五一营销哪家强 家居品牌套路VS诚意解锁新招式

摘要：五一小长假除了各大景点“逛吃逛吃”的节奏，家居市场也开启了“买买买”的模式。单一的促销套路早已失去了往日的吸引力，消费者麻木的神经还能被唤醒？新浪家居这就解锁技能，带你提前看五一。

  （文\新浪家居陈田玉）

  五一小长假除了各大景点“逛吃逛吃”的节奏，家居市场也开启了“买买买”的模式。“五一放价送礼”、“来就送,买即赠”……商场里铺天盖地的促销广告你真的看过吗？被重重促销活动狂轰烂炸后，单一的促销套路早已失去了往日的吸引力，消费者麻木的神经还能被唤醒？今年的家居市场品牌的营销战换了新招数，红星美凯龙与彩虹合唱团发布洗脑神曲搞事情，爱空间挑战客户一怼到底……要知新套路效果如何，新浪家居这就解锁技能，带你提前看五一。

  市场回暖装修“造”起来

  “五一”又到了传统的家装消费旺季。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI） 显示，全国规模以上建材家居卖场3月销售额为731.4亿元，环比上涨58.20%，BHI指数环比上升15.51点。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为，“受房地产市场直接影响，加上春节过后天气转暖，全国建材家居市场开始进入传统装修旺季，一季度市场回暖明显，因而BHI持续回升。”

  市场回温，企业们自然按捺不住纷纷使出营销大招。按以往惯例，每年五一临近各大卖场的促销海报早已红成一片，但今年一些卖场开始不走寻常路，单纯促销外还get了新技能。

  套路一：明星助阵吸引眼球

  推荐指数：★★★★

  五一前，TATA木门放出消息邀请设计师孟也和钢琴家李云迪共同见证新品发布，设计之手和钢琴之手共做一扇门的噱头也是赚足了吃瓜群众的眼球。近日，奥普的“新风取暖· 为爱升级”系列活动也先后邀请了陶大宇和林依晨站台，见证新品升级。而左右沙发的“幸福日”更是一口气请了杨澜、小沈龙、刘大成、安又琪、朱之文、南拳妈妈、陈志朋等亮相，与全国人民一起论道幸福，找寻遗失的美好。

TATA联手孟也、李云迪发布新品

林依晨为奥普“新风取暖· 为爱升级”活动站台

左右沙发邀请杨澜开启幸福日

  套路二：以“人民的名义”蹭热点   

  推荐指数：★★★★★

  最近电视剧《人民的名义》正火热，家居圈也纷纷现身蹭了把热点。客来福凑着劳动节以人民的名义推出“五一明星价”，意风家具呼吁大家边看《人民的名义》边去选家具，宣明典居则让达康书记和沙瑞金亲自上场广告促销回馈活动。不只是品牌，卖场们也发大招加入到蹭热点的行列中。还记得火遍朋友圈的彩红合唱团吗？五一前夕，红星美凯龙和彩虹合唱团一起搞事，在歌词里细数奇葩审美，简直是逼死强迫症的节奏。

宣明典居让沙瑞金上场广告促销活动

红星美凯龙洗脑神曲吐槽奇葩审美

  套路三：设计大师拔高品牌逼格

  推荐指数：★★★★

  除了价格让利，个性设计也是品牌吸引人流的不二法门。这年头谁还没有个少女心，虽不一定要创意家居设计，却也要是心机之作。前有春妮在红星美凯龙组了个“局”约了新浪家居和一群设计师聊未来家的模样；后有IMOLA全球旗舰店落户北京居然之家北四环店，邀请刘利年、赖亚楠、段元等设计大师到场，志在将其打造为瓷砖市场的“艺术风尚”中心。也许正因如此突出的设计风助力，开业首日六个小时销售额就突破了千万。

春妮在红星美凯龙约新浪家居和设计师预见未来家

IMOLA全球旗舰店开业邀请刘利年等设计大师

  套路VS诚意  品质消费更需“瞰”市场

  每年“五一”，家居消费需求集中释放，被业内视为一年促销的“重头戏”。随着家居市场的年轻化，虽然整个家居行业上下都在风风火火地发力，但更具个性的消费者对于单纯“降、送、返”的让利促销显然早已麻木。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨曾表示：“营销有虚有实，而消费者的家居消费需求也是多层次的，除了打折，还有设计、定制等多重期待，因此营销不应该仅仅是价格上的回馈。”今年各大家居品牌创新的套路就是在力求引起年轻消费者的追捧。

  当前“营销风”的席卷只是当下家居行业激烈竞争的冰山一角，在市场中这本无可厚非，但套路之下最终能打动着消费者的核心仍是产品。无论是蹭热点、请明星都只是推广手段，在十几年前供不应求的卖方市场上，它们或许曾经发挥了重要的宣传吸引的作用。但家具人谢锐标认为，随着近几年家居卖场激增，在消费者的购买力分散，而产品同质化却愈发严重的环境下，如果品牌没有对市场的洞察，消费市场的审美和房型变化的把握，声音再大也难做好市场。

标签：