网店里的这些“小创意”，有可能改变家居建材店生意

摘要：最近看了几十家网店，发现一些家居品牌陆续在搞一些小的创新。

    最近看了几十家网店，发现一些家居品牌陆续在搞一些小的创新。

  这些微创新或许不能影响一个店的成败，但这种探索的价值是比较大的，从之前的销售情况中总结经验，让网店的呈现更能影响客户的感受，销售转化率预计会得到提升。

  注意到了以下几个变化：

  一、大部分网店，都安排了爆款专区，用来展示当前主推产品，在呈现上会突出产品的核心卖点，并强调原价、优惠价之间的差别，以及赠送礼品。

  二、部分网店开辟了专门的抽奖与领券专区，抽奖专区多是大转盘的形式，点击抽奖就能参与，多数是抵用券，部分会有实物奖品。可能买过东西之后，有机会抽中实物奖品；没买的时候，可能抽中的会是抵用券。

  三、大额神券今年有些流行，有一些店都拿出1000元以上的大额抵用券，全店通用，当然往往需要满一定额度之后，才能使用。

  四、网店首页里，会重点划出版块，分成新品、爆款、口碑等多种专区。

  如果是多品类产品，会按照品类呈现，每个品类力推两款或四款、六款、八款等。如果是全屋定制，则会按卧室、客厅、餐厅、书房等空间，提供多种可选的套餐。

  五、部分商家会设立天天秒杀专区，限定时间点提供低价产品，当然这些产品也是限量的。

  比如卡贝，就有天天秒杀与爆款尖货两个区，“天天秒杀”区里，每天上午10点和晚上10点开始，比如有9.9元的马桶垫、19.9的晾衣架、19.9元的调味罐、19.9元的免打扎置物架等。

  爆款尖货区里，每满300减30，虹吸马桶包安装居然打出了499元起的低价；一套北欧风浴室柜549元起。在价格上，非常亲民。

  六、部分家居网店会重点展示自己的服务、自己的实力与获得的荣誉认证等，比如突出免费上门安装；展示自己近年的销量，行业地位、高新技术企业证书、专利证书等。

  这不新鲜了，以前也有很多人展示，只不过大家晒出来的成果，比以前更有含金量。以前经常打出“第一”、“遥遥领先”等广告语，现在少了许多。

  七、还有部分网店，会划出一块区域，用来展示自己的线下门店，比如护童学习桌椅，就在天猫店首页下方安排了线下店的入口，提示全国有200多家O2O新零售体验店。

  八、限量的玩法增加了，比如特价产品会限量，优惠名额会限量，秒杀会限量。比如罗莱家纺，主推爆款里，会提示前200名立减720、立减1380、立减700等多种做法。 

  我们看一些网店的小创新。

  尚品宅配天猫店的口号是：全屋定制就是尚品宅配；页面上增加的小创新：吸引用户下单的按钮增加了一个“给朕免费设计一套”。

  店里有一个抽奖的大转盘，点击抽奖就可参加，从一等奖到六等奖不等，只要参加就有奖。一等奖减免3000元，二等奖2000元家居大礼，三等奖布艺沙发，四等奖小米平衡车，五等奖1212元，六等奖200元优惠券。

  整理了一份年终爆款TOP榜单，分列成小空间大玩法（小户型的扩容神器）、1房能当4房用（创意功能）、智慧收纳省空间、1房满足学睡玩储（二胎时代不用换房）等。

  下方还有一个“线下门店爆款”的专区，可预约门店特权，100元抵300元等。

  箭牌卫浴在天猫店首页，划了一块“搬空再奖励”的区域，实付满一定金额，可获得不同的特定赠品。还有特点时间点开抢的折上折专场、买即送专场、捡漏专区等。

  优惠也有迭加，部分产品有领券立减，同时还能下单再减。单独设了“清仓专区”，价格都是比较低的，比如29元的多功能收纳架、899元的马桶、299元的淋浴喷头等。

  索菲亚在首页安排了“预存定金翻3倍”的优惠，预存500元，当1500元使用，这个倒是比较适合提前圈客，门店也是可以用的。

  定制衣柜每平方米799元，买衣柜送木门，全屋窗帘仅1999元，抽奖大转盘；1元秒杀专区；

  注意到，在索菲亚的门店上，呈现了大量的1元秒杀区，给人的冲击力是比较强的。

  玛格也有一个“买衣柜送木门”的好处，实付满3万元，赠木门一樘。在首页开辟了新品首发的专区，这是一个新的现象，很多公司将新品首发放到了网店上面，线下会搞新品发布会，线上也会同时发售。

  爱空间在天猫店上突出了“4999装修红包”，并在显著位置展示了多种风格的业主案例，比如现代简约、北欧风、日式原木、中式古典等，还配有业主的评价。

  另外，还有十六省市的在线服务，线上给线下引流，按照北京、上海、广州、深圳、成都等城市名排列，点击就可联系。

  据观察，近几年来，无论是企业的独立网店，还是天猫店、京东店，在外观呈现上都有更大的进步，颜值更高，冲击力也强。同时在产品呈现与网店首页的板块划分方面，粘性有所增强。这就像实体店的动线设计一样，做好了，对留客是有帮助的，值得店长们多探索。

  正所谓，小创新，大未来！！！（来源：大材研究  作者：邓超明）

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