这位经销商好厉害，销量同比增长300%

摘要：今年11月26日，王力集团公司在四川举办了声势浩大的“国民门锁感恩行”活动，作为参加此次活动的经销商，我很荣幸接受公司领导、同行及和指导老师的业务知识干货分享，收获颇丰，在此谈一些体验感悟。

  □ 赖刘丹（四川峨眉山经销商）

  今年11月26日，王力集团公司在四川举办了声势浩大的“国民门锁感恩行”活动，作为参加此次活动的经销商，我很荣幸接受公司领导、同行及和指导老师的业务知识干货分享，收获颇丰，在此谈一些体验感悟。

  2009年，我和老公从导游转行，接手了他父母的生意，经营起了王力这个响当当的门业老大品牌，立志要把此品牌做到本地最强，实现自身价值，回报社会。由于人手少，经营理念落后，管理机制不够系统科学，没有充分凸显出王力品牌的竞争优势。为了提升自身专业素养，改进经营管理机制，扩大王力品牌的影响力，并向其他优秀经销商取经，特接受了公司刘总的热情邀约，参加了此次活动启动大会。

  启动会前期，我们紧锣密鼓地奔走于门店和广告公司之间为启动会预热，第一时间按公司提供的活动方案执行起来，设计宣传海报，派发出去。做展架、吊旗、地贴、门柱、红包墙、中国结，气球布置，礼品准备，把平常不够吸引眼球的门店打扮得喜气洋洋，吸引了不少客户上门围观，隔壁商户也投来羡慕的眼光。

  11月28日,感恩行动火爆开启，我们按照老师的流程和方案有条不紊地进行下去。平时没开过的早会每天都坚持,每天的销售目标明确,动力十足,提升了不少士气。夕会总结完成情况,对第二天的任务有了明确的方向,不象以往的管理模糊混乱。特别感谢几位老师多次到店指导，指出了进店客户少的原因,分析了改进方案。以前我店的销售模式大多是坐等客户上门，其他渠道运用得不到位，比如临促拦截、小区推广、异业联盟等这些资源没灵活运用起来。这次活动，我们改进不少，在我们的薄弱环节加强火力，每天坚持客户回访，电话联系近三个月老客户，为此老带新客户增加了两成，销售业绩很快就上去了。以前都是盲目地努力，这次有明确的计划和思路，包括电话回访的话术运用等等，技术提升不少，感觉我们离自己的目标理想越来越近。

  这次活动执行的亮点之处，首先是抽红包环节。在固定时间段集中发放奖金，使得店铺人气火爆，所有现场签单客户同时也感受到了热烈的店铺氛围满意而归。其次是微信转发朋友圈，集赞进店领礼品活动也加大了王力品牌在本地的宣传力度。还有邀请签单客户手持代言牌合影，发客户朋友圈环节，吸引了不少真实买主上门咨询，客户的推荐胜过我们上万份的广告力度。这几点为我们店完成了平时不可能完成的任务。

  最后，感谢集团公司为我们提供这次宝贵的学习机会，感谢公司领导、老师们不遗余力地鞭策指导我们，促使我们使出荒之力挑战自我，零售量同比增长300%。

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