也不忘与消费者的“沟通升级”。以社会化媒体为阵地，奥普官方微博@AUPU奥普、奥普官方微信：奥普爱生活，接连举办与年轻人互动的浴室歌神大赛、拯救作死小汪、冯绍峰又求、一部野史的正确打开方式、空气大作站等等新奇逗趣的活动，累计过亿次的交流互动，让奥普成功hold住年轻的心。

从单一到多元

产品功能纬度扩张

  作为奥普的核心价值体现，奥普旗下产品在这三年间也经历着质与量两方面的突飞猛进：

  从为国人提供舒适到智能再到健康沐浴体验的吊顶电器；

  从单一的家居装饰到盘踞多种国内外时尚潮流的家装美学风格的集成吊顶；

  奥普旗下产品一直在贴合目标消费群体的需求而升级发展，为用户带来便捷、舒适、享受品味生活同时寄托着奥普满满的一份为爱设计不变初心。

  2016年4月8日，奥普携手来自创基金的国内顶尖设计师梁建国、戴昆、孙建华在北京水立方举办集成吊顶新品大师系列新品发布会。大师系列一经发布，瞬间成为行业独具美学高度、满足消费者更高端家装美学风格需求的全新集成吊顶产品系列。

  后来5月小编在参观嘉兴建材展时发现，不少厂家都在模仿“大师系列”的产品，然而哪怕最好的模仿也只是形似，在工艺和质量上远远无法和奥普的产品比肩，这也印证了多年来奥普内部的一句戏言——“一直被模仿，从未被超越”。

  2016年9月，奥普瞄准了健康空气大格局，推出搭载着奥普新风取暖科技的集成吊顶电器——奥芯三代。

  集成新风、取暖、除菌净化、换气及照明功能的奥普新风取暖，满足空气在新鲜度、温度、洁净度、干湿度及氛围度的不同需求，守亿万国人家居环境内健康清新呼吸。

方法 渠道服务

销售业绩遍地开花

  奥普三年攻坚战期间，在品牌强势发声及产品创新升级两大推动力下，奥普在营销上也是火力全开。整合线上、终端、工程、家装、设计师等多渠道资源，携手全国经销商攻下多场让业内为之惊叹与钦佩的营销战役。

  1、奥普月+IP营销

  自2014年开始，奥普将每年的9月9日—10月10日期间打造为奥普营销狂欢月，发展至2016年，这一奥普独特的节日收获了不亚于“双十一”的拥护，单月销售额轻松突破两亿，这一神来之笔让人为之倾佩。

  近两年来，奥普明星营销战略也是愈演愈烈；从国民奶爸吴尊到霸道总裁刘恺威，从混血男神风小岳到鬼马怪才陈汉典，从设计大师邱德光、梁建国、戴昆、孙建华到奥运冠军仲满、焦刘洋……滚轴式的各界明星攻坚战下，奥普俘获大批年轻消费群体，而据奥普相关负责人透露，未来奥普明星阵容还将不断扩大。

  2、开店 开大店 开好店

  渠道为王、终端致胜的营销铁律之下，奥普专卖店在全国遍地开花。据不完全统计，奥普旗下品类集成吊顶共有专卖店1000多家，其中200㎡以上的大店占比50%以上。奥普在求量的基础上对专卖店的形象更是尤为重视，力邀享誉全球的香港著名设计师陈飞杰亲自操刀设计，顶尖装修设计团队一对一服务，针对各地经销商的不同优势定制独特的门店设计，让合作伙伴赢在终端第一步。

  3、业内首家且唯一呼叫中心

  销售与服务相辅相成，只有服务和销售有机结合，服务才能真正上台阶。奥普作为行业第一家也是目前唯一一家成立用户会员中心的品牌，通过总部统一管理用户服务，在品牌、经销商、用户之间打造一个高效、通畅、精准的信息交流平台，有力推进实现“好产品+优服务”大产业结构目标。

  4、工程！家装！......渠道一个都不能少

  如果说拥有全国数千家终端门店、率先开辟亿级电商渠道是奥普强大内部营销渠道，那么：拥有国内规模庞大的万科、恒大、中海等工程渠道资源；囊括全国知名家装公司如生活家、东易日盛、爱空间、点石等家装渠道；完善的家装设计师合作模式，建立起的与国家美术学院、草山星光、创基金等设计学院与组织中未来优秀设计人才的储备都让奥普营销如虎添翼，笑傲于江湖。

  后记

  奥普2014-2016年三年攻坚战收官之年的脚步日益趋近，行业内外对于奥普发展速度的无限潜力日益好奇。诸位莫急，静候奥普王者风范的再次爆发，定将炫目而璀璨！

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