专访花央总经理陈龙：注重差异化研发 用创新让智能产品焕发新生

摘要：2018年6月4日~5日，“微积分”——花央核心经销商大会暨2018新品发布会在嘉兴晶晖酒店盛大开幕。花央，具有当代前沿审美、高端智能化特征，在品牌深处，更是对每一个家庭的幸福祈福“生活如花，您在花中央”。会议现场，新浪家居有幸采访到花央总...

  2018年6月4日~5日，“微积分”——花央核心经销商大会暨2018新品发布会在嘉兴晶晖酒店盛大开幕。花央，具有当代前沿审美、高端智能化特征，在品牌深处，更是对每一个家庭的幸福祈福“生活如花，您在花中央”。会议现场，新浪家居有幸采访到花央总经理陈龙先生，以下是采访实录：

花央总经理陈龙先生

  新浪家居：陈总您好，本次花央经销商峰会的主题是“微积分”，能给我们解释下这个主题的含义吗？

  陈龙：这次我们会议的主题是微积分，这三个字并不是一个数学名词，而是代表着我们赋予旧时代下，有三个不同的含义。

  第一是“微”，将微信的时代，我们会推出我们的微信时代的营销模式，包括微信营销以及微信端的传播方式。

  第二个是“积”，即使积累的意思，花央通过不断的发展和努力，积累着经销商，积累这产品，积累着销售方法，所以我们要把这些各种积累的工作，一步步分享给我们的合作伙伴。

  第三个字是“分”，分是指分销，花央在每个城市都已经设定了代理商和漂亮的店面。如何把城市做大？我们需要立足于我们目前现有的基础，去扩大销售渠道，增加分销。所以微积分三个字，蕴含着这样的含义。

会议现场

  新浪家居：如今，晾衣机品牌越来越多，很多企业也推出了晾衣机产品，花央的差异化与优势在哪里？

  陈龙：现在晾衣机行业发展速度非常快，大大小小的品牌也非常多，但花央，我们坚持做原创的设计。我们与浙江工业大学、德国斯图加特造型艺术学院来一起进行产品研发的设计，就是为了在目前正在蓬勃发展的晾衣机行业里边，来增加我们产品的差异化。只有做出产品差异化，市场才有竞争力，销售渠道才能拓宽。很多企业也在不断增加晾衣机项目，我认为这对整个行业是好事。消费者对晾衣机的认知，还有很多人停留在手摇的时代。通过更多的品牌企业参与到产品的推广，就能够让更多的消费者享受到智能化的产品，能够让更多消费者生活更加惬意。

花央经销商参观新品

  新浪家居：本次新品发布会发布的新品有哪些新颖、亮眼之处呢？有什么独特优势？

  陈龙：对于花央现有产品，无论我们这次推出的晾衣机、指纹锁，还有智能窗帘，都有很多亮眼之处，首先指纹锁，花央上市了人脸识别产品，全自动的产品，以及还有根据保时捷的车的造型，奔驰车的造型所设计的流线型新颖的指纹锁。

  花央晾衣机新上市的鸢尾花系列，采用高级灰的配色，外观十分典雅，对于智能窗帘的我们也增加了我们的成品帘，包括香格里拉帘，罗马帘布，木百叶帘等等，为终端销售又增加了一个盈利的法宝。

会议上陈龙先生上台分享

  新浪家居：花央目前主要是通过哪些渠道来开拓市场，寻求客户的呢？

  陈龙：花央目前主要通过线下代理商的模式来进行招商和市场建设，我们在每个城市来设定我们的代理商，由我们代理商来在当地市场中，与企业进行品牌的投入和渠道投入。

  新浪家居：晾衣机的产品相对单一，那么对于花央的经销商，公司如何扶持经营的呢？

  陈龙：晾衣机的产品相对单一，对于花央的经销商而言，我们做专卖店盈利模型时，增加了指纹锁与智能窗帘，这些产品目前都属于智能单品里非常重要的项目。在电器运行、智能的模块电池的模块中，具有一定的共享性，所以我们设计的产品模型，一定能够保证经销商盈利。

全体经销商合影留念

  新浪家居：2018年已经过去大半，花央在下半年的发展规划是什么呢？

  陈龙：对于花央而言，接下来摆在面前的压力和挑战非常多，我们在7月份会参加广州建博会，这又是花央的一场大秀，我们会有新品在广州建博会上发布。同时，18年下半年我们进入了抓捕渠道，经销商培训的关键阶段，我们规划了六场不同类型的培训会，就是为了让我们每一个经销商都在销售的过程中，对产品知识、销售方法、促销方法、活动方案等等能够炉火纯青。

  新浪家居：好的，感谢陈总接受新浪家居的采访。

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