川派家居七大活跃主角，2019年都干了什么？

摘要：整个川派家居军团，既有老前辈带队冲锋，实力硬核，也有新锐力量跟进，剑走偏锋，市场前景是值得看好的。

  在建筑陶瓷榜上，几乎没有靠前的席位可以安排。品牌化之路更显艰难，倒是扮演产区角色还能占得一席之地。

  幸好，在川派主流家居力量里， 总还是有几家纵横者，在2019年的表现出色，堪与广东、浙江、北京、上海等地区的带头大哥们一较高下。

  富森美

  先来看富森美，2019年做了不少事情。

  开年不久，有一场“振兴川派家居100强·发展峰会”召开，富森美就入选“振兴川派家居100强孵化基地”，并发布“振兴川派家居100强313战略”，计划整合富森美平台的3000多位运营商，共建工厂和经销商的招商平台。

  随后，全力加持拎包入住，开了专门的拎包入住生活馆，发布了A套餐、B套餐；又举办精装新赛道发布会，明确提出“富森美不再只是家居商场”、“富森美=渠道服务商+装修服务商”，正式揭牌富森美建南装饰，高调切入精装房业务。

  当然，业绩也是相当稳健的，2019年前三季度，营收11.63亿元，同比增长8.12%；归属于上市公司股东的净利润6亿元，同比增长6.51%。而且第三季度的业绩更好一些，同比增速是14.56%。

  在富森美的带动下，部分川派家居企业也有所动作，比如全友家居、掌上明珠、帝标等，较早就入驻了拎包入住馆，按照生活场景的模式开起了大店。

  到11月份时，连续有企业在富森美抛出重弹，比如喜鹊生活软装馆开到了富森美，5000平方米空间，六大样板间，不仅是做软装馆，而且想打造成游乐园。

  富森美音响街开业，入驻了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚声等，而且富森美牵头，推动音响品牌文化分会与志邦、升达、意美世家等大商合作。

  在第8届中国上市公司高峰论坛上，富森美获评“最具成长性新零售产业上市公司”。

  另外，富森美早已成立自己的股权投资基金，联手久奕雍霖、月星家居、喜盈门等，在成都天府新区基金小镇发起设立“居时代（成都）股权投资基金合伙企业，基金总规模10亿元，主要投资泛家居行业里具有高成长性的优秀企业。

  不过，暂时还没有明显的投资动作。

  全友

  全友的功夫依然深厚，始终活跃在关注点的一线阵地，据大材研究不完全统计，全友主要有如下表现：

  在京东的双11战报上，全友家居11日0-10点板式床售出7000余张，成交金额同比增长30%。在第三方统计里，全友家居依然是双11榜上的主角。

  大材研究注意到另外一个现象是，天猫美家经常会公布一些月度的销售排行，全友也会拿到靠前的名次，不过有些月份不是太靠前。

  在第三方的排名里，全友也能赢得关注，这在川派家居里，是比较难得的。比如《互联网周刊》公布的2019年互联网+家居建材企业50强，全友进了前十强。

  其他品牌是东易日盛、欧派、曲美、三雄极光、东鹏、红星美凯龙、美克美家、乐华、居然之家、金螳螂、三棵树漆等。

  在服务营销方面，大材研究注意到，全友也有自己的思考与行动，比如5月份的时候，全友举行了2019服务品牌升级发布会暨“全屋美颜季”启动仪式。

  在这个计划中，推出了升级后的“1大焕新”“2个拓宽”“3项保障”三大服务体系，并发布免费全屋美颜服务，涉及家具保养与场地清洁等，在全国3000多家专卖店开展“全屋美颜季” 服务比拼活动，从工作形象、行为、保养工具、材料、物料等培训工作人员，以门店比拼形式，提升终端人员的服务水平。

  只要你有家居保养、维修的需求，就可以咨询报名，由门店安排维修保养团队上门免费服务，包括家具除尘、护理；清理沙发污渍，抛光；加固柜子等。

  借势明星方面，全友同样有自己的创意，比如双11的时候，请来林更新，委以“产品推介官”的重任，在直播间推荐全友的产品，为女性推荐马卡龙梦幻家具系列，为男士推荐简约家具，通过坐、躺等测评方式深度体验产品。直播间安排了“不到1万，购齐全屋”、“抢1111台华为Mate30”等活动。

  在5月份的天猫超级品牌日上，线下邀请知名艺人张智霖做客湖北潜江国际工业港，与千万网友玩转“百变生活”，坐享“百变玩家”；线上，天猫全友家居官方旗舰店推出钜惠活动，一元秒家居，戴森除螨吸尘器疯狂送。

  而且还有很多跨界动作，比如2020春夏上海时装周启幕，全友亮相，成为官方指定全屋定制家居类合作伙伴，探索家居设计领域的无限创意。

  通过定制设计，呈现实用时尚的“U-BOX”，以有序收纳为设计主题，采用旋转隐藏式植布装饰盒、墙变系统等，划分成长衣区、短衣区、梳妆区、展示区等；衣柜可通过移动墙板，改变收纳形态，利用墙板完成不同的功能需求。期间线上推出16800全屋升级时尚套餐。

