丰成帝纳“征服”经销商的奥秘

摘要：丰成帝纳是广东中山市丰成木器制品有限公司旗下强力推出的高端原木整体家居定制品牌。

  丰成帝纳是广东中山市丰成木器制品有限公司旗下强力推出的高端原木整体家居定制品牌。公司成立于2000年，是珠三角地区最早和最具规模的木制品公司之一，是一家专注高级原木定制、产品设计、研发、制造、销售为一体，多年来一直为欧美等发达国家客户量身定制实木橱柜、衣柜及其他实木家具，产品远销欧洲、北美、南美及亚洲等近20个国家及地区；并为多家一二线橱柜、衣柜品牌进行实木系列产品OEM专业定制，产品遍布国内32个省、市和自治区等区域市场。

  丰成帝纳受到市场推崇和高端客户喜爱，这离不开精心的布局，就是有计划发展经销商、培育经销商、善待经销商，构建共建共享的生态圈，实现渠道优化，高效对接市场，抢占制高点，经过十六年的发展，取得了显著的成效。在创新发展中，他们祭出如下五招：

  第一招：专业

  丰成帝纳的董事长杨才委曾形象地打了一个比喻，市场是双向的，与经销商合作像是谈恋爱，“我们挑选经销商，经销商也有很多选择。”丰成帝纳有一个不成文的规定，经销商须是从事木材行业，比如设计、加工、销售等，要懂得高端原木整体家居定制的概念，因为喜欢，才会投入。这个理念普遍被经销商所认同。其一，从事整体家居定制的经销商宜将眼光放长远，不能只做短期打算，家居与其它产业不同，需要时间的沉淀。初期的一、两年是市场推广和客户培育期，保本经营已是不错；经过三、四年发展，积累的一定的基础和客源，就会迎来巨大的市场机遇。其二，因为懂得家居文化，与高端客户沟通才会有交集，第一印象非常重要，专业的作用就可以很好地发挥出来，取信于顾客。

  这已经得到了市场的验证，像湖南邵阳等地的经销商与丰成帝纳合作已有六、七个年头，这几年跟随品牌发展的步伐，也实现了较大的赢利，一些甚至是获得了巨大的收益。丰成帝纳的策略帮助刚刚加盟的经销商站稳脚根，保本或赢利经营；对于三、四年以上的经销商，则是让其年年突破、一年比一年好，只有这样，经销商才会积极跟着品牌走，推广和服务才会主动前置，发生的良性效应呈现N级裂变，促进丰成帝纳被越来越多的高端客户接受和喜爱。

  经销商选择丰成帝纳的原因，无外非就是规范化管理。虽只是一句话，但高度浓缩了丰成帝纳的精华，比如，前瞻性思维、丰富的桧木资源、一流的设计师、优秀的技术团队、生产现场的整洁、展厅的高大上等等，千变万化都离不开管理。丰成帝纳牵住“管理”牛鼻子，搭建平台，与经销商共舞。

  第二招：实力

  市场讲究实力，此话不假。没有实力，经不起折腾；没有实力，何谈发展。这些年，丰成帝纳发展顺风顺水，实力非同一般。这也是很多经销商铁了心跟随品牌走下去的硬道理。这表现在桧木等稀有木材掌控上，丰成帝纳在源头上已居位有利形势，自然容易打开销路；二是丰成帝纳能够定制的产品非常多，而且拥有自己的生产基地，生产基地面积非常大，还特邀德国设计大师DITTMR先生担任品牌设计顾问，全球化的视野、精湛的制造工艺，确保产品的质量。在产品定制的风格方面，丰成帝纳更将倾向于欧洲风格。

  丰成帝纳拥有强大的设计开发团队，能够支撑供应商的发展，满足他们对市场开拓的需求，比如直接组团飞到经销商所在的城市，为优质的高端客户提供上门设计服务，促成签单及掌握生产时间。丰成帝纳的交货时间在行业内数一数二，节省时间约30%，45天左右的工期令其它品牌黯然失色，也令一些品牌颇为紧张。毕竟，交货时间可是一个综合指标，丰成帝纳的实力不容小觑，自然也让广大经销商放心。

