供求关系失调 家居卖场该如何立足?

摘要：近年来，受整体经济下行和网络购物消费方式转变的影响，家居行业发展疲软。建材家居卖场过剩现象突出，虽然品牌卖场仍在较大规模地进行“跑马圈地”，但整个行业早已出现无序发展的苗头，供求关系失调，出租率大幅下降、招租困难和租金难收等问题已成普遍现象...

  近年来，受整体经济下行和网络购物消费方式转变的影响，家居行业发展疲软。建材家居卖场过剩现象突出，虽然品牌卖场仍在较大规模地进行“跑马圈地”，但整个行业早已出现无序发展的苗头，供求关系失调，出租率大幅下降、招租困难和租金难收等问题已成普遍现象。在此情况下，家居企业该如何立足?

  供求关系失调 家居卖场过剩

  目前市场上都在说家居卖场过剩，这是因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商，拥有强势的话语权，成为行业的掣肘，而它的急速扩张也使得经营成本水涨船高。同时通过不断提高店面租金、变相截取入驻商户的现金流等方法转嫁营业压力。这也让经销商跟不上大卖场的速度，促使经销商与商场的矛盾逐渐升级，更加速了卖场的恶性循环，加大了大企业之间的恶性竞争。

  家居市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。目前所出现的家居卖场倒闭现象，实质上是家居行业的自我调控，是家居行业自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。

  优胜劣汰持续 企业如何立足?

  未来家居行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但卖场的发展需要的更多是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：

  (1)合理布局，不再是抢占市场为目的，盲目扩张，而应该以实际情况来设置卖场。

  (2)改变模式，卖场更多的是要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，也给经销商带来一些品牌效应与实际服务，而不再是单纯的提供场地。

  (3)加强监管，正规的收费、有力的管理、贴心的服务，给经销商与消费者都营造一个良好的环境。

  (4)细分市场，区分高中低端市场，有层次的选择经销商和家居品牌，亦可以开始往三四线城市发展。

  (5)合理发展，还可以与厂商合作，实现共赢。同时，品质、价格、服务、口碑也都占据一定的比重，只有从各个方面努力做好，家居卖场问题才能早日解决。

  当下，中国家居行业正在陷入一个怪圈，家居卖场的扩张远远超出实际需求，在历经2016充满机遇和挑战的一年后，如何在新的环境下适应市场需求，淘汰落后产能，实现创新发展，是2017年摆在每个家居企业面前的新考验。

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