  据观察，全友还和苏宁展开跨界合作，在南京推出“友家影院”，并打造“友家影院·ai在家”观影活动与生活情景屋，为影迷提供家居场景沉浸式观影体验。

  “友家影院”里面，布置了全友的沙发产品，替代影院内以前的座椅，让观众能享受家庭观影的惬意。线上同时推出“全友家居造物节”，爆款家居最低5折起。

  在发布新品方面，全友也有一些比较创新的动作，比如针对互联网用户睡眠习惯的“睡BAR第三代床垫”；比如在超级品牌日活动中，力推“趣玩”沙发，主打百变功能，可随意改装，满足休憩、聚会、功能床等需求。

  帝标

  帝标也在努力提升影响力， 一场有内涵的活动要数帝标的“寻布之旅”，今年与国家级非物质文化遗产传承人联手打造布艺沙发的大师作系列，融合传统文化与现代时尚审美，发布第一季锦作锦程，采用经典的孔雀椅造型，使用面料“宋锦”；推出DS—1908沙发。

  后来，这个孔雀椅确实经常被人拿出来晒。

  另外今年持续办“大悦宾”盛宴，已经到了第四届，虽说是促销，但能够向全国品牌的做法看齐，搞一些创新，造大声势，颇为给力。

  据大材研究观察，活动的优惠策略是这样设计的：

  1、即日起至2019年10月25日，在全国各地帝标门店50元购买“大悦宾入场券”，预售卡值10倍翻。

  2、活动当天，凭入场券可购促销引流款，大悦宾乳胶床垫、DS1926三人位沙发、BC3012普箱床限量999元。

  3、多种套餐，如双厅五大件12888元，厅卧六大件12680元，双卧套餐8888元。

  不光是做大悦宾活动，更早的时候，还有一场“万人疯狂抢帝标”活动，在成都帝标总部盛大举行，这是继全国置家日和全球合伙人财富峰会之后，帝标家居第三次联动全国的活动，现场吸引近5000名参与者。

  大概做法包括：

  顾客凭100元VIP邀请函，即可在工厂免费领取价值880元帝标凝胶枕一个；

  可购买双厅十件套的优惠套餐；

  现场下单或实付满3000元，参加礼品派送。

  场内设有美食品尝、儿童游乐、节目观看免费体验区。

  经销商力挺，周边部分区域专卖店包车而来，江西宜春经销商包了一架飞机。

  年中时，帝标办了一场城市合伙人财富峰会，公布了新型终端店探索成果——D&B HOME“红”店，深度解析如何用设计联系生活？如何用网红的表达方式，把帝标的年轻、时尚、色彩、专业传递给年轻消费者？

  当时计划未来三年里，扶持300名年零售额上千万的大商；成立产品培训部，为商户提供店面活动与培训等；配有动销团队，支持门店的活动。

  随后，这个TOP概念店：D&B HOME “红”店开了 ，1400平方米的新店里，构建八大源自生活的“家”场景，每个场景都以一种爆发力极强的色彩为主题色，颜色鲜艳而柔性满分。

  红店里呈现大量传统元素，比如与宋锦织造大师钱小萍联合推出的“孔雀王座”、蜀锦合作款沙发；现场开辟理性工坊区，用来展示布料。

  注意到，帝标近年比较看重设计水平，在2019年成都国际家居设计奖by if颁奖典礼上，有5件杰出设计的金质奖作品露面，其中就有帝标的布艺沙发Peatality。

  趣睡科技

  趣睡科技是刚崛起的新锐，背后有小米系顺米资本、喜临门的投资，所以经常会在小米有品上面搞众筹，旗下主推的品牌名叫8H。

  10月9日，8H Milan时尚组合沙发日前在小米有品众筹上架，售价1399元起，未来零售价1799元起，预计10月23日开始发货。一天后，这组沙发众筹金额突破440万元。

  资料里介绍，该产品经得起2万次摩擦测试，面料防污防水防油经SGS检测，具有9万次耐久性测试，并提供10年质保。

  据了解，在10月份之前，趣睡科技已经有多场众筹，大多是围绕床垫做众筹，成功率非常高，在互联网上的影响力是比较大的。这在川派家居的习惯做法里，与众不同。

  掌上明珠

  在10月份举办的掌上明珠30周年发布会上，这家公司宣布转型“整家设计-拎包入住”的新战略，启动3000平方米全屋定制超大独立店，展出12样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。

  根据这套新的战略，明珠推出了对应的营销体系、品牌内容体系、产品开发体系等方面的探索成果，为终端零售店转型拎包入住树立标准。

  这是掌上明珠今年的经营主线，在此前的8月时，他们就在成都召开了以“新拎包，大未来”为主题的拎包高峰论坛。

  200余家拎包入住种子店，即将在全国多地开启呈现；

  从单一产品的功能式营销，过渡到以设计为主的体验式营销；

  把消费者的碎片化采购变成了集成整体采购，把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。

  在5月份的时候，掌上明珠家居亚洲旗舰店开业，展厅面积1700平方米，以样板间作为产品呈现形式，产品类型涵盖：橱柜等全屋柜体定制、成品家具以及软装搭配等，以北欧、现代简约为主打造出不同类型的样板间十套以上，从单一产品到全屋定制，从卖家具到创造生活。开业活动邀请了抖音网红“姚大”出席。