  第三招：品质

  现在可以提供原木全屋定制服务的品牌是比较多的，但丰成帝纳一骑绝尘，每年的年销售额都有约30%的提高，甚至还在不断的上升，而且在全国很多地方都有经销商和专卖店。丰成帝纳品牌发展至今，已经获得了众多的荣誉，比如说2013获得国家相关部门颁发的“别墅豪宅首选品牌”，2014年获得“双十大示范品牌”。等等，这都是对其品质的肯定。

  随着家居环境品味的不断提升，全屋原木定制这个概念自然而然地就走入了人们的视线。原木材料是一个绕不开的话题。丰成帝纳主推的木材是来自北美的桧木，是神奇之木，既有靓丽的“颜值”，又有丰富的“价值”，与别墅、豪宅是绝配，但很多厂家苦于实力不够或者没有渠道，很难采购到桧木，尤其是来自北美高冷地区的上佳桧木。丰成帝纳则截然不同，负责人杨总是木材行业的专家，拥有丰富的资源，被誉为“木神”，保障产品天然绿色、健康环保、价格实惠，综合性价比高。

  第四招：产品

  丰成帝纳高端原木整体家居定制的产品线丰富，高端客户在一家店内就能买齐家装所需的原木产品，全力创造精美的整体橱柜、整体衣柜衣帽间、整体书房书柜、整体酒柜酒窖，原木护墙板天花吊顶，原木门，屏风，花窗花格、红木家具等产品，不用像以往那样跑多个卖场，多家店挑选，更加省时省心。产品线丰富使顾客享受了极大的便利，能将有不同需求的消费者集中到一处来，扩大受众面，营业额也大大提高。经销商也获得更大的商机。由于产品线丰富，经销商能实现一次性下单，一次性定制，一次性配送，统一售后，节省了大量时间和成本。

  所以，近几年来，丰成帝纳的经销商遍及南北东西，北京、海南、湖南等地市场风生水起，丰成帝纳的产品以高端、环保、一站式购买等特点受到越来越多高端客户的喜欢，也因此吸引了众多经销商的加盟，全国已达50余家，今年订单已排到明年3月，丰成帝纳又是在高端原木整体家居定制高领域拥有丰富经验的企业，获得如此成绩也在情理之中。

  第五招：服务

  因为专业，才受尊重。因为实力，发展迅猛。因为品质，铸就忠诚。因为产品，方显本色。有了前四招，招招制“敌”，丰成帝纳再做好服务，在业界和市场声名遐迩。其实，丰成帝纳的服务一直在做，而且接地气。比如，经常对全国各地店面设计师培训，分享时代前沿最新知识等，还定期召开经销商培训大会，为经销商传授店面运营技巧，并收集经销商在经营过程中遇到的问题，及时给出解决方法。

  丰成帝纳经过科学、严谨和坚持不懈的努力，组建强大的设计开发团队，打造精品原木整体家居，满足高端客户的需求。现在很多顾客都会考虑选择的一种定制服务，对于高端客户来说，选择定制不仅能够彰显出自身的个性，而且尺寸方面能够做得更加到位，更加符合自己家里的实际情况，定制出让自己满意的家具产品。丰成帝纳选派优秀设计师帮助经销商，用心服务，专业服务，细节服务。比如，配送整个流程由丰成帝纳严格监控，保证货物快速、完好无损送到客户手中，所以，现在有很多需要进行原木全屋定制服务的高端客户，都会考虑选择丰成帝纳品牌。

  因为丰成帝纳在综合服务方面能够得到保障，从上门设计、产品线丰富、交货时间短到工艺品质等都让人称赞。广东马会的经销商推荐的一个优质客户，在通过多次实地考察之后消除戒备心理，最终签约百万大单。丰成帝纳可以说服务方面做得非常到位，能够让高端人客户拥有个性、绿色、健康的家具产品，其在市场走红是时代发展的必然趋势。

  丰成帝纳和经销商的关系就像鱼儿离不开水一样。丰成帝纳成就了经销商，经销商也成就了丰成帝纳。

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