YOU+软装（优家软装）：传统软装零售渠道面临严峻挑战

  在2015年3月，央广经济之声《新闻晚高峰·天下公司》谈到互联网装修时，采访了某装修公司老板对此的看法，对方面对镜头居然失态表示“那是骗人的”！

  也难怪传统装修老板气急败坏，在互联网浪潮下，哪怕是窗帘这个小类目的互联网化也逐渐浮出大众视野，YOU+（优家软装），一家致力于做环保无污染的电商窗帘品牌，从15年起席卷各大一线城市，对软装传统模式的优势和改造引领布艺软装潮流，将传统一线品牌窗帘做到了1/5的价格。

  传统软装零售渠道面临严峻挑战

  1：年轻一代消费者的消费习惯在改变

  互联网和电子商务改变了年轻人的消费习惯，互联网和移动互联网成为主要的消费信息获取渠道。老一代人买家具喜欢去卖场，红星美凯龙或者居然之家。但是现在年轻人在买家具之前会做很多资料收集和分析，这个消费习惯的改变是我们安身立命的根本。

  以前买家具去卖场前消费者自己比较漫无目的，都会一边逛一边做决定。现在年轻人购买的目的性会增强，因为在出门前他们可以从网上获取一半以上的信息。包括款式、设计、价格、尺寸，这些都可以在网上展示，只有味道和感觉需要现场体验。

  数据来自CIDA与百度数据研究中心

  2：传统渠道的另一大挑战是租金

  现在商业地产涨价很凶猛，08年后卖场面积加了一倍，租金涨了40%-50%，但需求并没有这么大幅的增长。这跟苏宁国美一样，他的租金是最大的成本。中国的零售业是被商业地产绑架的，这也是电商能够兴起的主要原因。

  O2O零售渠道特点

  1.租金相对低廉:

  窗帘行业租金成本全国平均每平米50+元, 家具卖场窗帘租金成本更在三倍以上。

  2.单店覆盖面积大:

  通过互联网吸引消费者到线下店，消费者一般可以花30－45分钟时间到店，单店辐射范围是传统门店的10倍左右。

  3.新店开设风险低:

  通过对单一地区上网人数的分析，可以大幅降低开新店风险，快速低风险扩张线下店数量。

  4.实体店空间利用效率高:

  实体店仅展示部分产品，结合网上无限制的货架空间，可销售产品比传统门店多10倍以上。而且我们可以做O2O开放平台，可以结合其他品牌或商家卖出更好的产品。

  数据来自艾瑞iresearch

  O2O生产制造

  1：大幅缩减SKU，集中生产，降低生产成本

  爆款是互联网产品的最直接体现，传统窗帘商的研发成本巨大，不同的窗帘工艺背后是不同的人工工艺与机器改造成本。YOU+（优家软装）通过大幅度缩减窗帘品类，集中性筛选筛选市场最受欢迎的40款窗帘，基本满足所有用户的窗帘选择，集中生产，集中供货，极大的降低爆款单品生产成本

  2：工厂直营，直接采购，降低采购成本

  通过直营的销售模式，去除中间成本，压缩层层渠道成本。而根据少而精的爆款理念，缩减SKU后，工厂可以通过集中采购形式，大幅度降低原材料成本，从而控制销售端口窗帘的售价，一样的质量，最低可以达到传统市场的1/5的价格。

  C2B设计，实景体验

  窗帘装的好，七分设计，三分安装。好的窗帘设计师会运用3dmax，圆方等各类设计软件，给予配色等各方建议，但传统3D设计软件由于通过建模方式，再进行效果图渲染，打灯等，最终呈现给客户，往往效果图与实物图具有极大差异。

  You+软装（优家软装）使用全新的窗帘软装搭配软件，通过ipad即可抠出实景照片，然后随意搭配用户家庭实景照片，1分钟生成一张无PS实景图，在满足用户软装搭配效果的基础上，呈现最贴近实景的参考图。

  You+软装（优家软装）设计实景图

标签：