大卖场里开家具店，房租每月上万，半年赔了数万，坚持吗

摘要：有网友咨询一个问题：在大卖场里开了一个家具店，房租要2万多，半年亏损了几万，没赚钱，还要不要继续做下去。

    有网友咨询一个问题：在大卖场里开了一个家具店，房租要2万多，半年亏损了几万，没赚钱，还要不要继续做下去。

  对这个答案，能不能坚持，关键看你能不能增加获客数量、提升留客的成功率。

  也就是，你能不能把进店量、成交量这两个指标解决好？你的信心还有没有？决定了这事情能不能坚持下去。

  毕竟每个月的亏损额不大，说明你是有销售额的，只不过没有赚钱。

  扭转局面的可能性还是挺大的，你有机会，重点就是在现有销售额的基础上，继续提高，继续挖潜，比如手上还有多少意向客户？客户有没有二次购买？现有的核心渠道能不能继续深挖？

  01

  如果你目前的经营方式都是等在店里，等客上门，然后去跟客人谈，但是留客率又不高，那你的生意很危险了。这就相当于是在撞运气，赶紧想办法调整做法。

  从目前的情况看，如果光靠卖场的客流量，你就能做到每个月只亏万把块钱，那说明客流量与转化率不算差，再努力一把，扩大获客来源，很有可能把生意做起来。

  现在大卖场本身的客流量也不大，分到你店里的就更少了，靠等客来一般是赚不了钱的。

  就靠卖场里的客流量来做事，这个思维一定要改，无论是在红星美凯龙、居然之家开店，还是在富森美、大明宫、月星等地方去开，都只是店面所在地，线下体验的时候有个地方去，可以用来承载客流量。但有多少人进店，更主要地得靠自己来解决，这是现实问题。

  如果你已经在主动跑客，打通了很多渠道，搞了很多活动，又在做联盟营销，又在发传单、进小区，但效果不好，客户没有增加多少，白折腾了。、

  那说明你的主动营销做错了，或者做这事的人不合适，没有找到正确的做法。

  要想坚持，那就必须继续找到主动获客的症结在哪里，多提几个问题，帮助自己对症下药。

  你自己能不能做？你现有员工能不能做？如果都做不好，那就赶紧招人，看能不能招到这方面的人才。这些都会影响到你是否能够坚持下去。

  进小区、开发精装房的市场、网上推广、老客户带单、联盟营销等，总要做几个渠道起来，见到效果才行。

  02

  目前，精装交付比例不断提高，开发商直接从厂家采购，相当于精装房的衣柜、橱柜、卫浴洁具、地板、橱柜、木门、门锁等生意，没零售什么事儿。

  有些开发商在跟整装公司、家具企业直接合作，做拎包入住，想把家具软装这部分业务也截下。

  你有本事把精装订单拿到，还能把钱收回来，日子会很好过。

  可能有人觉得这生意没法做， 收款难，垫资多，结果自己赚不到钱，还背一身债。这个也不一定，市场上不乏那种夫妻店，成功包下一个楼盘的门窗生意，一年赚到上百万。

  所以，你要想明白，并且充分认识自己，清醒地把握自己的优势在哪里，客观评估自己的能力、优势渠道等。在自己擅长的方向上做事，才可能有未来。

  有些老板的做法是很干脆，就是跟小装修公司、工人等渠道合作，提成给得比较高，可能占到利润的一半以上。

  自己不培养销售，而是花钱去挖别人做得好的销售骨干。给送货安装工按照定额提成，比如一个床提200，一套沙发提200等，别小瞧这个群体，他们有的能说会道，在跟客户接触过程中，也能带单子来。

  03

  现在的家具建材行业，零售生意都不太好做，比以往更难了。工程渠道也不轻松，因为一大片公司与经销商都挤进来了。

  以前，你的竞争对手就是卖家具建材的，今天不一定了，对手太多了，对手可能是一家装修公司，他们做装修加主材，顺便还卖家具。

  还可能是卖建材的，因为很多建材企业也在做家具，甚至是全屋大家居。还可能是家具企业、全屋定制企业，因为有些也开始卖建材了。

  电商品牌就不说了，这个一直也是抢生意的主角，以前主要是淘品牌，现在京东、拼多多、微商城、小红书、抖音快手等很多线上平台，又产生了更多的竞争者，他们主要在线上卖，价格非常低。

  还有一种供应链平台，整合一些工厂的直供产品，然后在各个城市招募经销机构，同时销售几十个甚至几百个工厂的家具建材产品，形成各种套餐，比如斑马仓、巧燕筑家等。这何尝不是一个抢单的硬手。

  就这些竞争对手了？还不止！工厂团购也不少，就是把各地业主聚合起来，派专门的大巴甚至包飞机，拉到工厂总部去参观游玩，同时购物。有的工厂是跟经销商、门店一起合作，由经销商在当地组织客户。但有些工厂，可能自己直接干了，这样肯定不好。

  在目前的这样一个竞争环境下，开店要谨慎。如果开了店，必须搞定两三个贡献比较大的客源渠道才行。如果搞不定，挖潜挖不动，各种办法都试了，自己跑不动，又找不到外援，那就趁早打主意安排撤退吧。

  清醒地认识竞争环境，对自身优势做出准确评估，并且想清楚如何突破瓶颈。但凡有扭转局面的可能，就不要轻言放弃。做家具建材生意，前几个月往往是比较难的，后面理顺了就可能会有转机。（来源：大材研究 作者：邓超明）

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