博远智家打造O2O智能家居服务聚合平台

       早在十多年以前，智能家居的概念就被提及了。现在，智能家居概念及其产品已逐渐被大众接受，并且大家都认为智能家居势必会发展成为未来的一股潮流。有数据显示，2020年的智能家居的市场规模将会超过万亿元，并且会成为家电厂商、IT厂商及互联网厂商等的“兵家必争”之地。

       那么从2008年就开始投身智能家居行业的博远智家（北京）创始人石波，也在2016年开始发力打造O2O智能家居服务的聚合平台。目前博远智家的PC端及APP端的自有平台已开始搭建。微信商城、京东、淘宝均有店铺。线上平台及店铺作为智能家居产品及服务的聚合承载体，所销售的智能单品、居室智能套餐、以及私人定制智能家居服务可满足不同需求的消费。

       博远智家的核心团队成员有着十余年智能家居行业背景，更是北京较早的智能家居系统集成商。不管从行业年限来看还是技术来看，都有着专业高度和权威性。本次记者对石波进行了个人专访。

SINA = 新浪家居

石波 = 博远智家创始人

1.可以给我们介绍一下博远智家核心产品吗？

博远智家的核心产品是技术服务，从曾经的传统企业到现在转型成O2O的平台，虽然我们的平台上呈现的有智能单品，智能套餐等产品。但是技术服务确是我们的核心！以套餐为例，我们的智能套餐从何而来？是我们的设计师与项目经理通过分析我们所服务过的客户及我们制定的近百套智能家居的落地案例之后，提炼并总结出不同设计需求，并规律化而设制的智能套餐，让客户能够简单方便的去选择自己所需。所以，在我们的平台上，某一单品或者某一套餐不是核心，真正的核心是这些产品背后及在客户的使用过程中，我们所提供的技术服务。

2.请介绍下已完成的设计案例

近八年来，无论是公寓还是别墅，有近百套成功落地的项目。澳大利亚黄金海岸的哈维住宅、安德森住宅等。这些项目的照明设计师都是我们团队的，并且获得了IES大奖。但如果从个人角度来说，最满意的还是2014年的丽京花园别墅，是行业内首次智能家居结合照明设计共同设计的项目。这对于全行业来说，都是意义重大的。丽京是北京最早的高档涉外公寓别墅区。全项目的智能家居系统是由我们的设计师设计并执行落地的，将面板开关、窗帘、插座等电器智能化，并有效的实现了对灯光、窗帘、暖通空调、视听设备、安防、监控系统的智能控制，达到安全、节能、人性化的效果。

还有就是给万达在澳大利亚的文华酒店提供的照明设计。2014年万达澳大利亚的新项目，在黄金海岸开发的未来地标“珠宝三塔”，全项目的外立面照明设计是由我们的澳洲团队来设计，而商务接洽则是由我们北京团队负责。这个项目现在还在建设过程中。未来，这不只是万达展现在澳洲及世界的一个地标，更是展现我们照明设计水平的重要作品。

即将启动的沈阳公用国际酒店的照明项目，结合我们的平台优势，由我们的五位不同国籍的照明设计师打造设计。

3.请给我们介绍一下智能家居发展到现在的痛点？

很多人认为智能家居行业是一个朝阳产业，可是行业内都觉得并不像朝阳产业那样蓬勃。从生产商来说，新产品新技术层出不穷，但是销量却并不乐观。集成商则是因为客户资源少而被掣肘。痛点大体是这几点：一，大家不知道智能家居能给一个家庭带来什么！二，选择障碍，智能家居单品或系统，有欧洲标准、有美国标准、有国内标准，繁多的产品、标准，会让选购者无从下手，不知道该如何去选择适合自己家庭的产品，形成了选择障碍。三、体验太差，没有系统的、全面的，可供消费者去体验，去看到的“场所”。

4.智能家居是不是只适合大宅别墅等强劲的消费群体，而小户型住房无力消费？

其实这是个误解。高大上的别墅大宅因其空间大，更需要方便的智能控制。过往智能家居还处在全靠进口的年代，高昂的智能家居价格，只能受大宅别墅住户所青睐，因为他们有购买力。但是随着国内智能家居生产商们技术的发展与稳定，更亲民的智能单品价位，让更多的大众家庭完全能够为其买单，并去享受“智能”后带来的舒适生活。比如，购置一套传统的开关面板的价格，与智能开关可手机端操控的价格相差并没有多么悬殊。所以智能家居的产品离大众消费更近了，更能融入大众生活了。尤其是现在的八零九零后对于家庭生活的品质感的要求更高了。即使是小户型的家庭，也会希望通过智能家居，来让自己在疲惫的工作之余有个舒适，情调的生活。

5.智能家居到底如何改善我们的生活？

智能家居其实是一种生活态度，是对生活品质追求。直观的来说，能通过智能照明、安防、监测等设备简化生活，给家庭更多的安全保障。更深层次来说，也是给使用者一个舒适的心情，一个安全的港湾。

我们目前推出的居室智能套餐里，侧重于照明方面，因为不同的光会对人心情调整有着很大的影响。依据使用者的生活习惯、个人喜好，设计出不同氛围的灯光场景应用，在用餐，观影，或是与好友小聚等不同情境之下，调整出不同的灯光，从细节上给使用者愉悦的心理感受。物美价廉的同时还可以极大的增加生活的乐趣。

而安防套餐，可以为家人再上一层“保险”。通过智能门锁，红外探测器等，监测到非法入侵。尤其对于常年只有老人居住的家庭，不仅可以通过智能安防解决安全隐患，还可以通过监测系统，看到无人在家时，家里是否有异动。智能新风，可以实现时时监测，调整室内空气质量等等。其实智能家居带给生活最大的改变不是“炫耀”，而是对家的关爱，是一种生活态度。

6.为何要建VR和线下体验馆？

智能家居是需要体验的，不是知道外观或一个APP就可以。而场景体验是智能家居行业的一大痛点。博远智家的线上平台便于选购，便于产品的推广。而建立线下体验馆，则可以为客户带来更为直观、更为立体的身临其境感。需要什么样的智能家居解决生活中的不便？选择哪种产品是更适合自己家庭的？这些问题都是需要使用者亲自去感受及看到的。我们还在启动“城市合伙人”，目标是，一座城市一家合伙人一家体验店。

家装是一件需要消耗大量时间成本的事情，高节奏快速的工作使得相当一部分人无暇分身，而人们不是没大量的时间去实地体验，就是因地理位置的原因自己所在城市还未开设体验店。为了这一部分客户的需求，我们将智能场景与VR技术相结合，把不同的智能套餐的场景应用嵌入至VR中。以快递的方式将嵌入了场景的VR眼镜寄至客户手中，就可以看到不同的智能套餐安装后所带来的效果。节省了客户很大的时间成本，同时又能便捷的看到场景应用效果，利于客户进行更好的选择智能套餐。

7．博远智家的未来，将走向何处？

小公司大梦想，一个好的商业模式一定是要解决目前行业痛点的，我们希望能成为智慧住宅的开启者，让智能家居走进大众家庭。

未来，我们要把这个平台打造成一个完整的智能生态链。从家到智慧社区再到智能酒店、购物中心智能化。从居家到社区再到第三生活空间完整完美的串联起来。

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