定制家居1000亿！广州下了一盘好棋，其他产区怎么办？

摘要：近日，广州工信局起草《广州市推动规模化个性定制产业发展建设“定制之都”三年行动计划（2019-2021）（征求意见稿）》，里面列了几个大目标，让人看到广州在家居产业方面发力的雄心。

    大概内容是：预计到2021年，规模化个性定制产业产值翻番，定制家居行业产值达1000亿元，并培育形成5个示范产业集群，30家示范企业，20个名品名牌。

  目前，将总部设在广州的定制家居企业，数量不少，已经上市的大概有欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配四家，既是广州定制四大金刚，同时也是全国的。

  据测算，四家公司加到一起，目前的市值总和约850亿元，2019上半年营收相加约127.2亿元。全年加到一起，开始逼近300亿。

  还有很多第二梯队的，比如百得胜、劳卡、联邦高登、卡诺亚、伊仕利、诗尼曼、新标、亚丹、合生雅居、邦元名匠等。有说法甚至认为，全国定制家居企业，近半在广州及周边。

  梳理发现，这个说法是有道理的，尤其是有一定知名度的定制家居企业里，最强的在广州，数量最多的确实是广州，起步时间较早的也是广州。

  而且今年以来，广州就开始着手在产业品牌、地理标志性品牌上做文章，也就是上述“定制之都”的打造。

  比如3月，广州已经出现了“全球定制之都 ”的声音，还专门办过一场启动仪式，协会牵头。更早的时候，广州打造“定制之都”的提案，被广州市政协列为重点提案。

  除了孵化出一批非常有实力的企业之外，广州还在展会上走在前面，比如定制家居展、广州建博会、名家具展等。

  一个省就有深圳、东莞、广州、佛山等几个市都能办家具展，近几年都会给定制家居安排专门的场馆。

  就连另一家颇有影响力的玛格，重庆起家，目前在广州也开了单独的公司，足见广州在这一舞台的吸引力。

  直到这次，政府部门拿出了正式的行动计划，行动之果决，堪称雷厉风行，拿出1000亿产值、30家示范企业、20个知名品牌的综合目标，至少可以给这个产业再次注入一剂强心针。

  有专门的行动计划，就会有后续的配套推动政策，除了龙头企业从中受益，该区域的一些二线品牌，也将大有收获，借此寻找机会挤进第一梯队。

  谋求“定制之都”的城市产业地位，还有另外一个好处就是，一旦这种城市品牌名声打响，以后消费者会觉得买定制家具，要认广州的品牌，就会形成先入为主的印象，虹吸效应自然形成，全国各地做定制的都可能跑到广州去弄个第二总部。

  就像现在佛山的效应，做陶瓷的总会想着到佛山开个公司，因为消费者就认广东砖、佛山砖。

  如果实现了这个规模与品牌效应，意味着全国的定制家具市场，广州有可能占到将近一半的份额，还可能一些公司登陆资本市场。同时也意味着，广东在佛山陶瓷品牌之后， 再次拿下又一个产业的王牌。

  太值得学习了！近年有舆论认为广州在下滑，深圳、佛山在崛起，大材研究认为，至少在家居行业，广州反倒是超车了，大有做成定制领域总部基地之势。

  就目前来看，也就广州在“定制之都”的品牌打造上付诸了行动，其他家居相关产区尚无明显举措。成都家具产区近几年出现了不少定制企业，不过头部品牌的实力不足，缺少领头向前冲的高手。

  佛山的顺德龙江、东莞厚街、深圳、河北的香河、江西的南康、苏州蠡口等，都是比较有名的家具重地，出人意料的是，这些产区目前出现的定制企业都不大。

  龙江家具也是老牌集群基地，生产贸易都有历史积累，不过即使放到佛山范围内，有一定影响力的定制家居品牌，也不多，仅仅是箭牌、科凡、韩丽等，而箭牌主要是在卫浴板块表现优秀，其实在橱柜衣柜方面一般。

  成都也是可以下一般更好的棋，毕竟家具产业基础很雄厚，全友、明珠、帝标、南方、双虎等老牌家具企业的发展，依然不错，也出现了像伊恋、莱茵艾格、新悦、倍特、德贝、帝安姆、益有等定制家居品牌，潜力是非常大的，只不过发展太过平稳，还需要一些外部的推动力。

  在广州遥遥领先，并且格局比较稳定的情况下，再想冲击定制的领头羊位置，可能性已经很小了。

  不过，成都部分企业正在转型与押注拎包入住，零售端场景化购物、一站式购齐，并与精装房结合，比如亚度、明珠、帝标等，或许这是新的出路，比如拎包入住之都。

  有意思的是，十大上市的定制家居企业里，除了广州的四家比较集中外，其他都分散在各处，比如志邦是安徽合肥的，还有一个新三板上市公司客来福，也是合肥的。

  虽说早年合肥的家具产业名气较小，但目前的势头不弱，尤其是志邦、客来福、易高牵头，还有安徽六安的中至信助攻，倒是有做出一番事业的可能。

  我乐家居在南京，而南京的家具产业还没有苏州强，比如苏州还有一个蠡口；连中山都有两家上市的定制企业，一个是顶固，另一家是皮阿诺。

  从目前的动向看，南京、中山倒是没有将家具视为关键方向，毕竟中山已经有了强大的照明产业，跟广州竞争家具的优势不是很足。

  还有一个现象是，以红木家具闻名的浙江东阳，目前试图在中式定制方面有所表现，一些公司已经推出了相应的全屋定制方案。（来源：大材研究，首席分析师：邓超明）

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