「头条人物」刘中露：凯撒至尊的愿景 把意大利的优雅和从容带到中国

摘要：访谈中，刘中露告诉我们，希望凯撒至尊能成为进口家具行业的思想家，将意大利的优雅和从容带入中国。而从精心剪裁的西装，精致的袖口，匹配的皮革表带及腕表，Mr.Andy本人也无时不刻传递着这样的优雅和从容。

  6月28日，红星美凯龙家居集团旗下全资子公司、自营进口家居品牌红星美凯龙凯撒至尊第一家直营店在北京至尊mall正式开业，首批28家意大利品牌入驻凯撒至尊授权签约仪式同步举行。

  时隔不到两个月，8月13日，凯撒至尊GLORY CASA第二家直营店在上海吴中路红星欧丽洛雅正式开业，这一次，75个欧洲一线奢华家居品牌、68件全球限量产品中国首发、3件凯撒至尊专属订制产品在中国全球首发。

  凯撒至尊的诞生，标志着红星美凯龙的国际战略再次升级。

  其实早在今年4月米兰展上，有着进口家居行业十多年从业经验，如今凯撒至尊掌门人，红星美凯龙副总裁、凯撒至尊家居总经理Mr.Andy刘中露先生，就曾在这座迷人的时尚之都告诉过我们，从古典、现代、后现代和艺术家居、饰品，他想带给大家更具有欧洲代表性的品牌和产品，让大家感受意大利设计之美：在达芬奇的光影、拉菲的色彩、米开朗基罗的线条中体验无与伦比的感官盛宴。

  当奢华遇见家居 品质生活全新演绎

  8月13日，借着凯撒至尊GLORYCASA第二家直营店在上海的开业，新浪家居专程采访了Mr.Andy刘中露先生，听听这位凯撒至尊专家级买手团队幕后大将要做“中国进口高端家居业的王者，打造‘一生以求的家’‘”的梦想与计划。

  访谈中，刘中露告诉我们，希望凯撒至尊能成为进口家具行业的思想家，将意大利的优雅和从容带入中国。而从精心剪裁的西装，精致的袖口，匹配的皮革表带及腕表，Mr.Andy本人也无时不刻传递着这样的优雅和从容。

  从欧洲到中国，刘中露说凯撒至尊有个大计划。而红星美凯龙也并非第一次“引进来”国际品牌。为什么现在要单独创立凯撒至尊这个品牌，其定位究竟是什么？

  对于这个问题，刘中露表示，这是中国目前消费升级所带来的必然结果。“中国中产家庭已有一亿人口，这个数量已超过欧洲一个国家的人口数量。而且从过去这种低价消费转向品质消费过程中，我们必须正视是有一个巨大的需求存在。”

  进口家具重资本投资 红星有这个实力

  由于进口家具主要是以欧洲和意大利为主，对中国来说如果想做好这块业务，需要三个因素，就是天时地利人和。刘中露指出，进口家具首先是重资本投资，其次需要有场地，第三则是有团队，而红星，这三个条件都具备，所以才能迎合这个风口去做一些力所能及的事。

  刘中露同时告诉我们，由于进口家具并非短期实现营利的行业，所以是否有一个很好的服务过程，也是重中之重。“对于进口家具的客户受众，客户买的不仅是产品，还是买的体验，买的服务，这就是我们要做的。”

  确实，在这一点上，红星美凯龙凯撒至尊做的十分到位。他们在大力引进意大利家居品牌的同时，还为消费者提供一系列专属服务，比如推出“客户价值终身管理CVM体系”、“24小时白金管家服务体系”、“私人订制套餐”等，营造极致的家居购物体验。此前北京首家门店开业时，出席酒会的Angelababy就成为第一个获得凯撒至尊私人订制的尊享客户。

  卖场铺垫专业添翼 一举拿下25个独家代理 开启加盟模式

  并非进口家具的先驱，却能在激烈的市场竞争中，一举拿下75个欧洲一线奢华家居品牌、68件全球限量产品中国首发、3件凯撒至尊专属订制产品在中国全球首发，并且有25个是独家代理，这种超快速节奏和气吞山河的霸气也是让我们钦佩不已。

  对此，刘中露坦言，能做到这一点，离不开凯撒至尊团队的谈判能力和专业性。同时也因为红星美凯龙已经是中国第一的家居品牌，在中国有近三百家家居卖场，并且在北上广深都是当地最好的家居卖商场，谈判中也可以拿最好的位置，用最好的投资去做开展这一事业，因此，对于国外品牌而言，也是一种进入中国市场的绝佳契机。

  凯撒至尊还推出特许加盟模式，把进口家居售卖和服务网点覆盖全中国。“集团化、规模化、标准化运作，在物流、仓储、成本，还有培训，资本，甚至供应链管理方面，都可以给加盟商很大的帮助。”而这也是决定凯撒至尊不鸣则已，一鸣惊人的核心因素。

  未来三年有大计 进口家居连锁拟开20家店

  与传统家居卖场不同，凯撒至尊试图再现欧洲“名店模式”：商场选址瞄准中国最好的城市、最成熟的商圈、最高端的家居商场以及商场的黄金商铺。同时，聘请来自意大利的专业设计大师，参考香榭丽舍大街、米兰名店街、班霍夫大街等，融入意大利文化元素，设计外立面形象。

  “我们未来三年计划开出20家连锁店，打造中国进口家具第一品牌，让我们的服务网点遍布全国，为中国不仅是金字塔最顶端的客户，还为中国的精英阶层来提供这种优质的产品和服务。”刘中露在采访中这样谈到。

  对于这20家连锁店的开设位置，刘中露表示，除了已经开业的北京和上海，2017年还计划在深圳及昆明开店。2018年，凯撒至尊的步伐将买进南京、杭州、武汉、长沙、重庆、成都、西安等地开出8家，而在2019年还将再开另外8家。“我想中国中产阶级消费者基本上都能买得起我们的进口家具，因为目前市场上进口家具同国产家具的价格差已经越来越小。”

  用意大利的优雅和从容定制你的私享家

  此次开业的凯撒至尊上海吴中路店，总营业面积达5000平方米，100%欧洲原装进口家居重磅打造室内全景奢华展厅，特邀意大利著名建筑设计师创意设计。除进口家具、进口饰品、进口床垫、进口床品、进口灯饰等，风格涵盖古典、新古典、现代、当代、后现代、艺术、定制及儿童风格，更有Aston Martin、Lamborghini 、Paolo Castelli 、Sicis、Visionnaire、Gufram、Longhi、La Perla、Porada、Baldi、Clan等欧洲一线家居品牌阵容。开业当天就有不少新贵群体慕名前来选购家具。

  当下，中国正在发生一场举世瞩目的消费升级，从原来的“价格优先”转向“品质优先”。正如刘中露所言，凯撒至尊的诞生，是为迎合中国的消费升级。“中国用30年走完了西方200年工业化历程，在中国人由富及贵的过程中，一定会重视家居消费品质。”

  今年一月初举办的第四届中国家居产业发展年会上，红星美凯龙董事长车建新曾分享“用大世界思维走国际化家居连锁之路”的观点。他提到，“把家居行业连锁到国外去，是我未来的梦想。”此次凯撒至尊批量“引进来”国际家居品牌，无疑为红星美凯龙向国际化迈出了坚实的一步。

  我们也相信，“定制你的私享家，将意大利的优雅与从容带到中国”这一凯撒至尊的期望与愿景，将会在刘中露所带领的凯撒至尊团队的努力下，用更精益求精的产品及服务，让中国消费者感受到真正的品质生活。（文/婉璟）

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