陶博会张成伟：世界品牌 中国舞台 打造服务产业的国际化平台

摘要：新浪家居对话佛山中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟，独家解读第29届佛山陶博会。

  佛山陶博会历经15年，迎来第29届，作为中国陶瓷以及卫浴产品的市场风向标，本届春季陶博会有何亮点；会为行业带来哪些新东西；为企业打造怎样的展会平台……新浪家居对话佛山中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟，独家解读第29届佛山陶博会。

  新浪家居：佛山陶博会历经15年，作为中国陶瓷以及卫浴产品的市场风向标，请谈谈本届春季陶博会的亮点。

  张成伟：历经15年，佛山陶博会已经发展为较成熟的展会，得到的关注度也越来越高，而第29届陶博会有四个亮点：

  第一，产品丰富。企业带来各种规格、各种厚度以及不同工艺的大板，大板目前在国际上得到广泛的关注，因为大板具备其他瓷砖不具备的优势，比如切割方便、拼接容易和薄。除了大板外，仿古砖也是近两届展会企业主推的产品，是80后和90后比较喜欢的款式之一。

  第二，近两年是国际品牌进驻中国的集中时期，出于营销和市场的考量，国际品牌一般选择进驻北京和上海，但在第29届佛山陶博会，有30多家国际知名瓷砖企业参展。这是极大的转变，主要是因为佛山有众多对瓷砖行业了解的资深人士，能够为国际瓷砖品牌的长远发展出谋划策。

  第三，陶博会在买家服务方面做出了一些微创新。首先，现场办证非常便捷，只需要几秒就能获得证件。每个买家都有单独的二维码，在进入到不同区域的扫码过程中，形成买家的流程图，基于此，陶博会分析出买家关注的企业和产品，为大数据进一步的提升提供基础。其次，从上一届展会开始，陶博会开始做线上陶博会以及现场直播。大家可以通过线上陶博会，了解参展商的整体布局和企业的相关信息。通过现场直播，不在现场的买家也可以实时关注企业热点和产品。通过线上陶博会以及现场直播，增加展会与买家之间的联系。

  第四，主办方今年重点打造了两场活动，分别是第二届中国陶瓷卫浴产区峰会，DESIGN 正能量——亚太设计师峰会，与陶瓷卫浴企业和设计师一起，探讨行业的发展趋势。此外，展会有超过50场以企业为核心的活动，包括以参展企业为主题的产品发布和招商发布活动。通过这些活动，把参展商积极地调动起来，让买家更多得投入到展会中，提高展会的质量。

  新浪家居：在筹备展会的过程中，您有着怎样的预期？

  张成伟：我们预计这一届的陶博会客流量是5万人，其中国际买家占10%。通过历届的数据分析，我们发现，约70%的买家曾多次参加展会，这群买家里有经销商、设计师、采购从业人员以及行业人士，他们对佛山陶博会有长期的依存度。此外，每一届的陶博会会增加20%的新买家。因此，我们要保证展会的展商品质和服务质量，形成良性的运作，让买家对陶博会保持长期的依存度。

  新浪家居：佛山陶博会与其他展会不同，三大主题展馆分别在三个地方，当初确立这样的布局有怎样的考虑？

  张成伟：陶博会在以前比较分散，每个展馆的展会由不同的单位在承办。在2010年，通过政府的协助，我们把三个展馆进行了整合，展会的统筹和主办由我们的团队负责。经过两年的运作，我们发现，三个展馆如果在定位上不做出区分的话，不利于展会的升级和发展。因此，根据市场的需求和反馈，我们对展会进行了全方面的定位区分，中国陶瓷城展馆是中国品牌馆，中国陶瓷总部展馆是国际精品馆，佛山国际会议展览中心展馆是新锐品牌馆。

  新浪家居：作为展会平台，关于佛山陶博会的定位和发展备受业内关注，你们想打造一个怎样的平台？

  张成伟：第一，服务于产业，这是陶博会最重要的功能之一。只有产业发展得更好，展会才会有顽强的生命力。第二，目前中国瓷砖的产量和出口量，瓷砖行业的从业人员和企业数量，在全世界名列前茅，中国亟需能够将瓷砖产业向全世界呈现的展会平台。我们希望将陶博会打造成博洛尼亚展级别的展会，成为代表中国瓷砖产业整体形象的平台，成为让瓷砖企业走向国际化的平台。第三，陶博会将逐步从中国走向国际，将展会的局部内容与一些国际展会相结合，成为展中展，把中国的瓷砖品牌带到国际舞台上去。这也有利于瓷砖企业抱团走向世界，在国外做自主品牌营销。

  新浪家居：佛山陶博会的定位是“世界品牌，中国舞台”，提出这个定位的原因是什么？

  张成伟：“世界品牌，中国舞台”有两层含义，第一，陶博会是一个国际性的展会，是全球的瓷砖和卫浴品牌在中国展示的舞台，任何国家的企业，都可以来参加陶博会。第二，我们希望助力于中国企业走向世界，让陶博会成为中国瓷砖产业向全世界呈现的舞台。

  新浪家居：这是个变幻的时代，跟十年前相比，甚至跟前几年相比，陶瓷卫浴行业发生了非常大的变化，无论是产品还是营销手段都在升级，你如何看待当下的陶瓷卫浴行业环境？

  张成伟：瓷砖行业是偏制造型的行业，在过去，企业80%的精力都投入到生产工艺、改造、原材料和工厂建设中。而近年来，整个行业发生了巨大的变化，企业从过去关注制造逐步转变为关注产品，加大了对产品研发，工艺和迭代的投入。企业开始关注产品本身，也更自信了，愿意面向市场展示自家的产品，不再只是对内部展示。

  新浪家居：你认为行业未来的发展趋势是怎样的？

  张成伟：第一，近年来，受到国家节能环保政策的影响，瓷砖行业的生存环境非常严峻，企业需要转型，做出突破性的改变，如果企业不改变，只会被淘汰。第二，消费在升级，消费群体在变化，80后和90后成为消费的主流，他们的审美水平不断地提高。因此企业要适应消费群体的变化，以此改变制造端，否则生产出来的产品是没有市场的。第三，瓷砖行业未来将朝着更健康、更有序的方向发展，制造端与产品端相互影响，产品发布更公开，从业人员素质更高，生产技术水平不断进步，产业间相互融合，行业间相互融合。（采访/新浪家居叶玲菊  文字整理/新浪家居 周小丹）

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