家企如何正确打“价格战”，能名利双收、保质提量？

摘要："价格战"指的是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。一直以来，关于要不要打“价格战”，行业内众说纷纭。

  "价格战"指的是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。一直以来，关于要不要打“价格战”，行业内众说纷纭。

  价格战能不能打？

  有一种观点认为，打价格战很弱智，不高明，没有技术含量。

  假如你还这样想，就太浪费价格战这么好的工具了。

  我们会发现，凭借价格战胜出的公司，几十年的发展，现在还是胜利者。最终是不是倒闭，这个难说。企业又有多少能做到百年或几百年呢。

  我只看到，有些百年老企业，偶尔也打价格战，有品牌有口碑，把别的公司给洗出去了。

  假如我们发动价格战，能帮助扩大市场份额，还能当成免费广告来做，甚至改变原来的价格体系，借此再改变行业格局，发起洗牌，这样的事情为什么不做？

  但是，你只是靠价格低，肯定也不行，杀敌八百，自损一千，结局就有问题，会把自己拖下水。

  还有一种危险在于，打价格战一直都在赔钱，打了半天，还是没打赢，那就麻烦了。所以要注意，价格战不能随便打，事先掂量一下自己的能力。大促价格出去后，有没有赚钱的空间。

  既能提销量，还能盈利，同时确保质量，这样的价格战才是有前途的。

  家装家企如何打价格战？

  家居家装企业如何打价格战，这里提供几点思路，供参考：

  1、直接大幅降价刺激销量的做法，不太可取，虽说短期可能提振销量，但长远看，会带来负面作用：

  一是现在把价格降得太多了，后面很难再提上去。二是消费者可能觉得企业有困难，不得已才降价。三是导致消费者的忠诚度降低，觉得你的产品价格不稳定，不靠谱。那些因价格吸引而来的客户，往往会因为更低的价格离你而去。

  如果要从价格吸引力入手，想办法刺激消费，建议采用套餐、限时特惠、秒杀等方式，变相降价促销，比如欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配518元套餐.。目前大量出现的16800元，15800等多种空间套餐，还有599、699元/平方；9.9元秒杀、99.9元秒杀等，多种秒杀方式。

  2、有人觉得，价格降下去，销量是上去了，但卖得越多，亏得越凶，值得做吗？

  是否值得做，要看你能不能让成本结构发生变化，比如通过销量的大幅度提升，改变市场份额（自己拿到更多的订单），实现规模效应，最终也能赚到钱，价格战就值得打。如果做不到这点，就得考虑了。

  3、要评估自己有没有能力打价格战，既要有勇气打，也要考虑自己的承受能力。

  建议先给自己搞一个或几个赢利的产品，有销量，也有利润，能够支持其他产品去打价格战。也就是有输血的来源。

  不然， 资金链绷得太紧了，风险太大，可能市场一点风吹草动，就能让你胆战心惊，甚至崩盘。

  4、针对有些毛利还比较高的产品，可以重新找盈利平衡点，比同行更早一步地降毛利，然后把价格降下去。

  你先这么做了，就有可能赢得先机，抢占多一些的市场份额。

  比如做套餐，不同空间的产品组合，不同品牌之间组合，不同品类组合，还有不几档次的产品组合，放弃过高追求毛利，就可能拿到更多市场。

  5、用新产品去打价格战，重点撕开一个口子。

  如果不想影响原来的产品，可以搞一个新的产品系列，用新的材料、功能、服务等，设计一个新的价格区间。

  比如有些家具，我们需要的功能不用很多，环保能达标就可以，设计做漂亮时尚点，而不需要大师来设计，也不需要零甲醛、多种功能，这样成本就能降到更低，价格也很亲民，同样会有很多买家。

  我们可以尝试寻找这种质量、功能、设计、服务、价格等方面的平衡，找准客户的需求段位。比如像宜家这类产品，质量表现并不出色，但价格与设计搭配等做得不错，反而做得非常好。（来源：大材研究） 

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