用众筹的方式卖床垫，DPM其实想要的更多

摘要：仅凭产品本身的属性，还不足以支撑DPM通过京东众筹的方式销售床垫，大张旗鼓尝试新渠道的背后更深层次的原因，我们不妨从市场、品牌和未来规划三个维度来分析。

  从产品的属性来看，床垫是最贴近快消品的家居类产品，标准化的尺寸和外形方便大批量物流配送。而从使用的角度来看，床垫又对体验的要求极高，细微的偏差都会左右使用体验，甚至影响健康。如何既利用电商的超强流量，又保证使用的舒适性？

  DPM床垫似乎天然具有两者兼顾的属性。中间核心层由8块组件拼成的床垫，不仅方便运输，宽窄不一软硬各异的模块，让“点点到位”的贴合成为可能。

  但仅凭产品本身的属性，还不足以支撑DPM通过京东众筹的方式销售床垫，大张旗鼓尝试新渠道的背后更深层次的原因，我们不妨从市场、品牌和未来规划三个维度来分析。

  首先，DPM10月18日推出的床垫，针对的是青少年儿童这一相对小众的群体。相比成人家具，儿童家具虽然近年来有了高速的发展，但依然没有形成气候。从市场认可度来看，儿童家居，尤其是儿童床垫，还处于成人床垫的附属品的定位，并未能独立成为一个成体系的单独品类，这导致儿童床垫的消费有很大的随意性。从生产层面来看，消费市场的不确定性导致了儿童产品难以实现批量化规模化生产降低生产成本。但不能否认的是，市场对儿童品类的需求越来越大，先入为主的优势或许能在日后的竞争中形成“先发优势”。DPM利用其产品可调节的独有优势，提出“逐寸调节，点点到位”的观念，为处于快速成长期的儿童提供“相伴成长”的床垫，从生理上呵护儿童脊柱，为少年儿童睡眠健康提供保障。

  其次，DPM成立多年，向来很少通过传统的广告进行宣传，客户之间的口碑是品牌进行影响力扩张的主要载体。但面对市场巨大，需求繁杂且竞争激烈的国内市场，DPM口碑传播的速度显然很难跟上市场发展的要求。这时候，品牌需要一个更强的“IP”带流量，在固定时间内将影响力放到最大，为即将推出的新产品“打Call”。京东的口碑和影响力以及众筹的高度参与性与互动性，均能符合DPM现有的品牌调性，通过这两种方式结合，利用大平台和高互动性为新品发布预热，辅以覆盖精准的朋友圈广告，打通“了解——互动——信任——下单”的通路。

  最后，对于一个新晋的床垫品牌，想要在已经白热化的国内市场占据自己的独特的地位，产品、品牌、渠道缺一不可，以DPM现有的渠道来看，远不足以支撑国内市场的铺开，借助京东电商，可以补足渠道上的缺陷。前文所述的品牌影响，亦可进行强势补充。对现阶段的DPM来讲，本次京东众筹推出的可能仅仅是一款名为K22的青少年儿童床垫，但收获的关注中，不仅有来自消费端的，还有来自床垫专业领域的。这种专业领域的关注，正是DPM迈向全国的必要条件，从中选择出与品牌定位相符合的代理商，将布点从珠三角长三角扩张到更深入的华中甚至西北西南，或许是DPM品牌更想要的结果。

  无论如何，10月18日上线的京东众筹对DPM来讲都至关重要，而对于想要投资未来的消费者来说，给孩子一个健康的睡眠，就是对孩子未来最好的投资。

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