电商航母玩转微商 南通家纺城微供会落地上海

摘要：2016年3月15-17日，春夏家纺展上将有南通家纺城的微供商户参加。我们欣喜地看到，小微供，正在挑战家纺大市场。而在3月16日下午，一场关于家纺微供的会议也在家纺展拉开帷幕。

  近年来，作为全球三大家纺中心之一的南通家纺城，不少店铺难以为继，甚至关门歇业。但记者走访发现，同在一个市场，一些商家却创新销售模式，转型当“微商”，把微供市场做得红红火火，闯出了一片新天地。

  南通沃尔德纺织品有限公司是一家集研发、设计、 生产、销售于一体的家用纺织品制造企业，2007年成立以来主要进行线下批发销售，开设了3家实体门店。今年3月，企业组建10人微商营销团队，在家纺城承租600平方米店面，开设微供门店，把生意做到“线上”。目前，该微商门店已发展4000多个固定客户，月销售量超过1万套。

  更多的企业通过微供市场将“线上”业务延伸到“线下”，实现了联动。在家纺城姜灶路的一个拐角，有家“那里纺织工厂体验店”。店内的特色纱布类产品颇受欢迎。体验店负责人朱亚娟告诉记者，“那里”是河北企业，自去年转战微信商圈已在全国吸纳微商1万余家，日均订单量突破300单。去年3月，企业在南通家纺城微供市场开了网络体验店，量身为微商、网商定制产品，吸引了不少客户，预计将实现年产值5000万元。

  毋庸置疑，这正是家纺转战“微供”带来的改变。

  邵爱军介绍，目前，南通家纺城正在“大换血”，微供市场内正式营业的微供商家有近400家，更有一大批商家等待着商铺空置后入驻。从入驻主体来看，有如卡宴、贝子坊、蔚澜、宁好等一批网供“领头雁”，有如乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等一批实体企业，有如宏超布业、宝丽来布业、百盛布业等一批面料商，有那里、卜古、香夫等一批外地企业，还有一批是年轻人的初创企业。

  “以往南通家纺城一直以提供家纺原辅材料为主，网供、网销商户也相对分散。2015年以来，随着电子商务新生力量——微信营销的迅猛发展，政府从中看到了机遇，决定运用互联网思维打造微商生态经济圈。”邵爱军介绍说，个性化、多样化、品质化，使南通家纺城微供市场风生水起。南通家纺城管委会将抓住微商这一日益火爆的契机，争取2017年形成一个纯微供市场，加大宣传推介力度，提高微供商家的业务水平和业务量级；另外，为南通家纺城新增“销售家纺成品”的功能，实现南通家纺城的转型升级，促进市场的繁荣。

  2017年3月15-17日，春夏家纺展上将有南通家纺城的微供商户参加。我们欣喜地看到，小微供，正在挑战家纺大市场。

  而在3月16日下午，一场关于家纺微供的会议也在家纺展拉开帷幕。

  “微供市场正在变成一个时尚消费，但要从‘微’做大，还有很长的路要走。”武汉纺织大学云计算与大数据研究中心专家苏勇认为，在电商高速发展背景下，作为全球三大家纺中心之一的南通家纺城创新“微供市场”建设，为行业发展探索了新模式，但未来还需规避以前单一靠门店扩张抢占市场带来的风险，并与其它新兴市场差异化竞争，才能真正做大做强。

  微供市场的每一个店都有自己的想法，采取场景式销售，共同打造了个性化、自主化的微供街区。这样的微供街区完全可以复制到各种特色产业的集聚地区，并作为互联网4.0时代下的场景式窗口展示他们的成功。

  微供市场一小步，行业转型一大步。南通家纺人在供给侧改革的浪潮中摸索出的产业特色之路，值得关注。

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