清醛又除菌，莫干山全新生态板材发布

摘要：2016年11月21日，由浙江升华云峰新材股份有限公司主办的莫干山全新生态板新品发布会在浙江德清盛大召开。在现场100多位来自全国各地的经销商的见证下，莫干山板材推出的清醛除菌生态板、负离子金刚面板、OSB生态板正式亮相。此次经莫干山科学研...

2016年11月21日，由浙江升华云峰新材股份有限公司主办的莫干山全新生态板新品发布会在浙江德清盛大召开。在现场100多位来自全国各地的经销商的见证下，莫干山板材推出的清醛除菌生态板、负离子金刚面板、OSB生态板正式亮相。此次经莫干山科学研发推出的全新优质生态板将会是环保板材的全新飞跃。针对本次新产品的发布，我们有幸采访到浙江升华云峰新材营销有限公司总经理姜全建先生，来为大家解析莫干山全新生态板产品。

采访人物：浙江升华云峰新材营销有限公司总经理姜全建

采访时间：2016年11月21日

采访地点：德清新雅兰国际大酒店三楼会议厅

采访媒体：新浪家居、腾讯家居、搜狐家居、中国木业网

【媒体提问】此次莫干山推出的非醛级生态板与目前市面上的无醛板或者是负离子板对比，它的优势在哪里？

【姜总】甲醛其实在我们生活中无处不在，我们平时喝的饮用水、啤酒、还有空气中都含有甲醛。目前市面上所谓的无醛产品顾名思义就是指产品中一点甲醛都没有，但事实上，甲醛不可能完全没有，而是说甲醛的释放量相对较少，释放的越少，对人体的伤害就越少。由于木材本身是含有甲醛的，虽然我们使用的是无醛胶，但是秉承着不欺瞒消费者的态度，我们将产品定名为非醛板材而不叫无醛板材。

【媒体提问】据我们了解到，贝尔地板也有一款负离子地板，那我们的负离子地板与他们相比有何竞争优势？

【姜总】我们莫干山推出的负离子金刚面板，在产品的表面加了三氧化二铝和金刚砂，使得表面更加耐磨，有效防止刮擦。一般家庭有小孩，或者被利器划，如果表面只是三聚氰胺脂的话，很容易划坏，所以我们把三氧化二铝加进去，防止刮擦，增加了耐磨性。我们的负离子金刚面板产品也能释放负离子，而且我们比他们多一个功能就是这项耐磨耐刮擦的特性，这就是我们的优势。

【媒体提问】目前有很多板材、地板企业走大家居的战略道路，今天莫干山也推出了全新的衣柜产品，请问一下莫干山走大家居的战略打算如何走？

【姜总】莫干山品牌是由顾总在1995年的时候创办，直到现在已有21个年头，莫干山品牌是靠板材起家的，在2000年的时候我们从台湾引进油漆线，开始做了多层实木和实木地板，在2006-2007年左右的时间我们上了木门生产线，当时我们上木门生产线的时候，tata木门或者梦天木门这些知名企业当时还未牵扯到木门这一块。可以看到我们企业一直在转型升级，2010年我们推出了整体衣柜，到现在全国有200多家专卖店，销售额在长江以北的整体衣柜品牌中算是销量最大的。我们工厂在我们县城投资了1.5个亿向整体衣柜去发展，今天在现场看到的衣柜产品就是用我们的生态板结合简欧式的家居风格所做的家居产品，这就可以让我们在板材店中看到我们的衣柜产品，又可以实现同屋同色。通过我们的板材可以请专业的木工师傅做任何风格的柜子。所以未来我们的发展会向成品化发展，3-5年后，80后90后消费群体越来越多，甚至00后消费群体也会逐渐增多，他们对环保产品甚至是大家居、泛家居的产品更有需求。如果我自己家里买家居材料，我就会想要衣柜、地板、木门都是同一个品牌。莫干山产品从技术板材转向成品，未来将以衣柜为主，同时继续大力推广板材产品，这将会是我们未来的战略方向。

【媒体提问】莫干山与汇泰龙在今天达成了合作，是怎么想到要合作的？

【姜总】如果我们经销商整个店面租金一年三十万，只卖板材一年要三十万，像汇泰龙的徐总讲的一样，如果做门，那就涉及到铰链、轨道、拉手等，同样一年的房租，为何不引进更高品质的五金，这样在我们终端专卖店里能够使得产品更加丰富，经销商在面对消费者的时候，就能给消费者更多产品的选择机会。

【媒体提问】今年的双十一采用了线上到线下的联动方式，那我们的产品在互联网的形势下将如何销售，有哪些渠道？

【姜总】线上线下我们一直都在做，我们莫干山品牌在全国有近2000家专卖店，我们的地板产品在双十一实现了线上线下的同步，虽然不像其他品牌那样有多少个亿，但是我们目前在互联网这块还处于试水阶段，我们当天也突破了一百多万的销售额，与一些知名企业也算是旗鼓相当。我们的线上线下正在慢慢打通，在线上我们也上了板材产品，我们线上推广，线下落地，而刚才说的一百多万只是线上的成交，不包括线下的引流成交。

【媒体提问】接下来的双十二，我们的新产品会在线上给消费者带来什么样的优惠活动？

【姜总】双十一是美女的消费天下，我们借助双十二，以土豪爸爸为主题，也让男人当家做主，为家庭增添新品。我们将会给消费者带来：1、进店有礼品赠送  2、购物满一定额度就享受对应的优惠，比如消费多少金额，我们就送礼品，可以是家电、电器等，这些在我们线下实体店都能够体现出来。最主要的是想给消费者送去最环保的产品。

【媒体提问】现在板材、地板的品牌企业特别多，您之前说的莫干山销量达到了一百多万，对于莫干山品牌的建立，你们是如何向消费者推广莫干山品牌产品的？

【姜总】莫干山从1995年开始做板材，从板材再到地板，在地板时期我们也是错过了很多次机会，但是我们产品的特色就是非醛级的玉米淀粉胶制作的环保地板。从单板到产品的生产全部是我们自主生产的，别的企业是从别的地方购买配料，再自己加工后售卖出去，在买配料的过程中，配料的供应商会赚一部分的钱。而我们的材料是从国外进口原木，自己加工成配料，自己做油漆，最终在终端卖给消费者，整个环节在成本上相较于其他企业具有一定的优势。

【媒体提问】感谢姜总百忙之中抽出时间接受我们的采访！

【姜总】感谢媒体朋友们！

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