房企频频破产，家具销售减速，下一步该怎么挣钱

摘要：房企频频破产，家具销售减速

  数据显示，截止至11月20日，房地产开发商的破产数量已经高达446家，平均每天就有1.5家房地产企业倒地破产。另一方面，家居行业也受到波及，2019年10月，全国家具类零售额达为174亿元，同比增长1.8%。今年的十月旺季，家具销售是惨淡的。

  房企频现破产危机

  据人民法院公告网显示，截止至11月20日，房地产开发商的破产数量已经高达446家，平均每天就有1.5家房地产企业倒地破产，创下历史记录。

  据不完全统计，我国已注册房地产开发商有近10万名，如此庞大的数量，与目前国内的人口分布和居住状况对应来看，其实是不利于市场发展的。

  可以看到，那些出现问题的不止是中小企业，诸如颐和地产、三盛宏业这样的头部地产商也在近两年曾爆出过财务问题。地产行业近年来持续发生兼并重组，整合资源，未来，破产数量可能还会继续增加。

  不过，专家指出，这并不意味着房产行业不再景气，因为随着政策的调整，资源的竞争，那些没有充足资金链支撑、缺乏市场竞争力的房企自然会被淘汰，某种程度上来说，这会促进房产行业的规范化，继而出现良性竞争。

  家居行业发展如何？

  在房企地产“大洗牌”的状况下，家居行业又是怎样的一番景象？

  据国家统计局数据显示，2019年10月，全国家具类零售额达为174亿元，同比增长1.8%；2019年1-10月，全国家具类零售额为1569亿元，与去年同期相比增长5.4%。

  2019年各月份全国家具类零售额及同比增速情况

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

  从增速来看：2019年1-10月，全国家具类零售额同比增长5.4%，低于同期社会消费品零售额2.7个百分点。

  2019年各月份家具类零售额与社会消费品零售总额增速比较

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

  数据显示，上个月全国家具销售额出现了意料之外的减速。单月同比增长1.8%，今年以来十分罕见。

  1至9月，排除不太具有可比性的1至2月的春节消费，从3月开始，家具销售单月同比增长最低的4.2%，最高的达12.8%。9月的同比增长还有6.3%，而10月作为销售旺季，同比增长仅有1.8%，如果消除通胀因素，家具销售额应该是下降的。

  不过总体上看，1至10月，家具销售累计增长5.4%，还是跑赢了通胀率。与1至9月国民经济总体增长6.2%相比，又显得增长乏力。

  由此可见，今年的十月，家具销售并没有迎来旺季，反而情形惨淡。

  家居行业何去何从？

  面对不容乐观的市场现状，家居行业又能做些什么？

  首先，就定制家居行业来看，战略营销观察家段传敏认为，企业需要提升以下三方面的能力：

  第一，“美”的能力。美是未来的核心竞争力。提升美的能力，这要求企业在顾客响应和我们的设计之间找到一个最佳的平衡力，即既尊重顾客的选择，又尊重设计师的专业度。

  第二，“快”的能力。随着消费者的变化和“懒人经济”的兴起，顾客想要所谓的整装化、拎包入住，但整装和拎包入住的服务链条太长，如何快速交付以及如何快速安装将是消费者关心的问题，企业要化繁为简，帮助消费者进行选择。

  第三，“定”的能力。目前的消费者想要“多、快、好、省”，即品类多；决策快、响应快、交付快；品质好，服务好；省心、省力又省钱。这四个字其实就是定制家居行业破局的关键所在（内容来自段传敏在某定制家居企业活动上的演讲，略有修改）。

  其次，有关先前讨论过的卖场饱和问题，我们可以明确的是，消费者的需求量并没有减少，只是传统卖场的销售被分流了（全屋定制、整装、电商都在分传统卖场的流量），但纵观消费形式的变化，消费需求反而越来越多样化了。那么，如何突破卖场的同质化、饱和重围？有专家指出：

  第一、接地气很关键。当下家居卖场高端了，但是却少了地气。家居生活涵盖各个方面，需求也是多样性的，消费者也不愿意为买一个下水管、一个钉子都要跑到三环外。家居卖场要方便市民，形成自己独特的定位。

  第二、走向地级市。当下家居卖场的特点为“整体集中，局部稀缺”，连锁卖场要意识到周边地市的消费水平也在提升，所以在转型时，可以下沉到周边三、四线城市，做出差异，提升周边市民的家居生活品质。

  其实，两位专家的观点也可归纳为对家居行业这三大维度的优化：①产品生产、设计；②服务、供应链；③渠道、终端营销。不过，寒冬中屹立不倒的行业领头羊，除了在这几方面占据绝对竞争优势外，更关注技术力量。

  曾鸣近来接受36氪采访时的说道：“容易挣的钱，肯定是没了。往后大家都得做更辛苦的事。”技术续命的时候到了，互联网的下半场，就是智能商业的主战场。互联网和AI技术，可以被用来改造每一个产业，每一个产业本质上都会向网络协同和数据智能的方向演化。很多行业会被重构，深度的行业经验变得非常重要。

  很明显，家居行业作为体量巨大的传统行业，值得被重构。未来的战场，绝不仅仅只是升级产品、加强营销这么简单。（来源：家居热 ）

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