行业领导、业界精英齐聚霍尔茨 共话门窗企业可持续发展之道

摘要：6月20日，北京家居行业协会联合新浪家居共同主办2017中国门窗行业发展论坛，进行深入分析与探讨，在思考中明确战略，在论剑中展示智慧，在对话中寻找思路，以期在纷繁复杂的现状中判定2017年门窗行业发展风向。

  当前，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，众多领域的消费出现爆发式增长，从品质和数量两方面对供给侧形成牵引，从而充分发挥出消费在经济增长中的基础性作用和促进产业转型的关键作用。

  在全国消费升级的大潮下，作为家居建材产业中的一员，门窗企业正在悄然进行新一轮的改革与整合，创新、互联网、技术和资本等属性，都在驱动着门窗行业进行新一轮的转型升级。

2017中国门窗行业发展论坛嘉宾合影

  然而，在产业升级与和消费升级双重趋势下，门窗企业如何站上风口，抢占消费升级新高地，成为行业下一个炙手可热的焦点？

  背景之下，2017年6月20日，北京家居行业协会联合新浪家居共同主办2017中国门窗行业发展论坛，进行深入分析与探讨，在思考中明确战略，在论剑中展示智慧，在对话中寻找思路，以期在纷繁复杂的现状中判定2017年门窗行业发展风向。

2017中国门窗行业发展论坛活动现场

  在论坛举行之前，还进行了北京家居行业协会第二届理事会门窗委员会证书颁发仪式。TATA木门创始人吴晨曦荣获北京家居行业协会第二届理事会门窗委员会会长，益圆木门董事长尹继超荣获北京家居行业协会第二届理事会门窗委员会常务副会长兼秘书长，霍尔茨木门总经理赵崇联、居然之家招商总监王鹏、楷模木门董事长董瑞君、龙鼎天著木门董事长韩建军、绿盾中天董事长郑海峰、天东门窗董事长袁志、伯艺木门董事长王显、沃伦门窗董事长车晓娜、墨瑟门窗总经理刘志来、福满门董事长王瑞津、松岩铜门董事长钱忆张、博亮木业董事长于亮荣获北京家居行业协会第二届理事会门窗委员会副会长，辉乐豪铜门董事长朱志伟、天驰美佳董事长廖正伟、维朗门窗董事长张伟荣获北京家居行业协会第二届理事会门窗委员会会员。

  政策与消费的双重利好 门窗企业掘金机会来临

  北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，近年来，我国实体经济生存压力加大，作为实体经济主体的传统制造业生产经营不太景气，实业投资回报率低迷。2016年中央经济工作会议提出“大力振兴实体经济”，这对同属于实体经济范畴内的门窗行业来说是重大的利好。同时实现中国经济脱虚向实，在创造就业、供给侧改革过程中发挥着举足轻重的作用。

  其次，工欲善其事必先利其器，各行各业都是如此，只有具有匠心精神的制造业才是国家经济发展的立足之本，这样的经济才能经得起考验与冲击。门窗行业更需要弘扬工匠精神，从精神上提升行业的匠人氛围，切切实实把工匠精神提升到中国制造实现蜕变的高度。企业只有精益求精、精耕细作，才能真正将中国制造快速逼近或追赶发达国家的制造，给社会呈现附加值。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

  此外，历经几十年的高速发展，中国人的生活水平发生了翻天覆地的变化，消费水平表现出明显的提升，同时伴随着国民受教育程度的提高，视野的开阔，人们对于家居消费的需求从物质层面已经上升到了精神层面。这种消费结构的演变带动了中国产业结构的升级，在此过程中，以房地产相关联的消费增长最为迅速，这对房地产下游家居建材行业的门窗产业来说，带来了重大的发展机遇。

