2020想要活下去？看准这三大机遇三大趋势

摘要：疫情之下，行业应该如何复兴与重构？曾经让企业趋之若鹜的展会，还将带来什么新的价值？展会应如何创新发展以适应当前整体环境的变化？

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  随着疫情防控进入常态化，家居市场也表现出了强劲的回暖势头，不仅线下消费明显回流，而且近日又收到一个振奋人心的好消息：自5月9日起，广东将全面开放各类会议会展活动。这意味着，因疫情影响，被迫一再延期的广东家具展，基本不会再改期了！这对于家居行业提速复苏，无疑是一则极大利好消息！

  不过，阴霾还未全部散去，疫情之下，行业应该如何复兴与重构？曾经让企业趋之若鹜的展会，还将带来什么新的价值？展会应如何创新发展以适应当前整体环境的变化？

  疫情倒逼转型，三大机遇助推“复兴”资本

  后疫情时代，危险与机遇共存，作为家居企业，应高度重视疫情带来的新模式、新业态和新机遇，由此才能开启复兴之路。

  行业洗牌加剧，剩者为王

  近年来，我国家居行业本就在经历一场从“淘金”到“洗牌”的艰难过程，而疫情的出现，无疑加速了家居行业优胜劣汰的过程，一大批中小型企业已率先倒下，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应正在凸显。

  正如华辉总经理林旭坤所言，这正是体现一家企业综合实力的最好时机。对有实力的企业而言，更应该把握好这个勤练内功的好机会，以谋求更好的发展。

  何谓内功？城市之窗副董事长赵家尧表示，不论是生产模式、销售模式、工厂运营模式都要跟上时代的需求，否则就会被淘汰。

  “直播+新零售”成营销突围利器

  疫情期间，家居行业线下业务基本处于停摆，但线上需求却得到了爆发式的增长，毫无疑问，谁能抓住更多元化的线上渠道，谁就能够抓住下一波报复性反弹的增长机会。

  对此，家居企业纷纷试水“直播带货”“线上发布会”“短视频”……为新零售按下“加速键”，家居微新闻此次所采访的这三家企业都是其中的佼佼者，取得了不错的成绩。

  名家具展总经理方润忠介绍，疫情下，名家具展也探索出了一个深具名家具特色的“线上论坛+展厅探秘+品牌推广+品牌招商”线上直播模式，广受家居企业好评。

  这些直播带货的大胆尝试，对于缓和当时的业务窘境、分担线下门店压力，有重要的积极意义。

  不仅如此，新零售的深化布局，既拓宽了新的客户资源，也突破了传统家居销售渠道的局限性。城市之窗副董事长赵家尧表示，依赖大卖场的时代已经过去了，疫情之下企业走出去的意愿也更强了，今年，城市之窗将进一步加大与装企公司、设计公司、地产公司的合作。

  成都两厅家具（后作）总经理张晓也表示，公司将提高对软装公司、整装公司的对接关联，并加强对本土市场的深度挖掘。

  消费需求会迟到但不会缺席

  正如城市之窗副董事长赵家尧所说：“家居行业是民生行业”，家居需求也是硬需求，虽然受疫情影响，第一季度业绩滑坡明显，但2020年全年的市场还是在的，需求只是被压抑并没有消失。经过此次疫情，消费者对家居品质会产生更高的追求，这是倒逼整个家居行业挖掘潜力、提升能力的“好事情”。 

  正如成都两厅家具（后作）总经理张晓所说，在前景还不明朗的情况下，能做的就是持续把产品做精，优化产业结构，提升终端配套建设。

  企业的心声：外销受阻下，名家具展成开拓内销的重要阵地

  疫情当前外销受阻，出口市场大幅度削弱，对众多家居企业而言，只有进一步扩大内销，才能有效缓解库存和市场弱势困局。素有“内销第一展”美誉的名家具展，是引领家具内销市场的重要助力，对于进一步放大品牌影响力、实现销量爆发拥有不可估量的作用。

