视频|对话大王椰顾国良：我准备为布兰莎投入下半生

摘要：17年成就大王椰后，顾国良决定进军定制家居，用3年打造布兰莎。

  17年成就大王椰后，顾国良决定进军定制家居，用3年打造布兰莎。这背后，有什么样的故事？在2017广州定制家居展前一周，顾国良第一次接受媒体采访，与新浪家居华南主编蒙辉，聊起他的二次创业。

  新浪家居：顾总您好！感谢您接受新浪家居的采访，我们在来做这个采访之前，了解了您的一些资料，觉得您是挺传奇的，您最早是当老师？

  顾国良：是的，我在师范学校毕业以后分配去做老师。我比较感兴趣的是体育这项活动，所以当了体育老师。

  新浪家居：为什么会从老师转到家居建材行业？

  顾国良：我们毕业的时候是1993、1994年，有一波有老师、公务员下海经商的潮流。我们处于华东地区，我个人对经商感比较兴趣，在1994、1995年尝试经商。

  新浪家居：从做教师转到经商，您最原始的想法是什么？

  顾国良：我希望自己的人生充满着挑战。当老师比较平凡，我证实自己的能力，到社会上拼搏获得更大的事业成就感以及关注度。那时杭州萧山建设国际机场，有很大的建筑、装修市场。我就是在这个氛围之下选择了这个因势而为行业。

  新浪家居：后来又是怎样接触到大王椰品牌呢？

  顾国良：经过零售这个行业三四年以后，我们对板材行业有了初步了解，2000年到杭州萧山大型批发市场做批发。到2005年，联合木业转型，大王椰作为联合木业的商标，也是一个知名品牌，我们是华东地区总代理，有了一定的知名度，我想把大王椰品牌在华东地区有一个延续。

  新浪家居：从以前的零售商到自己拿品牌来做，做品牌商，然后建工厂、做生产，一样吗？

  顾国良：不一样。生产和营销的过程更加复杂，生产时一丝不苟的过程。2005年我们很年轻，充满了激情，想自己生产板材符合自己的供应需求，所以我亲自到了中国的木业城嘉善投资了生产工厂。

  新浪家居：您刚开始运营大王椰品牌、做制造生产时，是怎样的状态？   

  顾国良：我们那个时候胆子蛮大， 2005年上半年第一个工厂，经过七八个月的试生产后还是供不应求，在下半年又开了第二个工厂。第二个工厂是买下来的，规模只有三四百个员工。2005年开了两个工厂，产能基本上能够满足。

  新浪家居：经历过之前很长时间的积累之后，大王椰可能也具备一定的水平。您觉得大王椰发展的关键几年是哪几年？

  顾国良：2008年中国遇到了金融危机，对板材行业有一定冲击。那时大王椰在华东的销量出现一些瓶颈，我们就思考是否要把大王椰的品牌迈向全国。当人家停止的时候，哪怕我向前迈一步也是比别人领先。金融危机时大家都在观望，而我们在布局，所以碰到的问题反而减少了，给我们留下很多扩张的机会。那时我们规划了重新建造一个现代化的工厂，科技含量更高、生产管理更加先进，同时开始全国优秀人才的招聘，才有了现在我们大王椰总部的规划和建设。

  新浪家居：那个时候您出差也不会少吧？

  顾国良：我们当时去浙江、山东、河北是开车的，因为开车以后第二天可以跑更多的工厂。一年好像开了八万公里。

  新浪家居：市场给你们反馈，满足吗？

  顾国良：全国扩张布局也有很大回报， 2012年又投资了比较大规模的工厂，2013年又拿了250亩地作为新投资项目运营，这是我们第四个工厂。

  新浪家居：您觉得在什么阶段会觉得大王椰走上正轨？

  顾国良：2012年建造总部大楼。我内心来希望给员工一个很好的办公环境，成为一家能够在写字楼办公的企业。2013年公司在行业中召开了一次全国木业行业前100强精英会议，这是我们企业承办的第一次会议，同时邀请了国内很多知名企业来共同探讨木业行业未来。那时我们提出大王椰走在传统行业科学管理、合法经营的先例。

  新浪家居：2013年为标志是大王椰成为板材行业比较成熟、领先的一个企业。但您又不甘心只做板材，后来上橱柜、衣柜的项目，为什么？

  顾国良：我们从做板材就一直在研究行业的生命周期。从行业的生命周期和行业发展趋势来看，我们可能更多需要对成品家具的思考。木业做的是传统的半成品，而半成品逐渐被消费者视为装修的负担。我们想定制家居是消费趋势，所以我们在为企业的生命、企业的未来做第二次创业。

  新浪家居：在做定制衣柜布兰莎之前，2015年您曾经去广东考察定制家居企业。  

  顾国良：当时考察了索菲亚、劳卡、壹家壹品等很多优秀的定制工厂，其中索菲亚和司米橱柜去了三趟。

  新浪家居：您看完之后有什么想法？

  顾国良：我们去了两次。第一次去初步认为我们可以做定制家具，回来就研究了定制家具的痛点和难点。第二次去我们更深入了解后发现了一些困难，主要在工业4.0以及技术人员储备方面有很大差距，又觉得这个项目难度很大。