  面对国家政策与消费升级的双重利好，门窗企业应该本着精益求精、精耕细作的原则，生产附加值最全最多的产品，如设计附加值、感受附加值、功能附加值、服务附加值、品牌附加值、寿命附加值等。同时，寿命附加值对于门窗行业来说具有举足轻重的特殊意义，门窗企业应从服务理念和产品定位等方面寻求供给突破，延长门窗产品的寿命。同时，门窗行业要想健康有序、科学发展，就要看得比中国制造2025更长远，达到中国工业4.0，走出中国，面向世界。

  二手房交易量持续增长 门窗行业迎来复苏期

  TATA木门创始人吴晨曦从现状及市场两方面的变化分析了门窗行业未来发展趋势。首先，南北方在装修上存在很大的差异，北方人比较喜欢色彩更重一些的装修风格，而南方人则更喜欢颜色比较清新一些的装修风格。但对于南方市场来说，无论是门还是窗，优点是非常务实接地气，缺点是产品缺少设计感，对于北方市场来说，门窗产品的设计感都要远远超过南方，这也是北方门窗行业发展比其它区域发展迅速的原因之一。同时，只有努力做好产品、设计、质量，北京门窗行业才会有大的发展前途。

TATA木门创始人吴晨曦

  其次，中国的门窗行业与房地产市场紧密相联，换句话说，房地产市场的波动直接影响整个门窗行业。当前，国内二手房交易量持续增长，这对门窗市场来说无疑是一大利好，二手房需求的释放可能会让门窗行业迎来一个复苏期。

  门窗行业迎来“新常态”的发展趋势

  益圆木门董事长尹继超表示，近年来，家居市场风起云涌，新风口、新趋势不断变幻更替，给行业格局带来了深刻的转变。属于传统制造业的门窗行业也迎来了“新常态”的发展趋势，随着行业竞争的严峻，门窗企业面临着巨大的压力，门窗企业唯有加快转型升级，才能应对市场形势新变化。

益圆木门董事长尹继超

  同时，无论是审美观点还是消费意识形态，消费者的需求正在产生着变化，门窗企业要跟上市场发展步伐，在产品设计研发、生产制造、服务销售方面都要具有一些前瞻性，以消费者为核心目标，思考企业的产品，思考企业下一步的发展模式，不断创新变化才能使企业变得更强大。

  门窗行业四大趋势 年轻化、个性化、延伸化、功能化

  居然之家招商总监王鹏表示，居然之家作为中国家居建材流通领域的龙头企业，更加了解消费者。从卖场的角度分析，今后的门窗行业将面临着四大趋势，购买力的年轻化、个性化、延伸化、功能化。

居然之家招商总监王鹏

  年轻化，从当前市场分析来看，85后已经成为主要消费群体，虽然仅与80后相差5年，但他们的思维方式已经发生很大变化，表现出惊人的购买力。

  个性化，种种迹象表明，中国人的消费变得越来越个性化，需求重点已由追求实用转向追求自我体验与自我表现，消费需求由实用层次转向体验层次，主要表现在产品的颜色和设计方面。

  延伸化，居然之家上半年发的内部文件，要求所有门店扩大定制区域，定制区域以后分为定制建材类和定制家具类，各品牌的位置差距不会有太大的差距。同时，汪林朋董事长特别提到要扩大门窗区，鼓励大家开大店和旗舰店。

  功能化，也就是智能家居，像门铃、安保系统都预埋在门里，一键式的满足用户的需求。未来门窗企业是否可以直接在门上设置触碰的技术，直接感受客户的体温和指纹就可以实现开门。

  去虚向实 将工匠精神融入木门生产之中

  霍尔茨木门总经理赵崇联表示，对于资源消耗、绿色环保问题，是一个永恒的主题。霍尔茨坚持走环保、生态的路线，表面采用科技含量极高的CPL材料，可以看到产品的多样化，以及消费群体对产品个性化的需求，并通过丰富的经验，满足当下年轻消费群体对时尚、色彩和花色的要求。

霍尔茨木门总经理赵崇联

  相信在未来，CPL材料将越来越能体现出它的合理性和可持续发展性，与此同时，不论是企业还是社会都要多思考产品定位和原材料使用。此外，霍尔茨木门贯彻着国家去虚向实的方针，用心去做产品，将工匠精神融入木门的生产之中。

