孙学智：万家分期是一次新的“长征”

  “我们不是最早进入战场的部队，但我们是进攻速度最快的队伍!”身为国内首家聚焦装修、家具、建材的支付环节的互联网金融公司——万家分期的创始人，孙学智这样描述自己的企业。

  自2015年以来“互联网+装修”概念迅速升温,大批互联网企业、建材家居企业、传统装修公司、风投等争相涌入,互联网家装模式层出不穷。敏锐的孙学智从中嗅到了商机。“在此之前，房贷，车贷已经家喻户晓。3C数码类的消费分期也开始火爆，旅游、婚庆类的消费分期服务也在逐步兴起。而家居类的分期还是一滩死水，没有一点动静。”，孙学智说，“万家分期正是在这种背景下孕育而生的。我们聚焦家具、装修、建材的支付环节,为消费者提供更优惠、更合理的家居建材购买解决方案。”

  笔者之前也对家具领域的分期服务做过了解，被问到是否会和银行的贷款服务冲突，万家分期是否“光脚的不怕穿鞋的”，孙学智笑着回答说：“不能单纯的把两者简单对比。我认为两者都有各自的优势。银行的优势在于体量大，客户基数多，有着良好的“群众基础”。而我们只是一家刚刚成立的新公司。但是，万家分期也有自己的特色。第一，消费者在万家分期合作商户里申请分期付款，最快3分钟便可以得知审批结果。这样的审批速度比起银行的“t+1”,“t+2”的时间堪称“光速”。第二，传统分期途径不外乎银行和消费金融公司，银行的利率虽然有一定优势，但银行要求客户一次性支付手续费。万家分期把手续费”零散化“”碎片化“，客户等额分期支付手续费。如此一来，银行利率的优势并不明显。第三也是最重要的一点，万家分期深耕线下服务，在大型家居卖场卖场及其他商户店内均有人员驻场，能够及时帮助客户办理分期所需的全部手续，服务体验感很好，更能抓住客户。”

  的确如孙学智所言，自2016年5月开始，万家分期已经先后进驻北京的集美家居、爱家家居、城外诚家居等三家大型卖场，合作家具、建材、装修品牌三百余家，成为家居消费金融行业内发展最快的公司之一。被问到这其中有什么诀窍时，孙学智直言不讳：“分期领域，拼来拼去不是拼谁能烧钱，而是谁的获客能力强。我们只有分期一条路可以走，只能沿着这条路走，“过雪山，走草地”，一个品牌、一个门店的去攻克，最后实现“长征”的胜利。”

  孙学智认为，应该学会用预支消费方式把自己的家居生活变得更舒适更有品味。这些年，我们的消费方式在改变，从以前“将就型”转变为现在“舒适型”消费习惯，消费金融其实助力提高我们的生活品质。这种“先享受，后付钱”的模式在欧美人生活中已经非常普遍，但在国内正处于起步阶段。万家分期瞅准这种新兴的消费模式，在政策指引下，开展分期服务，正是大有可为。

  孙学智先生有着十年金融从业经验及多年消费市场营销经验，对消费金融类产品进行过深入思考，在中欧国际工商管理学院就读EMBA期间，亦对此做过初步业务实践。他表示，现有的互联网家居项目大多以低价为突破口,但模式各不相同,主流的有团购和低价套装两种模式。团购的让利依然是商家主导,价格仍存在黑箱;而低价套装则是通过打包的方法来实现低价,难以满足个性化需求。相比之下,万家分期的模式更加简单，消费者可以在万家分期的合作商户中选择心仪的品牌,任意挑选产品,然后通过万家分期办理最高50万的专项分期，只要在购买时扫描二维码申请分期，审批通过后万家分期就可以帮助客户向商家付清全部款项，客户只需按月还款给万家分期即可。

  2016年是长征胜利80周年，当年的革命先辈为了国家之解放，人民之幸福，开始了二万五千里长征并最终走向了胜利。新时代，孙学智和他的万家分期，带着为老百姓创造更好生活的信念，开始新的长征。“我们将继承长征精神，百折不挠，自强不息，从小事入手，走向强大!”

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