  新浪家居：对您来说，做定制简单的是什么，难的又是什么？

  顾国良：简单的话，是我们知道品牌运营、产品销售的一些真谛，大王椰品牌有一定的知名度。难的是我们发现定制行业对信息化使用程度非常高，它是工业4.0的代表，还有产品背后对消费者的研究，我们的积累还不够。同时我们华东地区人才以成品家具和木业为主，缺乏定制家具领域的人才。

  新浪家居：您考察回来发现大王椰有优势的地方，以及需要解决的问题。那么您决策是什么？

  顾国良：回来之后心情忐忑不安。2015年底有一次很好的机会，就是在广州做定制的几个好朋友，跟我探讨定制行业的痛点和难点，给我们考虑到了这些问题的解决方案是什么，2016年三月份正式成立布兰莎定制家具的企业。

  新浪家居：从旁观者角度，看得出您对定制行业有敬畏之心。那么看了以后经过了思考，又经过了好朋友的建议，您觉得布兰莎做了哪方面大的布局？

  顾国良：我们建立了人才战略为第一战略的企业纲领，从全国招聘、吸纳精英人才到我们新公司，同时给他们很多期待。同时我们对定制行业有了解，信息化战略、产品战略、人才战略、品牌战略、服务经销商战略，都是定制行业的痛点或者说壁垒。我们充分认识到了定制行业与传统制造企业之间的差距，所以我们首先把问题想透，再确定解决问题的方案，成立相应的战略部门。布兰莎有六大战略，人才战略是第一战略，其他五大战略是同步推进。

  新浪家居：从2016年3月份成立布兰莎品牌至今，运作顺畅吗？

  顾国良：这一年比较顺畅，但中间碰到很多意想不到的问题。2016年11月集团亲自委派我去做布兰莎的总经理。因为我去的话，能带去很多信心，同时带去很多集团的资源，包括资金分配、人才调配等。

  新浪家居：您负责布兰莎项目小半年时间又做了哪些改变呢？

  顾国良：对六大战略的每一条线进行重新梳理，建立起更专业、更有针对性的团队。现在布兰莎有了一个非常优秀的团队组合，同时重新梳理人人行动、同心同德的企业文化，布兰莎有能力和信心进入定制行业。

  新浪家居：那么到即将开始的上海建博会、广州定制家居展这个阶段，您准备好了吗？

  顾国良：我们准备好了。

  新浪家居：假如经销商过来了，我们有什么东西可以给他们、让他们放心？

  顾国良：首先招商有很多优惠政策，比如成立了帮扶经销商开业支持三个月的服务，有三个支持人员，一个是设计的支持、家居顾问的支持、还有运营管理的支持，这三个人作为我们业务输出的重要帮扶小组，给经销商进行开业前、开业中、开业爆破等的支持。我们目标是开业期间一个月可以做一百万生意的帮扶政策。

  新浪家居：有没有一些具体业务上的指标？

  顾国良：我们希望在今后三年，到2019年布兰莎在全国有一千家店，产生十个亿以上销售额。

  新浪家居：这个目标是如何得来？是您基于这个行业的判断，还是基于对自己实力的判断？

  顾国良：应该是对这个行业的判断，因为十个亿的产值是成为一线品牌的门槛。

  新浪家居：据我了解，一年做三百店、三年一千店的话，十亿还是一个比较大的目标，您有这信心吗？信心的来源是什么？

  顾国良：有信心。因为我们大王椰有一千多家店，我们有很多招商的经验，经销商扶持政策的公布，还有大王椰在这个行业中的口碑，还有精英团队的打造，我相信一千个店是没有问题的。

  有时候我们可以用投资力度来换时间和空间，我们只要了解、摸透这个行业的痛点和难点，通过上下员工的共同努力，应该可以做到成功。另外，定制家居行业今年进入了快速发展的年份，广州定制展叫做定制融年，有一种成熟的概念。三年作为一个风口，时间太久行业的红利期可能过去，希望我们用时间和速度来跟我们行业一起奔跑。

  新浪家居：您做大王椰十多年，做成了一个行业有口皆碑的品牌，从您事业的角度来说有很大的成就感。您为什么会冒着那么大风险二次创业做定制？

  顾国良：我们做企业也是一种责任，我们为了企业的未来做第二次创业。对我个人来说，企业跟个人的成就感是捆绑一起的，自己有很深的情怀在企业，希望自己做的企业能实现百年企业的梦想。给员工带来一起创业的梦想，为很多优秀的人才建立事业平台。我们企业也确定了职工平台、股权激励方案，同时我们是板材行业为数不多几家IPO上市辅导，我们在做实体经济的同时，也在做资本市场的探索。我们的目标也比较清晰。

  新浪家居：20年坚持下来并取得一定成绩，肯定有驱动的力量。您最大的快乐是什么？

  顾国良：应该说是自己的梦想，梦想成为对企业、对社会有贡献、有品德的人。

  新浪家居：现在您的梦想呢？

  顾国良：现在我的梦想，希望企业能够在定制家居行业受到尊重，能够挑战成功。

  新浪家居：如果布兰莎这个项目开始之前，您觉得前半程的事业是成功的吗？

  顾国良：算成功的。

  新浪家居：后半程您定义为二次创业，布兰莎是你的后半程？

  顾国良：是的，第二次创业。对于第二次创业，我们会付出更多的努力和坚持。

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