  ▶  “市场力就是第一生产力”

  在因疫情全面停工的几个月中，压抑的市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，而展会正是荟萃新品、云集各类精品的最佳舞台，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

  城市之窗副董事长赵家尧表示，市场力就是第一生产力，生产需求是最重要的，有订单企业才能复工复产，现在大家都说没订单，尤其国际订单压力很大，城市之窗希望借助名家具展进一步开拓内销，捕获订单，缓解因为外销带来的重压。

  ▶  “能办起来，就是好消息”

  成都两厅家具（后作）总经理张晓谈及，名家具展两度延期，实属无奈之举，不过不管延期多久，对国内家居企业、家装设计师、整装企业来说都是首选平台。

  只要展会能办起来，就说明疫情已经得到控制，对消费、对行业来说都是一个复苏的信号。尤其两厅家具以内销为主，注重原创设计，在近年来消费不断提升的情况下，我们肯定是看好未来，只是时间长短问题罢了，只要展会能开起来，未来就来了！

  ▶  “我们已经准备好了！”

  华辉总经理林旭坤透露，每年的名家具展都是华师傅家具“展新品、开新店”的最佳时机，从3月份延期至8月份，对他们来说，拥有了更多的准备时间。为了备战第43/44届名家具展，直营店、经销商、公司内部都做足了准备。

  首先，在展会到来前，将通过线下门店试卖新品，通过市场反馈对产品进行及时调整和完善；其次，将号召因疫情业务停摆的业务员们积极邀请意向经销商看展；最后还将在展会前通过线上引流，持续吸纳意向经销商，提高展会上的签店率。同时他还表示，名家具展的客户质量很高，此前数届参展，收获都很不错。

  以上三位行业大咖的说法其实代表了行业内绝大多数参展商的看法，他们对于第43/44届名家具展依旧信心十足。

  而名家具总经理方润忠的话也验证了这一说法，他表示，尽管受疫情影响，名家具展两度延期，但今年参展商的数量没有受到太大影响，甚至和去年基本持平。而且，众多品牌企业比往年更加积极地报名参加名家具展，将名家具展作为疫情之后提升品牌知名度、推动市场销售以及交流行业信息最有效且最直接的渠道。

  疫情下的三大趋势，名家具展的应对之道

  疫情带来的种种变化，将深刻地影响到行业未来的发展趋势。名家具总经理方润忠表示，疫情过后，以下三大趋势将更加明显：

  趋势一：消费群体趋向年轻化；

  趋势二：更强服务型企业出现，“设计+定制”将成为盛行趋势；

  趋势三：市场路径多元化，将有越来越多的行业外玩家向家居行业跨界挺进，线上线下将持续深度融合。 

  为此，名家具展积极应对。据悉，第43/44届名家具展将持续瞄准主流消费群体，全面创新设计、色彩、科技、时尚……不断引领行业的潮流信号，满足更多、更新、更高要求的个性化需求。另外，名家具展还将集结国内知名设计师、专业机构和原创设计品牌，在推动原创设计力量崛起的同时，为“设计+定制”搭建更多合作的桥梁，突破边界，帮助企业跳出舒适区，敢于破局。

  除此之外，为了助推市场路径多元化，第43/44届名家具展在场馆、服务等产业链条上的各环节也将再度升级，通过线上云展、直播等“云服务”，持续优化展会的效度、精度、广度和深度。

  上承2019年度市场走向，下启2020新生热点，一系列创新之举，将助推名家具展进一步从展览服务向多领域发展，充分发挥其在扩大内需、拉动消费增长等方面的重要作用，持续优化展商及观众的参展体验，领衔一场时尚、潮流、跨界的视觉感官盛宴。

  对于未来，方润忠直言，“活下去”才是当前家居业经营的最高法则，而在我们看来，显然，第43/44届名家具展正是帮助企业“活下去”，且“活的更好”的优选平台！（来源：家居微新闻 作者：陈宇艳）

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