  木门行业消费人群呈现年轻化趋势

  福满门董事长王瑞津表示，今年以来福满门的变化主要表现在差异化生产方面，与同行业其他品牌有着明显的不同。通过刚刚结束的BIFF北京国际家居展的平台，福满门努力把好的产品在展会上进行展示，希望能够得到业界和市场的认可。

福满门董事长王瑞津

  此外，伴随着消费人群的逐渐年轻化，福满门也进行了一些小的变化，就是将目标消费群体从以前的70后逐渐调整到80后，定位更年轻、更高端的消费人群。

  门窗企业要发展壮大 附加值是关键

  楷模木门董事长董瑞君表示，以前企业都认为整装是客户的需求，单量越来越大，复杂程度会越来越高，给管理提出的要求越来越高，如果不能形成标准化，发展的店面越多垮得越快，因为并没有计算过附加值。

楷模木门董事长董瑞君

  未来门窗企业一定要做成标准化和整装化，如果没有标准，没有工业化，企业永远做不大，也做不强更没有品质。这样一来，何谈产品的附加值和企业发展。

  定制为木门行业带来的机遇与挑战并存  

  伯艺木门董事长王显表示，定制时代的来临给木门行业提供了发展的机会。如今的消费者个性化需求越来越高，定制化的门窗产品备受青睐。然而对于门窗企业而言，定制领域是机遇与挑战并存的，企业必须深刻理解工匠精神的内涵，在保证产品品质的同时注重消费体验，只有这样，才能在定制行业成功分得一杯羹。

伯艺木门董事长王显

  不断适应消费者需求 以服务赢得人心

  龙鼎天著木门董事长韩建军表示，门窗行业发展至今，行业竞争逐渐白热化。面对行业重重压力下，门窗行业未来发展主要体现在设计、功能、品质、环保四个方面，这有这样，门窗企业才能顺应市场需求生存下去。总之，门窗企业要不断适应消费者的需求，门窗产品的设计不仅要美观，还需要符合人体功能学、满足人们的生活需要，以服务赢得人心。

龙鼎天著木门董事长韩建军

  门窗行业竞争格局发生变化

  墨瑟门窗总经理刘志来表示，从门的生产力和渠道推广来讲，窗和门有一些相通的地方，也有不同的特点。现在的行业政策在变，客户的消费市场在变，卖场的服务体系也在变，唯一不变的是变化。

墨瑟门窗总经理刘志来

  众所周知，中国门窗行业在不断向前发展，这就意味着门窗企业必须直面正在发生变化的市场环境，正视发展过程中存在的问题，并做出转变。在经济转型和新常态的背景下，行业整合正在加快，品牌正在走向集中，一些小品牌已经难觅踪迹，行业的竞争格局发生了巨大变化，为了生存门窗企业必须在品牌运作上出新招。

  门窗企业找准产品定位很重要

  博亮木业董事长于亮表示，大多数小有成绩的门窗企业，均离不开准确的产品定位，有的专注于门窗产品的“环保”，有的专注于为消费者提供方便的“隔热隔音”，还有公益性的定位等等，保持好产品定位，总有一席之地，切忌盲目地跟风。

博亮木业董事长于亮

  此外，门窗企业在无法找到合适市场定位的情况下，最起码要有过硬的门窗产品质量，先有信誉做保证再找准市场定位，才会比较容易地找到企业发展出路。

  门窗企业要抱团取暖 才能实现多方共赢

  绿盾中天董事长郑海峰表示，对于未来的门窗企业来说，企业如果仍然坚持一家独大、闭门造车，那么企业将很快被市场淘汰出局，做的好的门窗企将整合实力差的门窗企，此外，在中国门窗行业发展如此迅猛的情况下，门窗企业要不断与时俱进才能立于不败之地。