  随后的6月份，掌上明珠家居携全屋整体家居方案“胡桃木系列”亮相，同样是力推拎包入住。依据成都与意大利米兰两大生活研究中心，以全屋设计作为入口，基于全屋成品家具配套+全屋定制家具的生产线，整合软装家居品类，奠定全屋整装解决方案能力。

  据公开信息，在成都已开出两家拎包入住标杆店，一是主打现代清新甜美风的“设计家”，一是对话未来科技生活的1700平米旗舰店。这种终端探索，有可能打开了家居业的又一扇窗。

  而且在国外也有所举动，早在4月27日时，第115届巴黎国际展览会，掌上明珠携轻松时尚的生活场景出现，现场展示有红点奖沙发、美人沙发、lazy沙发等。

  抢占舆论风口，掌上明珠也有尝试，比如为助阵拎包入住，跟新浪家居发起《2019拎包入住家居消费大调查》，最后给出的调研结果是：

  58.14%的受调查人群拥有80~120平方米的居住面积，而半数年轻人愿意把家交给“拎包入住”。

  超过63.33%的年轻人倾向于现代简约的家居风格，13.33%的人愿意选择简欧风格。

  费用方面，四成年轻人愿意为“拎包入住”支付超过10万的预算。

  通过发布专业报告的形式，一是给社会提供有价值的数据。

  帝欧

  由于整合了欧神诺陶瓷，帝欧家居前三季度的营收已跨过41亿大关，同比增长29.47%；实现归母净利润4.26亿元，同比增长57.17%。这份成绩单，在泛家居行业里是非常优秀的。

  不过，这份业绩的构成里，总部在佛山的欧神诺占了大多数，营收超过37亿，同比增长36.48%。意味着四川的帝王洁具只贡献了4个亿左右。还需要继续努力。

  据财报里公告的信息，帝欧家居目前正在做几件事情，工程与零售都在发力：

  A、借助欧神诺陶瓷的工程竞争优势，保持与存量客户的合作份额增长，同时深化与新增客户合作，这个主要是房地产企业，有不少10强、100强房企。

  B、布网县级空白点，推动一二线城市的加盟合伙商、智慧社区服务店布局；

  C、帮助经销商开发整装与工装市场，经销商门店比去年底增加700家。 

  D、新品驱动，上半年推9大系列170款建陶新品，发展整装卫浴，带动套餐销售。

  客观来讲，在帝欧家居旗下，欧神诺陶瓷的活跃度，要明显超过帝王洁具，比如在各地办设计师活动；11月份举行首届直播抢购会；职业经理人出来接受访谈，发表观点；参加各种展会等。

  不过，最近帝王出手，开出2000平方米的卫浴定制生活馆，既展示各种卫浴产品，也展示空间，还有卫浴方面的科普，连色彩也丰富起来。

  丽维家

  丽维家跟趣睡一样，同属川派家居里的新锐势力，背后有联创永宣、顺为资本、熊猫资本、同创伟业等投资，定位互联网木匠，主营全屋定制，包括衣橱、橱柜、浴室柜、木门等。

  同时搭建家居产业互联网平台，比如搭了跨境家具原材料供应链平台“木头来了”，一站式装修平台“安达人”，孵化家居人才的“木匠大学”，还有家居金融服务平台“木匠金福”，推出租金宝、装修宝、赊销宝等金融产品，还有拎包入住、有品家等。

  在最近双11京东全屋定制榜上，丽维家排在第7名，天猫成交额3000多万。并推出了多种功能性产品，比如素丽东方橱柜浴室柜套系、小户型横翻隐形床、模压新系列移门及定制宠物家具。

  在8月份的时候，曾跟帝王洁具、欧神诺陶瓷、巢趣家居联手，在天猫店发起“99装好家”一站式装家活动，形式包括微淘盖楼互动、28000礼包送、1元抢购千元券等。

  在亿欧出炉的《2019中国家居家装聚焦用户价值企业50强》、《2019中国泛家居家装行业最具创新力企业30强》两份榜单上，丽维家入选了。

  另外有两件事情是，丽维家在内部举行城市健步行活动，今年七周年选择在兴隆湖，赛道近10公里；另外在大众点评开的店铺，拿到了5星评价，通过大众点评引流。

  查询发现，在大众点评上，丽维家有一个直营旗舰店显示了74条点评，还有比较的提升空间，不过注重点评口碑的做法，在家居行业倒是走了差异化的竞争路线。

  整个川派家居军团，既有老前辈带队冲锋，实力硬核，也有新锐力量跟进，剑走偏锋，市场前景是值得看好的。不过，还需要更多活跃的主角抢滩登陆，发起川派家居的又一轮冲锋。（来源：大材研究）

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