城市爱情的床垫营销：从引爆到深度关怀年轻人

先从一场求婚说起。

神秘床垫女求婚 | 事件成了一场营销

12月10日晚一场精心策划的女子床垫求婚在上海展开。女子声称“没钱没房也愿意嫁。“视频秒拍、腾讯视频、微博大V当晚点击破30万，新闻稿更是铺天盖地。然而，求婚事件并未结束，翌日关于“对象拿床垫求婚是否会答应”的街坊视频又在城市爱情官方微博、秒拍等平台发布，阅读、评论者同样破万。醒目的品牌露出、床垫求婚问题，果然“蓄谋已久”。

那个声称“没钱也愿意嫁“的床垫女如今不知身在何方，不过仅用一张床垫代替房、车、钻戒而结婚的奇特想法，引爆社交圈的同时，也是城市爱情对关注当下年轻人爱情、婚姻的一次试水。

事件营销的背后，更有品牌对年轻人社会现状的思考： 据2016中国城市结婚成本显示，北上广深杭位居前五（榜首深圳208万），排名第十的成都也要55万。飞速增长的房价、高昂的结婚成本，还有来自工作生活的压力，敢问当下年轻人是否还有勇气结婚？于是，城市爱情的“床垫女求婚“在这样的社会现状下诞生。

如果11月的“床边情话“戳中了年轻人的G点，，那么”床垫女求婚“事件则是直击城市年轻人的痛点。

“城市、乡村“再聚焦 | 跟年轻人聊一次深度话题

床垫女结婚事件后，城市爱情开始与年轻人深聊他们的理想与现实。

12月20日，由这位“水今口“网友发起的”城市床or乡村房“话题上线，讨论当下年轻人多方面压力何去何从的问题。话题上线当日阅读达160万，评论超2万，晋升微博话题榜单前五。

“留城市”“返乡村”引发激烈讨论。一方面，城市生活有来自房价、生活成本、工作的压力，到底是选择城市的一张床还是乡村的一套房往往让年轻人陷入两难：选择留在城市，意味着选择忍受高压力高强度的生活与工作；选择回到乡村，稳定、简单、慢节奏的同时，也不得不思考教育水平、机会资源等等问题。

就此话题，网友也都说出了自己的想法：

与年轻人的这次深聊，是城市爱情尝试提供的一种解决方式：对于这类人群来说，靠一己之力在城市买房固然为难，但是选对一个人选好一张床，两个人共同奋斗，也能拥有幸福美好的小日子。“有爱，一张床垫就够了”，品牌通过提出这一观念，让城市年轻人面对未来和爱情更有勇气与信心！

由此可见，除去通过好玩的创意调动用户好奇心，从深刻洞察年轻人的现实遭遇，将心比心的走进消费者内心，关心他们所面临的问题，才能真正打动消费者，赢得信赖。

玩一把文艺 | 看看父辈、祖辈的结婚彩礼

喜临门城市爱情满足年轻人“挑剔”的口味，除了有爆点的事件、有争议的话题，还没有忘记在视听体验上玩一把文艺。

12月16日，关于“过去40年，结婚彩礼都有哪些变化？”的h5在微信朋友圈掀起了转发热潮。整个h5从配乐到画面都充满了年代气息，当老唱片的音乐响起，仿佛把我们带到过去那个骑着自行车、抱着彩电冰箱上门娶媳妇的岁月。

跟随画面进入21世纪，车房成为现代人婚恋的标配。这似乎表明城市爱情的怀旧也别有意味在其中：现代的爱情已然丧失了爱的本质和纯粹，成为一场金钱的较量，不禁让人唏嘘。这是年轻人婚恋的现状，也是不得不面对的痛。现代社会应该树立怎样的爱情观和婚姻观？这是城市爱情品牌给年轻人的警醒，也是整个社会需要去思考的。

“有爱，一张床也是家。”在反复提到的床与家的关系中，城市爱情拿“情感为首”做文章，正是对当下年轻人以情感为纽带的生活现状的剖析。由此可见，本月的营销策略，品牌主要依靠“深度”在年轻人圈层掀起了一场波澜。摒弃哗众取宠的热闹，更多关注当下年轻人所面临的问题，从实际出发理解并关怀他们，以同呼吸共患难的姿态，赢得了年轻人的心。