梦百合家居倪张根：0压睡眠“织梦者”

摘要：2003年，非典那年，人心惶惶，有人说南方爆发了一种传染病，染上就会死。之后没多久，新闻里开始报道疫情。那时候各种谣言在流传，有的说板蓝根有效，有的说米醋有效，当时还在深圳打拼的倪张根，没时间顾及这些，在非典最严重、他最迷茫的时候，却无意间...

  编者按：

  从1978年到今天，中国改革开放走过整整40年。40年间，中国的房地家居产业也从“野蛮生长”逐步走向成熟。40年，对于人类历史来说，不过是弹指一挥间；但对于中国的城市建设和经济发展而言，却是影响深远的40年。乐居财经、新浪家居、新浪财经联袂推出的“致敬改革开放•地产40人——影响中国地产时代进程”大型策划，希望通过访谈当年那些最具代表性的亲历者、参与者、见证者，与他们一起重温历史，共同回顾中国家居行业走过的光辉之路。本期【致敬改革开放•地产40人】提名人物是梦百合家居董事长倪张根先生。

0压睡眠“织梦者”

  2003年，非典那年，人心惶惶，有人说南方爆发了一种传染病，染上就会死。之后没多久，新闻里开始报道疫情。

  那时候各种谣言在流传，有的说板蓝根有效，有的说米醋有效，当时还在深圳打拼的倪张根，没时间顾及这些，在非典最严重、他最迷茫的时候，却无意间在深圳华强北买了个枕头。

  用他的话来说，那时的他倒算是一无所有，一起创业的同学、朋友提出散伙，美好的梦想瞬间崩塌，未来到底何去何从，哪里会有人告诉你答案。但三个星期之后，任谁也没想到那个枕头，会在后来让他编织出一个伟大的梦想——梦百合。

  高晓松常言，世上有才之人，分两种，一叫祖师爷赏饭，就是你跟着祖师爷练，肯定能练出来。还有一种，叫老天爷赏饭，这事儿是老天爷把着你的手干，别人拦也拦不住，练也练不出来。

  但用倪张根的话来说，除了这两种人，还有一种人最容易成功，那就是一无所有的人。

  这就是倪张根，一个逆境求生、谦虚上进的人。不过这样的性格，倒也是为他现在的Mlily梦百合打下一片江山。

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  这个说自己一无所有的人，曾在大学毕业时，毅然决然放弃上海、苏州，选了离家最远的深圳，拉着朋友一同开发海绵行业数控切割机，但不到4个月的时间，就面临散伙。然而后来的他万万没有想到，未来的梦想，竟发生在一个枕头的故事里。

  2003年4月，面对无限迷茫的未来，他陪着女朋友闲逛华强北，被一个价值1100元的枕头吸引，2003年的1100元的枕头？他开始怀疑这个枕头的价值，而正巧，这个枕头的材料正是记忆绵。

  而他，也方得记忆绵中的奥秘。

  2003年的倪张根没有想到，准备远飞的翅膀最终是在他的家乡翱翔。在遇到记忆绵后，他苦思冥想三周时间，毅然决然开始他的梦想之旅，在倪张根的眼中，这无非是一次绝佳的创业机会，他决定开始他的数控设备+记忆绵创业。

  他从深圳回到江苏如皋，在离他的家不到500米的地方，架上从广东带回的机器，开始记忆绵的艰难生产。在他印象中，当时偶尔一两个小客户的订单就像屋檐上的雨水，但滴水根本不解燃眉之急，在经历了巨大的艰难和挫败后，不太完美的产品终于面世。

  而曾经那个陪伴他开始的320平的生产基地，慢慢扩展成700平、2000平，直到再也不能容纳生产规模，2007年，早期的梦百合正式搬出，直到现在，生产规模竟已是一千多倍的45万平。

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  面对镜头，他将自己取得的成绩归功为“奥迪创业”，何谓“奥迪创业”？他的印象中，零资金、零客户、零技术、零经验这四个“0”，是他最初创业的窘境，而四个“0”像极了奥迪的四个圈。

  不管是奥迪的四个“0”，还是倪张根的四个“0”，“0”与梦百合却已结下了不解之缘，Mlily梦百合0压床垫正式布局全球市场。

  2004年，中国进出口放开，中外贸易发生变化，在得知外贸进出口权由原先的300万元注册资金变成50万注册资金，倪张根身在当年的广交会，来不及返程，便直接电话工厂，当即展开外贸之路。

  2008年，倪张根正式创立Mlily梦百合品牌。今天的Mlily梦百合除却中国市场，已布局在美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本，新西兰、澳大利亚、东南亚、以色列等全球市场。

