向价格暴利说不 进口家具开始加入“全球统一价”

摘要：如果有一天，你在国内买爱马仕限量款的价格，和在巴黎买一模一样，会不会有点兴奋、并觉得不太可能？同样，如果有一天，你在国内选购的进口家具，和在其产地购买的价格几乎无差，会不会觉得有点不敢相信？

  如果有一天，你在国内买爱马仕限量款的价格，和在巴黎买一模一样，会不会有点兴奋、并觉得不太可能？同样，如果有一天，你在国内选购的进口家具，和在其产地购买的价格几乎无差，会不会觉得有点不敢相信？

  今年6月，《北京青年报·广厦时代》曾了解到，法国家具品牌写意空间Ligneroset，分别在2015、2016年度以25%及15%的幅度下调价格，全国各地大小市场零售价全面统一；最近，《北京青年报·广厦时代》再次得到进口家具价格调整的消息——挪威功能沙发、功能椅品牌思特莱斯，实现了中国与欧洲市场零售价的统一，国内市场零售价向欧洲看齐。

  曾经以为只是说说而已的“全球统一价”，眼看要在身边成为现实。不仅是消费者，我们对进口家具价格逐渐归位的背后，也充满疑问。近日，《北京青年报·广厦时代》便对此进行了走访了解。

  【发现】

  进口家居产品价格走向理性 少了些套路多了些真诚

  一把椅子十好几万，一组沙发三五十万，一张床百八十万……提起那些看上去“有品位”、“高品质”、“上档次”的进口家具，大多数人的印象里，还会一同浮现出掰着手指头才能算清的价格。“太贵了”、“不知道到底值不值”、“在国外买比这儿便宜多了”，成为人们眼中进口家具的固有标签。

  也正因如此，进口家具市场的每一次价格变化，都能牵动不少消费者的心。当然，其中不乏质疑和揣测，进口家具价格的下调是否藏着营销套路？是不是产品或者服务端出现了什么样的问题？

  事实上，伴随国内消费者的视野正在逐步开阔，面对国际大牌的消费态度也是趋于理性和谨慎，越来越多的国际品牌在消费者面前拿出了不同以往的“诚意”。上述提到的法国家具品牌写意空间，连续两年下调中国市场零售价，让国际大牌产品以更亲切的价格进入大众视野；而刚刚实现了国内市场与欧洲市场零售价统一的思特莱斯功能椅，更是以比日本、新加坡等国家低10%的价格准备捕获中国消费者的心。

  当然，掉价不“掉价儿”，是此类成熟国际品牌所坚持的要求，即无论价格有怎样的调整变化，品质与服务当符合消费者愈发苛刻的要求。

  【背后】

  瞄准国内市场放低身段 让好设计被更多人接受

  “以后再买进口家具可能就不需要找代购了。”有朋友听到国内的进口品牌价格可能与欧洲市场统一后，这样说道。

  这并不是什么玩笑话。“就在前不久，思特莱斯总部决定，统一中国市场和欧洲市场的零售价。”最近，将挪威思特莱斯功能椅带入北京市场的欧易家总经理叶大勇，告诉《北京青年报·广厦时代》，“思特莱斯品牌方瞄准了中国的广阔市场，希望能够以更真诚的方式和亲切的价格，获得消费者的认可和喜爱。”

  事实上，有此番想法的国际品牌并非只此一家，近年来不断下调中国市场零售价的法国家具品牌写意空间，同样对中国市场充满期待。其海外市场总监Mr.Bernard Vinson表示，“希望有更宽泛的群体能够享受写意空间。或许更加年轻化的客户群现在只能购买一两件产品，但在未来却能够成为写意空间的热爱者。这是我们希望看到的。”

  另外，在一向水深火热的进口床垫市场，《北京青年报·广厦时代》也发现了“全球统一价”的可能。据了解，希腊乳胶床垫品牌COCO-MAT，也在逐渐实现主流产品的“全球统一价”，除了受到外币汇率的影响，价格基本与欧洲市场持平。

  显然，从更深、更广的层面挖掘中国市场，凭借对当下消费者生活方式和消费心理的理解和把握，以及对于自身品牌设计、创新、品质、服务的提升，一些进口家具品牌已经摸清了进入中国家庭的门路，并走得顺风顺水。

  消化成本为国内代理商提供“到仓价”

  价格回归理性需多环节配合与信任

  当然，进口家具价格趋于理性，对于消费者而言无疑是个好消息，而若要在保证品质的基础上实现这样的回归与稳定，其背后所包含的需是品牌、代理商、卖场，甚至消费者等多方的共同努力。

  以写意空间及思特莱斯为例，品牌方为代理商提供“到仓价”显得直接且实际，在“路费”上省去相应的成本支出，无疑为高性价比提供了坚实后盾。叶大勇表示，“这也是思特莱斯对于代理商的信任和支持，选择自己承担更多成本，而非压缩代理商的利润。”写意空间、COCO-MAT能够实现价格的统一也同样有赖于此。

  对于进口家具品牌而言，从产地发货到最终进入消费者家中，其间所经历的重重环节远比本土品牌更为复杂，品牌方、代理商、以及与市场之间的彼此尊重和信任，在价格调整的过程中缺一不可。

  【观点】

  消费者眼界早已打开 衡量产品价值心中有数

  “高端但不奢侈。” 写意空间海外市场总监Mr.Bernard Vinson提出这样的品牌定位。在其看来，中国的消费市场已经比初期成熟太多，伴随眼界的愈发开阔，越来越多的人能够平视全球到来的进口家具，将品质与设计放在第一位，而不是简单的依据价签来判断产品的好坏。

  的确，在进口家具兴起的初期，很多人将其视为彰显身份、财富能力的方式，越贵越买、越买越贵的畸形消费心理，催生出畸形的市场形态：在不同的代理商手里，同一件产品的价格能生成不同的数字，在不同地区的店面里，相同品牌的产品标价可能相去甚远，而相比国外市场的零售价，国内市场同一件家具的价签更可能翻了几番。

  如今，基于本土家具品牌的迅速发展，设计与品质的日益提升，以及消费者不断地“走出去”、“开眼界”，进口家具在大众眼中已经无需昂着头仰视，究竟价值几何，聪明的人心中已经打好了算盘。品牌与经销商的高利润甚至暴利模式，显然已经很难蒙骗过关。

  因而，如何在合理经营的范围内，更努力地挤出价格水分，将进口家具的定价拉回到理性的轨道，需要每一个进口品牌及经营者思考和推动。（来源：北京青年报）

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