绿盾中天董事长郑海峰

  同时，门窗业的暴利时代已经过去，要想进一步将企业做实，门窗企业之间就需要抱团取暖，携手创造多方共赢的局面，引领行业健康可持续的发展。

  混乱的市场局面 加剧门窗行业重新洗牌

  天东门窗董事长袁志表示，目前，门窗行业竞争杂乱激烈，尤其产品价格混乱不一，要么居高不下，要么价廉多销，让消费者感觉如同水中望月。混乱的市场局面，加剧了消费者希望门窗行业能加快重新洗牌，淘汰部分不合格的门窗企业和产品，尤其是价格上的不规范操作，还市场一个健康有序的环境。

天东门窗董事长袁志

  未来，天东门窗的小目标是在一些重点的城市开直营店，在经销商选择方面主要看有没有能力在一个城市开5-6家店面，另一个参考因素是知名度，争取早日实现几百家的经销商的目标。同时，天东门窗的新厂今年也将落户宿州。

  永远把产品品质放在第一位

  沃伦门窗董事长车晓娜表示，窗户是家居行业的小品类。随着国民生活水平的提高，消费者也逐渐注重在家装过程中对窗户的选择。此外，如今客户的挑剔，反而对增强产品品质的带来了契机，因为窗户的核心是源于品质，沃伦一直把产品品质放在第一位。

沃伦门窗董事长车晓娜

  非标准化生产 导致窗户企业无法成为全国性企业

  维朗门窗董事长张伟表示，维朗给自己的定位是中端里的高端，定位好了产品，才能定标准，窗户市场都是定制化，没有办法标准化生产，这也导致窗户企业没有办法成为全国性的企业。

维朗门窗董事长张伟

  做好产品品质十分重要

  天驰美佳董事长廖正伟表示，对于任何一家企业来说，永远没有一成不变的市场，也没有一成不变的客户。同时，如今行业内客户的范围越来越大，但决定客户去留的重要原因还是在于产品的品质服务。在产品品质上，哪怕一些小小的瑕疵，带来的不仅是品牌形象的下降，更将会带来无法挽回的客户流失，所以做好产品品质是十分重要的。

天驰美佳董事长廖正伟

  未来铜门定制需求会逐渐向精细化发展

  辉乐豪铜门董事长朱志伟表示，铜门行业还很小，每家企业的格局也不大，因此限制了铜门企业的发展，但铜门是一种高技术含量的产品，必须有强大的技术作支撑，能购买铜门的消费者一般都是豪宅，这部分高端消费人群对生活质量有着非常高的要求。

辉乐豪铜门董事长朱志伟

  同时，未来铜门定制需求会逐渐向精细化发展，当消费者对铜门产品有足够了解后，消费者的要求将会更加全面。尤其随着生活水平的提高，个性元素逐渐增强，他们也不断寻找专属自己的个性化铜门，只有经得起每一个细节的挑战，才能根据用户特点、用户要求制作出精良的产品。

  铜门行业比拼的是整体服务能力

  松岩铜门董事长钱忆张表示，铜门行业比拼的是整体服务能力，目前还没有一家超大规模的企业出现，松岩铜门在全国有100多个专卖店，但跟木门和窗户行业相比规模还是很渺小。

松岩铜门董事长钱忆张

  未来，铜门企业能快速做大，肯定是跳出完全的非标定制，一定是在保证品质的前提条件下，快速的进行标准化生产，改变现有的制作工艺，如果现有的制作工艺不进行改变，也很难进行标准化生产。谁先跨进这一步，率先把产品做出来，这是铜门行业将来重大的突破点。

  服务定制是当前的重要课题

  乐居家居媒体事业群总经理魏晓飞表示，北京家居行业协会门窗委员会自成立开始，就是新浪家居在进行跟踪报导，跟大家成为了好朋友。从新浪家居的角度来讲，服务的定制是摆在面前的重要课题，我们也在不断深化服务定制的想法。未来，希望通过新浪家居的平台，为这个行业的发展贡献更多的力量。（文/新浪家居 王晶 王涛）

乐居家居媒体事业群总经理魏晓飞

论坛嘉宾主持新浪家居华北区主编王晶

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