  “从梦百合发展的角度，外贸给了早期的梦百合带来极大升级，而改革带来更多的是国际化的能力的提升”，倪张根回忆说，改革尤为重要，今年是改革开放40周年，从中国改革开放开始，中国不断与国际互动。首先要感谢改革开放给中国带来了大量的出口订单，这给早期的梦百合导在相对短的时间之内做出大的升级。如果没有改革开放的话，今天中国家居这种规模化、品质化发展，我们无法评断。

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  作为一个起初以外销为主的企业，梦百合在国外73个市场取得优异成绩的同时，在中国市场的自信也不容小觑，这一点，倪张根表现得非常自信，“中国几千年形成的要睡硬床，老人要睡硬床，小人要睡硬床，腰椎间盘突出要睡硬床”这些错误的观点，不符合人体构造的理念，Mlily梦百合有信心去颠覆并加以改变。

  2017年，当柳传志、马云等联合开创的湖畔大学开展第三年。倪张根便立下自己的梦想，“改变中国人睡硬床的错误认知和习惯，提升人类的深度睡眠”，成为倪张根为考题“世界如何因你不同”写下的答案。

  2012年起，自主研发非温感技术陆续获得多国专利，累计推出酒店20万+间酒店0压房；2013年成为“MLILY梦百合杯”世界围棋公开赛主赞助商；2014年发布Mlily梦百合第一代智能床垫；2015年欧洲生产基地正式开业；2016年，成功登陆A股市场，同年成为曼联全球官方合作伙伴；2017年联合居然之家、索菲亚成立“0压战盟”。

  纵观梦百合的发展，作为睡眠之梦的起点，倪张根正在织出他的梦想。

  以下为新浪家居、乐居财经与倪张根的对话精选：

  新浪家居：改革开放已经过去四十年了，在你眼中家居产业最大的变化体现在哪里，行业最有价值的地方在什么地方？

  倪张根：我认为改革开放对中国任何行业都是促进，对于梦百合，首先要感谢改革开放给中国带来了大量的出口订单，为梦百合在相对短的时间之内做了一个大的升级。如果没有改革开放的话，今天中国家居这种规模化、品质化，不可断言。我觉得改革开放，给我们带来了产品的品质提升，通过参与了国际竞争以后，中国最大的改变就是文化自信。

  新浪家居：你认为它对于你这些民营企业家来说，给你带来最大的一个发展成果在什么地方？

  倪张根：从梦百合发展的角度来看，梦百合是在一点一点编织“中国梦”，对外的国际化能力的提升，正在为整个中国市场、国际市场助力。

  新浪家居：你能跟我们聊一下你是怎么入行的，你在行业这么多年一个所得所失是什么样的？

  倪张根：我的入行比较奇怪，好多人认为我这是创造出来的一个故事，但事实上是真实的。在2003年4月初，非典最严重的时候，我和女朋友在深圳华强北买了一个枕头，然后入行了。说起这些年的得失，“得”更应该说是一个一无所有的穷小子，“得”到了自己的女朋友，家乡创业，现在的极大改善。“失”我觉得在于内销，外销做了几年以后就开始做内销，最开始自己精力投入、对于国内团队和外销团队的管理没有区分好，我觉得内销市场耽误了大概五六年的时间，这是比较遗憾的。

  新浪家居：现在外销、内销两个团队同时开展，国内正好是消费升级的大环境，在内销中，如何打造出国内的市场？

  倪张根：过去几年，国内市场我们非常有自信，产品层面，客户的满意度非常高。但是我的梦想是改变中国人睡眠的错误认知，对抗中国几千年形成的要睡硬床的观点，老人要睡硬床，小人要睡硬床，腰椎间盘突出要睡硬床，这些错误的概念我们必须要去改变。这个过程当中，就爆发出梦百合的强烈自信，只要是健康的，未来一切都可以改变。

  新浪家居：你认为中国家居业的未来发展机会在哪里？

  倪张根：我认为在两点：第一个是全球化的不断深入，二是国内消费观念的转变。消费观的改变，将会给整个行业带来巨大的机会。就像我刚才说的软床和硬床的概念，如果这个概念能得到改变的话，这个市场将迎来新的变革。

  新浪家居：最后想请倪总描述一下，你心目当中的美好生活是什么样的？

  倪张根：两个关键词，一个品质生活，第二个是富有文化内涵的写意人生。也就是外在的品质和内在的追求，应该是一个精神和物质的统一。

  （文/新浪家居 常波）

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